深度解析—阿里巴巴国际站运营规则详细解读

我本凡尘

大家好，我是电商壹哥

如果你想要做好阿里国际站的运营，那么首先**是要对它的运营规则有所了解。

下面壹哥**带大家详细了解一下阿里巴巴国际站的运营规则，有以下四点：

一、详情页优化技巧

详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想
做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放
心，没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考
融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的**
是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类**佳
当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他
产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同
时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你
的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
二.提升曝光
产品数量够多→关键词覆盖够多→>曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订
单量增加 因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也
要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有
信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，
橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜
索排序曝光的因素。因此我们要注重每 一个细节的操作技巧去提升曝光。
三.RFQ操作技巧
这一块很重要，因为可以累积下很多客户， 要注意 RFO规则坚持报，每天按昭
可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数
越多，而且慢慢客户的数量会增加。 要做好 RFQ 尤其要 做好以下几点：

1、跟进要迅速

2、报价要**时间给买家

3、报价要专业

4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性

5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）

6、展现优势，吸引并获取更多客户：

7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的
RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

8、还盘标题要做到吸引人，包含询盘产品关键词做到求同存异，展现优势。先
把客户所需要产品信息的关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，**供应商”等等字眼引起客户的注意，同时产品图片匹配客户要求相同图片，增加客户对产品的印象和好感。

9、报价描述内容务必要简洁明了，产品细节要专业详细，要让客户快速获知到
他所需要的信息，避免长篇大论，过于冗杂。182备3956注9720 备注电商壹哥

四.P4P操作技巧

P4P 要用起来，P4P 是提高曝光的关键因素，P4P投放要讲究的**是如何用合适的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推广星级高的产品，询盘较好的设为优先推广，让该词和产品的推广效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。同时要熟悉 P4P 的三大规则，常用“良推优”方法以及向P4P顾问要更新的词表，还要注重 P4P 的推广时长，不要一下子**花完了今天的限额。同时要做好关键词的分组，分组的核心原则**是根据自己的操作习惯、爱好和所在行业情况来进行归类分组，尤其注意推广评分，价格维度，关键词有优良好核心词组（能保进前五的词组）高价优词组（随时观察，可能转化成我们的核心词组）、无评新词《可以用来发布相关新产品）来进行分组。分完词之后**是要学会"活用词，巧出价，搞优化”。

以上**是壹哥整理的关于阿里巴巴国际站规则的全部内容，俗话说“世上无难事，只怕有心人”，其实搞懂阿里巴巴国际站的规则之后，阿里巴巴国际站还是很好做的。