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一直强调就本地生活作为实体店老板来说，其实你要在抖音拿到结果，七分选品，三分运营，因为你要做的事情就是让你的团购在抖音上具有竞争力。一般我会建议所有的合作客户首先了解一下周边三公里，你的友商，他们的大众，他们的美团，他们的抖音团购是怎么做的，要么你东西比他多，要么你东西比他便宜，要么东西比他有特色，总而言之要比他有竞争力，这是第一。
第二，能上团购的，检查一下团购套餐的数量，因为现在抖音官方数据上了四款以上的商家，是其他商家转化率的三倍，而且抖音搜索优先收入上了四款产品以上的商家，这是第二个板块。
第三，不知道怎么样上传四款的，那我给五种选品逻辑：
第一引流款，引流款基本上你可以理解成没有利润，甚至微亏，那为什么商家还愿意？是因为他的行业很强的截流能力，只要用户到店了，他通过话术流程，产品服务能够把到店的用户转化成升单，所以前端不赚钱不重要，这是一种选品逻辑。
第二，爆款，拿他们家的一些特色招牌，然后呢微利能赚点小钱，然后呢来做团购，这也是比较常见的，就比如说拿一些特色菜来做团购，或者是那些美甲店，然后美容院，拿它的招牌，面部护理也好各种各样的。
第三利润款，利润款的话你可以制造条件，就比如说你的双人餐可能是拿来做引流，做爆款，但是你的四人餐我们就可以来做利润，高毛利的带低毛利的做组合。
第四个板块呢，是来自于高价款，那高价款的目的其实不是为了销售，是为了衬托前面三款产品的销售，他是做一个价格的锚定，那消费者觉得今天我买你们家的引流爆款好像很划算，很便宜。
那最后一个的话就是通用款，通用款的意思呢就是你可以设置一些代金券，比如说80块钱来抵100块钱来使用，对于一些老客户呢，他就很倾向于买这种代金券，因为比较划算，自由度更高，又或者是节假日做一些节假日的套餐，所以基本上你按照这样的一个产品来做组合，比做抖音大差不差了 | 
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发表于 2024-2-6 04:39:51