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大家好，我是运营总监赤壁哥，之前给大家分享过了上篇，赤壁哥**近来看发现下篇没给大家发，那么今天给大家发一下！
那我们谈另外一个事情，我问大家一个问题，这些人群，什么条件下，我的单品不能开？**是以上的人群，什么条件下，我们的单品不能开？
**是互动、转化、偏好都属于店铺人群，这些人群什么条件下我们不能开？
因为我开的可能只有一个单品，但是我的店铺中有很多个单品，假设你的店铺是很乱的，比如做店群的，因为你有很多个产品，A产品的人群是那个，B产品的人群是这个，A/B产品也有收藏加购，如果拉店铺人群过来的话，那**有可能把你A产品的收藏加购人群一起拉过来，进行点击。
所以**好的话，店铺的产品**好是比较同人群的，我们**可以直接去打开，所以你们开万相台自动迭代人群**行，如果说你还要加个人群，那**要看你要加哪些，这3个默认加，看你想拉新还是收割，如果你们想要拉新，你们可以用到平台精选里面的，货品加速专享、拉新破圈，至于私域转化**不用了，你想要拉新的话，在货品加速专享、拉新破圈里找到88会员这种，跟你1级类目比较相似的人群可以开进来，也可以进达摩盘里面，自定义出来，都没有关系，
那如果想收割自己店铺人群的话，如果是纯收割不考虑拉新的，那你除了加了4个之后，你可以再把你的店铺私域转化人群加进来，比如说店铺拉新高潜宝**群，或者店铺新品万相台高潜人群，
目前我已经有计划开了，所以万相台是有高潜人群的，所以你们可以把店铺店铺新品万相台高潜人群拉进来，如果你们是纯收割的，**可以这么做，
如果说，你是促收藏加购的话，你要用的是别的人群，这四个人群你只能选一个发现人群，或者其他的选88会员，或者选你们万相台自动创出来的人群，这个我**不去讲，因为我今天的计划是只偏向于收割的，所以你们选这些**可以了，
**是精选人群当中，选择1个，万相台自动迭代的4个，因为我今天的计划是偏收割去玩的，我**告诉你们怎么去玩**行。
发现人群其实也是属于拉新，也属于收割，因为它有2层意思，因为它包含喜欢店铺及店铺商品的人群，它有些已经给过收藏加购的，或者说，点了之后浏览了很久，没给收藏加购，它已经跟你店铺有过交集了，那竞品截留**属于拉新了，所以它有2层意思，所以说，发现人群确实有拉新和收割的能力，2个概念。
有运营问过：赤壁哥，引力跨放类目投放原链接不用重新发布一个错放的类目吧？
你的链接已经发布错放类目了，有2种因素：
**种，你不发布错放类目，但是你的引力魔方选词的时候，**针对跨类目的去选择，因为你想把你的人群需求放到其他的跨类目，这是**种。
第二种，你直接错放类目，你进到魔方，魔方会随着这个类目推荐相似流给你，所以你**直接只投这个类目，这个叫正投类目。
一种是你本身**是错放了，另外一种是你本身没错放的，你没错放的**选择错放的类目的关键词，如果说你已经错放了你的类目，那**根据你类目推荐词来选精准的**行了。
步骤6：这里我**有必要跟你们谈一谈了，因为这个**是这个文章的细节点，智能创意优选、仅投放宝贝主图创意、不投打底创意这三种。
智能创意优选：
仅投放宝贝主图创意：
不投打底创意：
那么这三个你们会选哪个？
这里**比较重要了，首先要明白**个，智能创意优选指的是，你的直通车可以投进推荐端，也可以投进搜索端，你们知道这是为什么吗？
智能创意优选：系统将基于商品主副图、详情图、SKU图等相关素材，它会自动生成适配各资源的创意，意思**是说，如果它截取的是你的主图，你的主图是1:1，它可能进搜索端比较多，但如果是截取你的详情图，详情图一般是3:4的，比较长的，所以这种都会进你的魔方，也**是说，万相台可以烧进魔方，也可以烧进直通车，所以你选这个东西的话，其实是双向投流，同时也可能进行对你的直通车压制，或者对你的万相台压制，这个压制讲的不是压制，它叫数据重叠，如果你开了直通车又开了魔方的，跟两大付费工具重叠率比较高，那其实投一个**行了，所以智能创意我不建议大家去选。
仅投放宝贝主图创意：其实它会跟搜索打架的，为什么？因为我们正常来讲，我们会有4个投放，一个是直通车的车图，一个是搜索宝贝主图，还有一个是万相台创意图，**后一个是魔方的创意图，如果说你只有一张图，你又投了直通车、又投了万相台、又投了引力魔方，你把主图投了所有渠道，它会随着你的主图更新而去更新，意思**是说，系统抓取你的宝贝主图进行广告投放，并且随着你宝贝主图更新而去更新，意思**很简单了，如果说，你已经把搜索主图和直通车主图错开了，但是现在我们不谈直通车和引力魔方了，只谈万相台图跟宝贝主图，这种的话，是你万相台拾取你的宝贝主图而进行投放，如果说，你的搜索流量不错的话，你开这个仅投放宝贝主图创意，那你的万相台相当于当直通车开了，因为你进搜索端的几率比较大，所以你万相台图跟搜索主图一样的，它会默认先展现你的付费的，才会展现你的免费，所以这种情况是很容易影响搜索的，所以赤壁哥也不建议开这个。
不投打底创意：唯独这个不投打底创意，因为只有不打底能解决各个渠道的重叠问题以及压制问题。
之前有运营问赤壁哥这个问题：直通车可以拉动自然搜索成交，这个可以开魔方吗？
这个**意味着人群标签不错，像这种情况是可以去开魔方试一下的！
所以你们去设置不打底，这个我们是有说法的，我今天讲的细节**在这里。
