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在有很大一批人做外贸是完全依靠阿里巴巴的，因为在他们眼里，外贸**是阿里巴巴，阿里巴巴**是外贸，殊不知，阿里巴巴也只是外贸渠道之一而已，根本没必要死守一个平台，放弃其他途径，多渠道发展才是王道。下面我们**说说做阿里巴巴国际站需要投资多少
很多人在阿里上每年花费十几万、几十万、甚至上百万，效果却不是很好，于是开始怀疑，是不是自己的操作有问题，是不是烧的钱不够；
的确，花了那么多钱还是效果不佳，首先能够说明的**是你的操作的确存在问题，但是**不是钱烧的不够的问题，因为目前的成本额已经很吓人了；
在阿里巴巴烧了很多钱还做不好，基本存在3个问题：
①操作有问题，P4P应该也是有操作技巧的，乱烧未必有效果；
②收到的询盘质量太差，要么是钓鱼邮件，要么是虚假询盘，要么是类似C端的小批量订单； ③询盘不等于订单，平台只提供询盘，不能为你的不成单背锅，业务员谈判能力差，询盘/订单转化率低；
现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴，近几年阿里的变化可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；以前只要批量堆积产品关键词，疯狂发布产品，积累产品数量，**可以得到很不错的流量，进而得到很多询盘，而**后的阿里主流趋势**是P4P，烧钱拿询盘。
对于绝大多数B2B平台来讲，流量是王道，没有流量，**没有询盘；所以，能肯定的一点**是，想要把平台做起来，**必须烧钱，如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，等于是拿钱扔着玩，没有太大意义；
那么该如何正确运营阿里国际呢
1. 详情页优化技巧 详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的**是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类**佳
2. 主页类目
当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。如图3.关联链接
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
1. 提升曝光 产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。 | 
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发表于 2024-2-7 22:53:43