直播带货压箱底的秘诀

锦蓉

直播带货起号压箱底的秘诀，这是我在2020年以及2022年做直播公司做代运营公司的核心秘诀。靠这一套方式，当时把这个公司运营的还算不错，总之，直播间能拉起来，也能赚到一些小钱。直播的秘诀在哪？其实很多人做直播说实话是抓不住重心点的，我认为新手小白，一些根本没有太多直播认知的人，进入这个行业，基本就是丢钱，反正这种人，我就称为人傻钱多，因为对这个行业你得要把它彻底的摸透，你得要知道，哪里是核心点，这个钱应该花在哪个地方，才是最好的，才是最值得的。

我听太多的人做直播带货，一进来说我是有钱投的，只要ROI的拉起来，有多少都可以投，简直就是扯淡,对吧？这谁不是这样，谁的ROI拉起来不会放心投？ 就是ROI拿不起来，就是不知道怎么拉，甚至连起号都不知道怎么起，这个才是最核心的问题，永远不是，说做起来之后我们舍得投钱，有不舍得投钱做直播带货的吗？没有，好，我不知道说的是不是你，如果是你的话，你对号入座，好好反思一下，因为你在所有的培训机构也好，或者是一些线下培训也好，你会发现很多人都教你，主播的话术，什么选品技巧，直播布局，这些东西在你看来可能会特别重要。

因为对一些新手入场来说，他会认为这几块很重要，但是我要告诉你，这几块只是基本功而已，而且我还要告诉你是选品有技巧吗？选品没技巧，真的选品吃供应链优势，而且所谓的选品，不是说你选什么品，就一定什么品好，是测品更重要，吃供应链优势更重要，你把所有的选品技巧抛之脑后，把我这两点提出来，你在选品这块就没什么问题了。

这个品你有什么独特的优势，你有的别人没有，就打个比方，别人最低卖50，而你直接能够卖20你还能赚钱，这就是你的供应链优势。

而在这个直播带货里面，最核心的一个问题就是起号的打法，你会发现市场上很少有人教起号，那在直播这块，它的核心底层逻辑，基本上都共通的，螺旋鱼塘起号的一个打法，这个逻辑就是我们去培养一些鱼塘账号，来去给我们直播间强打标签，带动我们直播间的整体数据，然后得到平台的推流，就是这么一个逻辑，你会发现，大多数人做直播起号的逻辑几乎都是跟这个共通的，你只要了解它底层的一些逻辑思维，其他的一些打法方式，都是差不了多少，那在这块什么叫鱼塘号？

有很多伙伴可能挺纳闷了，就是理解不了，我做一个解释，特别是一些初次接触这些名词的，不知道怎么回事，鱼塘号我们可以理解为“托”对吧？

比如说会销，讲师在上面讲课，讲的激情澎湃，但是台下的人无动于衷，这个是后来就会有几个鱼塘，这几个号我们称为鱼塘号，他们是托，就开始鼓掌，讲得很好，讲得很棒，你看看，一样的概念，那鱼塘号它需要做哪些东西呢？

第一个，模拟真实的用户行为，就是你这个新号开播了之后，你不要太刻意的去做一些什么事儿，你就把自己当成个真实用户就好了。

第二，特意训练去调教，就是你要去刷你的同类别的直播间，就是我们培养的托的这么一个账号，记住，这里有个很关键点，很多人在这块就出了很大的错误，托的号，最好不要在同一个网络状态，记住，连4G 5G，在基站里面发出来的都不行，千万把这个记好了，最好什么是跨区域的，什么叫跨区域？

比如说你有几个鱼塘号是广东的，有几个鱼塘号是浙江的，你看区域跨度比较大，不是在同个地方的就行，鱼塘号的三个条件把它记好，整个流程这块我担心讲的过于复杂，大家不太能理解，我就干脆给他梳理一下流程化，大家按照这个流程一步一步推进，第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做，把它给看完，然后整理一下自己去实操起来。