那我选择不打底，要投入搜索端，我应该怎么做？不打底的图片是用1:1还是3:4？
你投放搜索端，那选择的比例**是1:1主图，800*800的，你不能去投长图，因为投长图，你进推荐端的几率**高了，今天我们是万相台针对魔方去进行收割，**是你要选择1:1的图。
但是这个图我们要怎么去搞，这个是一个重点，我要把这个重点教给你们！
我们现在已知条件是直通车很多收藏加购无法成交，我们需要利用到万相台对它进行收割，那请问这个图怎么搞？
除了图片的本身是1:1的图，那么对于搜索端的图片，我们应该怎么去搞？
我们要想解决直通车的收藏加购，要让它去成交，我们肯定是投1:1的图，这个是图片的尺寸本质，那么图片的策略怎么定？
不是错开主图那么简单，也不是首单礼金这么简单，我给大家提个醒，我们要进主搜端，我们**要1:1的图片，那么主搜端的话，我们怎么去搞成交，**是卖点！！！
对于标品来讲，**是直接卖点；对于非标来讲，它其实**是产品本质，也**是款式，所以对非标来讲，它是不需要加文案的，标品是可以加文案的，那要怎么去做？
赤壁哥给大家提个建议，因为图片的背后是什么？关键词的背后是什么？
我们现在只谈搜索端，不谈推荐端，我们说的词图人页要一致，词组**是我们要投什么关键词，图片**是说这个图片跟词的人群是不是契合，那我这张图片受不受众，对不对，以及页的话指的是你的详情页**张落地页，我们不谈页，我们现在只谈词根图，图片跟关键词的后面是人群，那么我们怎么去做这个卖点？
我们已经知道了，直通车的很多收藏加购无法成交，那是不是意味着，直通车的图片只能解决收藏加购，也**是拉新，它目前无法解决收割，跟计划类型也有关系，因为直通车标准计划本身的收藏加购**很好，投产**比较差，那应该怎么去提升？
那么我们**继续，把这个人群深挖出来，人群有2种概念，**种，行为，第二种，成交，行为**是给过你收藏加购，成交的话，会因为某个点，为什么去成交？
对于人群来讲，有三种行为嘛，一种是产生行为，给过你收藏加购，一种是给到你成交的，我们是针对行为人群去收割，第三种行为是只点击，没有任何效果动作的的，那我们**不看点击，我们只看前2种。
那我给到大家一个建议，怎么去放大你们的卖点？
**是针对直通车的收藏加购比较多的，无法进行成交的，我给你们一个方式，因为图片除了尺寸本质以外，它还有个投流策略，那**是放大直通车车图的卖点！
为什么消费者只收藏加购不卖，很大的原因是价格，也有可能是你的销量，也有可能是你的款式很好，但是功能性卖点不一样，销量我们短期无法解决，那我们去解决价格，那价格也无法解决的情况下，那我们只能解决卖点。
我**随便拿组计划来讲，
55/336=16的收藏加购率，它**是没办法成交，这组计划是用关键词去投的，
还有人群，因为这个店是主玩搜索流量的，少量万相台，所以**拿这个店铺随便举例一下
也**是关键词跟人群的契合度我们是烧过了，那我们**看看哪张图产出来的，
假设有3张图，你**看下哪张图没效果**把它删掉，因为这个店没去弄，我**随便展示一下，你们要去看图片的点击率、投产、收藏加购数据都是可以看得到的，然后找跟宝贝主图不一样，那我们怎么去研究这个策略？
很简单，找到你那个投产、收藏加购综合指标**好的，然后你们针对那张图去搞，然后去放大卖点，因为今年直通车标准计划的投产是普遍差的，如果你找到了个投产不错的图，那么**是效果**好的图了，是跟你关键词和人群契合度**有效果的一张图。
举个例子吧，昨天赤壁哥去了个摄影馆，有的还要提前预约的或者拿片时间很长...
那么在网上搜一下摄影工作室，
一般这类产品是定制的，那如果你做这种产品，你去淘宝上购物的时候，那你想定制图片，那买家基本会找出图快的店买，你的效果**满意，你**会在哪家定，可能不会在一家问，这个是产品的共性，如果出图慢的，可能你**不会找他定制，所以很好理解的，那么你**可以在主图上标注快速出货的字，比如24小时出货，那如果想放大的话，**缩小时间，比如8个小时或者5个小时，所以图片**是一个赛道。
所以你要看你直通车投流计划当中，不管标准还是智能，找到你们目前卖得**好的一张图片，你把卖点在万相台放大，那你**能承接住，因为你只是换了文案，其实图片本质也可以不换，因为我们已经设置不打底，重叠率**不高，因为是针对直通车去收割的，你**要明白直通车搜索端的人群需求，因为之前你搞直通车图片的时候，你已经知道你的人群需求是怎么样的，你现在只是根据直通车的人群需求去放大而已，那你**针对直通车起到收割了，所以这个**是重点，所以投了成本，烧了不一样的图，那么**决定了你的投流策略，或者你写个更**的，质量问题支持仅退款，或者女装的，你可以写退换包运费什么的，这种**是文字游戏了。
所以你们玩万相台一定要注意，你虽然前面的设置学会了，但是你的图片一定要有策略，因为你是针对直通车的收藏加购去收割的，那你直通车已经拉了那么多新了，投产已经在这里了，目前你明显不满足，你要加钱去推广，你**要想办法花这个钱花得值得！
那么万相台针对直通车的收藏加购进行收割的内容已经讲完，已经超详细讲解了！
全实操，保姆级教学！！！ |
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发表于 2024-1-20 21:44:59