理性决策思维，淘宝小白0基础新品快速起爆全流程（2）中后七天

逝水无痕

继续分享中7天的操作，这个时候的操作目的是多渠道介入，因为你们以前也听说过一些打爆款的产品是靠搜索硬拉，

那么有的人会觉得今年的搜索流量变得不太好获取了，以前说白了，稍微**一点单，如果会操作的话，去补单流量**能起来，但今年是不太一样了。

赤壁哥来跟大家说一下原因：

①平台稽查力度大
很容易被抓是一方面，但是现在会有一些订单，说白了，平台也不可能有棒子全打死，把补单的全部封掉，那也不现实，所以有一些订单，即使查到你补单，但是不严重，它不扣分，然后也不违规，也不删销量，听起来很不错，但是它**是不给你权重，你补单这个事情，平台是知道的，如果说你不严重，**是不给你权重，所以现在大家拉坑产非常难。


②现在搜索千人前面增强，纯坑产时**去了，以前我们做搜索，**是在关键词上面做坑产，只要这个关键词有足够的成交，那我在搜索关键词下面**能获得比较大的流量。

但是现在，大家的搜索结果下， 我们可以看到一些字条，比如说买过的店，常逛的店，包括收藏加购过的店，**说明，如果你的补单人群不精准的话，这个权重是作用在人上的，**没有很大的作用了。

这**是为什么我们现在，打爆款**需要很多的渠道介入，而不是只靠搜索，这个赤壁哥以前是在派代网**个分享非搜的推广方式，那时候我一分享出来的时候，每个人都效仿这个方法去做， 或者有很多人效仿非搜操作去写成推广文章。

以前很多人是只靠补单或者直通车去玩，靠把关键词的权重拉起来，要是你的品不错，也能够维持好的转化，能够承接比较好的流量，那产品**能打起来。

但是现在，光靠这些还不够，大家思考一个问题，我们现在的搜索结果下，会有买过的店，常逛的店，收藏加购过的店等标签，那比如说，今天我在推荐结果下，其实我在手机淘宝的首页，我看到一个产品很不错，然后我收藏加购了，或者我**反复浏览，那我在搜索这个产品相关关键词的时候，它这个词会不会优先展现？

也是会的！

那再举个例子，今天我在李佳琪的直播间，看到了欧莱雅这个品牌的产品，然后他在带货，我通过他的购物车，我点击到了欧莱雅这个链接，比如欧莱雅的护肤精油，那这个产品我点击浏览了，这个产品非常不错，但是我现在还不想买，我收藏加购了，那这个时候，比如我再去手机淘宝上，比如明天我打开了淘宝了，想到了护肤精油，我在手机淘宝上搜索护肤精油这个关键词，欧莱雅这个链接也是会展现出来的。

所以你现在想提升搜索流量，不仅仅是靠关键词权重，还是要靠多渠道，所以我们前七天玩的是打标，我们能够通过关键词、人群，来确保我们进店访客的精准性，但是从中7天开始，你只打搜索**不够了，你**必须介入更多的渠道，那这里我建议大家的工具是关键词推广+精准人群推广，你虽然介入多渠道了，但是关键词推广还是照样开，关键词推广**是原来的直通车，更新之后**是关键词推广，精准人群推广**是之前的引力魔方，更新之后叫人群推广，这个是推荐端的，当你在搜索端用精准关键词+精准人群，这个时候你会发现你是打得很累的，因为关键词越精准，你往往是越贵的，而且的话，你圈人群，需要通过高溢价来把人群跑出来，这个情况下，你直通车关键词推广PPC其实会很高的，所以在这个情况下，你不太容易去放量，那赤壁哥**建议你去介入精准人群推广（元引力魔方）！

那引力魔方你去投什么呢？

赤壁哥建议，可以尝试投关键词人群，**是我们精准人群推广是有一个人群叫关键词人群，

点进去，选择店铺宝贝运营，然后宝贝推广，促成交、促点击、促加购、促曝光，这个优化目标怎么选，我简单带过一下

比如说我选择是促进成交，它给你圈的是什么人群？

你店铺当前已经有成交的这部分人群，然后你这个人群作为种子人群，做拓展。比如你的成交人群是18-24周岁的女性，一线城市女性，那么它**会以你这个成交人群作为种子人群做拓展，它会给你拉进来更多的1线城市，18-24周岁的女性。

那如果说选择促点击?

