七分靠选品，三分靠运营，跨境Listing准备

守花枝

第一步就是选品，如果你的产品没有选好的话，即使你运营再厉害也没有用，因为七分靠选品，三分靠运营，那我们要去选哪些产品呢？我们要看产品的大小，因为国外大部分物流都是按照体积和重量来进行收费的，所以这个也是很重要的，产品的竞争程度要找适中的，但是要避免去找一些红海的产品，如果我们找的产品是没有竞争力度的就说明没有客户想要这款产品，但是也要避免那些红海的产品，我们产品的成本需要低于产品售价的25%，需要确定这款产品有没有设计专利，不能去上那些受限的品类，需要核算成本，不能亏本。

那怎样去看站点上到底有多少相关listing在卖呢？在日本站可以预估产品上市的竞争程度，在首页的搜索框中输入关键词，如果显示出来的是90000，由于这个数是约数，因为它的算法是预估匹配的，所以真正的数量会比这个数量要少一点。产品的排名是怎样的需要去参考BSR，跟某个同类目的产品销量数字越小就说明销量越多，BSR的来买越考前就说明这款产品在市场的的需求是怎样的。在上产品的时候需要确定我们产品是否是有专利的，从而避免我们的产品会因为侵权导致listing被下架，而且有的产品是有限制的，只有通过审核才可以进行售卖。像这个平台上的产品核算需要预估好产品的进货价格以及选择好物流还有查询FBA费用，像有些重的产品收取的费用会高一些。

那我们该如何去制作好一个优质商品的listing呢？第一个就是标题的字符在200字符，我们的标题需要明确的告诉买家我们卖的是什么，我们产品的优点等，一般标题的格式是：品牌名+核心关键词+属性词+产品的特点+变体的形式，我们需要将那些数据比较好的词放在前面，因为它是从前面开始抓取的，五点描述可以填写产品的特点或者是客户他们想要知道的一些信息之类的，但是不能写的太长，最好不要超过500字符。

这个平台的图片总共是有9张，第1张是主图，其他8张是辅图，图片需要注意的点是：突出产品的卖点，要能够吸引客户，不能太过于模糊，产品图片的尺寸是1600*1600，因为只有尺寸是1000以上的才具备放大功能等，详情描述就是产品listing的长描述，这个可以针对上面五点描述没有填完的进行补充，商品编码是每个商品只能有一个编码，他是具有永久性和唯一性的，如果这款产品下架了还是不能填在其他产品里的。