第一个首先我们来讲流程一，最好准备好10~20个鱼塘号，这20个鱼塘号拿来做这3个动作。首先，第一个去刷同类别的带货直播间，比如说你是卖电子产品的，然后你就在直播那里打开直播推荐，刷卖电子产品有关的直播间，理解吗？你就一条条刷到了之后，进这个直播间，然后和直播间产生交集，让平台来识别你对这块感兴趣，你是这块的用户，那怎么去产生交集。三种方式非常好，第一种给他发红包，第二种给他关注，第三种下单，这三种交集是最好的交集，发红包，关注，加下单，通过这些行为，平台会识别你对这种类型的直播间以及这样的商品感兴趣。

记住，不要来的太直接，就模拟真实的用户，他的一些行为，看一下直播间，然后，问一下对方的一些问题，比如说，一些什么型号，对吧？问了之后，进去下单，下单以后，填好收货地址，就按照一个正常用户的下单场景，第一个步搞定了，我们鱼塘号培养了。

第二个流程，鱼塘号刷推荐，在刷直播推荐的时候，想办法刷到直播间，当然，就是你的号，刚开始的时候，可能刷不了自己直播间，一个是你的直播间是新的，没有打标签，很难刷到，但是也得刷到，如果说，能刷到自己的直播间是最好了，如果说没有刷到，接着返回上一步，就说培养鱼塘号，去和同类别的直播间产生交集的这一步，然后回过头来再刷，反正就是要刷到自己的直播间为止，只要在直播的推荐那一列里面去刷就行了，记住，在这里，千万不要搜索你的账号名称进直播间，千万不要，一旦做这个动作就直接废掉了。

一定要刷直播间，自然的刷到直播间之后，进入直播间，开始做数据主要做三块，第一个，停留加关注加下单，下单这一步是非常重要的，我们到了第三个流程，第三步我们要做什么？

第三步，整个直播间的运营操盘，这块做好配合，第一个，把客单价给它翻倍，因为我们不是面向于观众去卖货的，我们是为了去充直播间的数据，比如说，你客单价49的，你给他标300，对吧？或者给它翻一两倍，你看情况来定，我只是打个比方，第二个，记住你翻倍的目的是什么？

就是为了把你的GMV给它拉高，在这里要注意，就是你的一个托，你的一个鱼塘号不要拖多，有的人一拖100，这种一下子就被识别了，哪个正常的人会一下子买100单，所以不要拖太多，一个人拖个三五单是特别正常的，只要把客单价给它拉起来，那么它的gmv就整体就拉起来了，这样做的目的是干嘛？

是为了获得平台的下一轮高速推流，平台就识别了你的用户的精准度，以及你的直播间的优质程度，只要把我们刚刚说的停留关注和GMV这三个板块拉起来，就能获得下一步的推流。好了，这个时候，我们来到第四步，开始进行螺旋运作，螺旋上升的这么一个趋势，整个运作的话，我们分为三步，一场直播间，我们最好就是播30分钟左右，不要跑太长，也不要太短下播，然后中间间隔15~30分钟播下一场，间隔的时间也是差不多30分钟，然后每一场都按照我刚刚说的123的流程来操作，让直播间一直在高速推流中，然后强打标签，所以你看看我们这一套打法核心的逻辑在什么？

就在人为干预，去让他强大标签，我们都知道，如果你一个白号你在直播的时候，你是没有任何标签的，平台不会给你推流的，你会发现刚开始那几分钟平台给你推个百十来个人，进来之后都是闪一下，谁来了，然后退出了，推送这种垃圾流量给你，之后就没有流量了。

直播间一两个人或者一个人都没有，根本是播不动的，所以我们要的目的干嘛？就是平台给你的直播间打上标签，然后把你的直播间的权重拉起来，给你评级是优质的，他就会给你更高的推流，给你更高的转化。

所以一旦我们通过这样的螺旋起号式的打法，把直播间做起来之后，我们光是吃自然流量，都能正常的把GMV拉起来，当然能赚多少还是跟品类，然后你直播间的整个直播能力的，因为这是定性的标配，所以大家也要把它给练好，也要把它给做好，你看我们把打法一拉，你瞬间就明白问题在哪，应该做的方式在哪，如果你没有做过直播的话，你可能不太了解，不太清楚我今天讲的一些东西，但是你是一个直播带货的玩家，我相信今天的一字一句都说到你心坎里去了，我认为这就够了。