也很简单，它会根据你当前店铺，已经发生过点击行为的这个人群，那这个时候，比如说很多人点击了没买，那根据你店铺已经点击人群，他的属性作为种子人群做拓展，比如是男、是女、是高、是瘦做拓展。

所以我们会发现什么？
一般促成交转化好，但是很贵，我们选择促点击，很便宜，但是转化没那么好。

赤壁哥给大家画个图，方便大家去理解，比如说现在，这个框框，这个人群我们把它叫做促点击人群，发生过点击行为的人群，那么在你点击行为人群这里面，有一部分它会产生成交，蓝色框框是发生加购的人群，然后我们再给它圈一个范围，在加购人群里面，可能有些人群会成交，**是成交人群。

比如现在我选择的是促成交，它**会把这个人群作为你的种子人群做拓展，那这个时候，你的基数是不是很小，但是很精准。

那如果我选择的是促点击，那它的基数**变大了，范围变大了，但是它的精准性变小了，

这个是促点击，促成交，促加购，它们的区别，你选的优化目标不一样，它的流转方向也会不一样。

那假设我在新品期间，我想要去打新品，这个时候需要介入了，我建议大家选择促加购或者促点击，我建议选择促加购吧，因为你现在要打搜索，你促点击的话，太泛了不精准；促成交的话，太慢了。

赤壁哥建议大家选择促加购，因为你们的加购数是不断在累积，你的加购越多，它**不会不断的根据你新加购的人群去完善它的算法，而且加购是比点击更精准一些，所以赤壁哥建议大家，初期在打新品的时候，优先选择促加购，而且加购过的人群，在手淘搜索的时候优先展现。

投放主体：宝贝  

选品方式：自定义选品

我们选一个品，这里赤壁哥**随机选个


选完之后，拉下来你们会看到有一个种子人群，

点击蓝色框，添加种子人群，刚赤壁哥讲的，**是让大家去添加自定义人群里的关键词人群

关键词人群是什么意思？

可以在框里搜关键词，比如搜童装，这个关键词人群，指的是近期搜索过这个词的，或者浏览过这个词的人群，

比如说近期搜索过宝宝 男孩 男童这个关键词相关的，那么它**能够在首页推荐端看点你们家的产品。
但是这个时候，你们会发现，如果选择了关键词人群定向，那我的人群规模有一些会很少，那么下面有一个功能是目标人群扩展，

目标人群扩展是根据什么人群拓展？

**是根据你刚才所选的的这些人群去做扩展，所以当你选的关键词兴趣人群，这个人群的基数太小、规模太小的时候，你可以把这个目标人群扩展打开，它会基于你的种子人群做扩展，智能人群赤壁哥是不建议开的，这个流量是非常泛的，打开目标人群扩展，关闭智能人群**OK了。

这个计划**基本完成了，出价方式，优先建议先**大化拿量，如果**大化拿量完成不了你目标的时候，你再去选择控成本

因为**大化拿量是系统的算法，跑得比你手动控制要快，只有一般在**大化拿量完成不了你的目标，比如说PPC太高了，点击花费太高了，或者转化率完成不了，ROI太低了，那这个时候，你再去给它调整为控成本投放

它们2个的算法逻辑，这个讲起来**太多了，你**理解为，**大化拿量跑得快，但是花费会比较高；控成本投放跑得慢，但是成本可控。

一般**大化拿量，你在初期新品期的时候，你是需要拿量的，你**要快速的把你的基础属性积累出来，**大化拿量如果说完不成你目标的情况下，你再考虑去投控成本。

其他的**没有什么好讲的了，这个是你在中七天的时候，用引力魔方介入的参考。

那有的人问，是不是中期介入引力魔方**可以了？

其实除了引力魔方精准人群推广之外，赤壁哥说了是多渠道介入，是不仅仅可以只做精准人群推广，比如说你现在加入短视频也是可以的，如果你能力允许的话，加个直播也是可以的，或者通过其他的投放渠道，因为赤壁哥前面讲过了，通过这些渠道浏览、收藏加购、支付的用户，他在搜索结果，也会优先看到你们家的产品，这个是一个可选项，并不是说一定要去做，有条件去做的话，当然是更好的。
因为中七天，赤壁哥讲的是多渠道介入（核心数据只升不降），因为我们前七天要求是核心数据涨幅要30%，尤其是成交，那么中七天的时候，这个指标可以暂缓，因为如果你不停的往上叠加的话，估计也是吃不消，这个时候保证的是，只要升不降**行，比如头**销量做到了20笔，那明天只需要做到21笔**行，只升不降**可以，然后操作工具，**是赤壁哥刚讲的。

那么后七天的话，成交量不降**行，为什么以前S单叫补单呢，**白了，补的**是你日常的成交量，**是为了让我们的数据不要有波动，比如说，你昨天是20单，你今天**只有5单了，那你你**要把剩下的15单补上来，这**是为什么之前S单也叫补单，**是这个原因，所以这个是后七天，不是让你们S单，是让你们保证你后七天的核心数据：成交量，不降**行，我们保证21天的数据都是维持在一个线性增长。

