怎样控制直通车点击率保持在1.5倍和2倍之间？

刺眼的男人

怎样控制直通车点击率保持在1.5倍和2倍之间？

初觉涩味

我们总想自己直通车的点击率高，都在研究创意图、文案、价格这三个，这三个重要，但是还有一个可能是会被忽略的
位置
位置越靠前点击率肯定就越高，这个肯定的，非标品可能没有这么明显
平时你们看到各种大神晒点击率超高的，都是卡位做出来的不然就是偷来的，否则不可能做那么高

这张就是我做卡位的图，一样非常的优秀
下面来聊聊是如何做到的？
创意图，重要性不必说，但是建议各位要把创意图上传到图片空间并且命名好
这是一个小细节，直通车的创意图id是有权重的，如果我们删除了重新上，图片是一样的，但是图片的id不一样，会有不同的权重的，可能又要重新等待系统累积
直通车关键词的选择？
直通车关键词、标题、转化词需要一致，这种人群会更加精准、点击率也就更高
选多少个关键词合适？
预算有限就选5-10个，预算充足的就随便
出价呢？我习惯是出价市场均价的一半，人群溢价30%
直通车人群怎么样组合？
标品就性别+其他，非标品（或者是）人群基数大的就性别+其他+其他，组成三级人群
抢位是100-200，具体类目需要具体分析
但是非标品不建议抢太靠前的位置，作用不大，除非你选的是非常精准关键词和人群
这个办法大部分类目都适用，但是具体的调整没有办法细说
不是不说，而是说不上来，只能是看到问题的时候才知道怎么样去调整
剩下的就是拖价，拖价是什么意思？
就是降价，但要保证展现量不掉
这个不矛盾吗？
要实现这个目标，需要有高点击率、足够点击量和关键词权重，否则出价下降，排名展现肯定就掉，预算就消耗不出去
做直通车其实不怕少钱太快，而是担心烧不出去
剩下考验的就是转化率问题，但是大商家是不需要考虑转化率的，因为他们有供应链优势，就是价格低，同样质量的产品，能拿到更低价
有人说，要说价格低就能取胜，那么夏利早就干掉奔驰了
这句话有错吗？
有，错在立场上。这句话是销售员说的，是培训师说的
一样是苹果手机，为什么就有那么多人去拼夕夕买？为什么拼夕夕能那么快崛起
这样小商家没有出路了吗？
有，这就需要研究和抓住一小众的人群需求，进行细分市场，比如卖袜子都可以卖本命年袜子
点击率是一切的起源，产品是最本质的东西
然后你会发现，这是一句正确的废话
详情图片、文案、销量、好评才能承接住上面那句话
采摘：运营大佬的文章