亚马逊listing该怎么优化？

林野青苍

做亚马逊，我们经常提到listing。listing是指产品页面或商品页面。从严格意义上讲，这就是突出产品亮点的方法。想要提高产品销量，很有必要优化好listing，那么亚马逊listing该怎么优化？

产品上架前

定价：分析类似产品的价格，并结合内部成本进行设置。产品定价是亚马逊非常重要的一部分。如果设置得太高，没有人会买。如果将其设置得较低，那么也会有消费者怀疑产品的真实性。从而使销售更加难以起来，即使被出售，也会造成损失。

文案：分析同类产品TOP50的listing。总结产品评论出现比较多的优点或者缺点整理在方案中，并加以说明。

图片：参考BS文案图片；紧急上架的产品可以拿工厂图片应急；每张图需要体现产品亮点和文字说明（首图除外）；场景图，全家福至少两张；

上架时间：确认BOM（样品订单）清单中物料100%回货。带电产品提前3天。

产品上架时

类目选择：提前确认好产品细分类目，避免上架后因调整类目导致数据积累丢失。

产品上架后

Reviewer测评：对产品做专业测评并上传视频或文字测评内容，第一轮30个review(20 VP 10非VP、10FBA)。至少3-4组图片 ，3个视频，注意留评比例 。

QA：QA是listing权重的重要影响因素，也是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响，可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA，建议逐渐增加 。

站内广告：开手动或自动广告，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现的频率。

站内外推广：确保在15天内有2次站外引流。

心愿单：通过加心愿单，能够优化关键词排名；加入心愿单次数越多，可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上的点击、浏览量和下单率，配合测评能有效的提高转化率。

加购物车：通过加购物车，能够优化关键词排名，配合测评能提高转化率，并提升listing权重，使产品的排名更加靠前 。

真人免评刷销量：开始少量免评单，逐渐增加，数量以30度上升趋势增加

半岛弥音

好帖