操作工具：关键词推广+精准人群推广+货品加速

这个是为什么？

因为关键词推广可以加行业大词了，因为这个时候，我们的达标快要完成了，我们通过直通车的关键词+人群的溢价，是不是已经完成了**轮的打标，等你打标完成之后，其实你去用一些行业大词，它可以起到放量的作用，那在放量的时候，你的人群标签只要足够的精准，那是不是也可以带来有效的成交，

所以说，这个时候，后七天也可以加关键词推广，可以加行业大词了，那有的人可能会问：“我要不要单独建立个计划，开大词？”

大家思考这个问题，后7天现在要放量了，要不要单独创建计划开大词，还是说我直接在原本的计划里面，把大词添加进去？

赤壁哥的建议，是单独去建立计划添加，为什么要单独建立，你会发现，当我的计划当中，同时有大词和精准词的时候，你的预算在不变的情况下，你的预算都会跑去大词里面，比如今天我开了拖鞋，居家拖鞋亚麻的关键词，是不是你**会发现，100块钱预算，可能有80块钱都跑到了拖鞋那里去，那你原本计划里的成交率高的精准词，反而跑不动了，**会出现这种情况，所以赤壁哥建议单独开一个计划，这样**不影响你的放量，也不影响你的精准词带成交。

然后精准人群推广，那这个时候的话，还是关键词人群+目标人群拓展，**后货品加速——**大化拿量（促成交），这个时候其实做回流了，**是我们所说的收割，货品加速，它其实是属于我们讲的后链路，**是二次触达，我们前面通过直通车也好，我们通过引力魔方也好，我们通过关键词，通过人群，对用户做的事情，都是**触达，但是**触达的用户不一定会马上成交，比如他可能会先加购物车，先去浏览一下同款，货比三家等，不一定成交，但是只要他收藏加购的这样人群，我们**叫兴趣人群，那货品加速在这个里面，一般演的是什么角色，它其实**是对那些产生过兴趣的客户，做二次触达，那这个转化率**会比较高，因为喜欢一样东西很难改变。

你收藏加购过的产品，再给你展现，转化率**是会高，所以货品加速在这个时候可以介入了，后七天放量+回流，在放量的同时，你要去把那些有兴趣，但是没有成交的产品，做再次触达。

赤壁哥连续更了好几篇，都是核心的东西，你们可以去品一下，去消化。

那么**后一点，讲一下爆款计划调优！

我们的计划，在实际投放之后，不是计划你创建**摆着不动了，你肯定还是要根据它实际的投放情况做调整，

一、优化目的：

1.保障日限额消耗

为什么？

以前很多人都觉得，是不是日限额消耗完，计划的权重会更高，以前是有这个说法，但是这个其实不是**核心的目的，保证日限额的消耗，其实是让你有一个参考的维度，比如说日限额100块钱，消耗不完，说白了，你现在的计划日限额都消耗不完，你的目标能完成吗，因为你要知道你的日限额预算，是不是根据目标设定的，比如说你的日限额花不完，你的目标**基本不可能完成，所以保证日限额的消耗，是能够让你的目标能够完成，同时的话，能够会有一个参考，比如说100块钱花完了，但是今天的数据不好，明天我通过调整，还是花100块钱，但是数据比昨天好，这才是我们的优化意义，而不是说，你钱都花不完，你不去优化，所以你现在想的**件事情，**是把你的预算花完，这个是你的优化目标。

2.控制流速

比如**100块钱预算，我投放之后，一个小时花完了，你**需要控制流速了，说明你的计划有调整的空间，你还能更便宜的拿到流量。

3.提高投产比

说白了**是要赚钱，这个是你的优化目的。


二、优化对象
很多人**有一种请况，比如说关键词数据不好，给它改个价，关键词花费太快了，你给它改了个价，改价一定是**后的再去做的事情，一定不是先改价，先优化不好的关键词，优化不好的人群，优化不好的地域，如果流速还是太快，我通过调整分时折扣，如果还是不行的情况下，我们**后呀调的才是出价，记住了，出价是你万不得已的时候才去调的，而不是一开始**调的，**今天跟赤壁哥合作的那个商家朋友，之前**被“运营导师”给坑过，教他一开始**去调了那个出价，**是这种情况，因为你的出价，系统会给你一个预估，在我们设置关键词出价的时候，它**会给你一个预估，所以你在重新去分配价格时候，它会对你的计划关键词重新预估，你可以理解为，它重新给你做了一次新的冷启动。

三、优化动作
优化动作**是加法跟减法，赤壁哥前面讲了，不好的减，好的加，**这么简单。

那么这系列的核心内容全部分享完了！