2023年搜索推广底层逻辑实操

听雨香梦

大家好，我是火烧赤壁，好久没有给大家分享搜索推广的玩法了，今天还是给大家来分享一下吧。

首先自我介绍一下，赤壁哥从2015年开始接触电商，接触电商的时间也不长，目前操作了2家天猫店铺，一家是已经做到了类目TOP2了，每天能成交1万多单

然后一年的话，GMV可以做1.75亿

每年我大概花了2800万左右的付费推广费用，所以赤壁哥经常分享付费推广手法给大家。


还有另外一家是做女装店铺的，算是小店，每天虽然才卖700-1000单，

但是一年也成交了2300万

但是这家店铺基本全都是玩搜索免费流量和推荐免费流量，都是0付费推广的，包括618活动的时候也是没花过钱

这个店铺的话，每天都有1万的免费搜索访客和几千的免费推荐访客

然后手淘搜索的转化率是比较高的，5%左右的转化，也**跟全店的转化是差不多的，但是推荐的流量转化**相对来说比较低了，只有1.26%，所以我们这个店的话，是主打搜索流量这块的。


接着赤壁哥给大家看一下之前操作的老品链接，

这个品是拉到了1300访客，然后有128的加购，53单，当然，这个品目前的话，是没有补单了，真实搜索成交有53单，在3月份的当时，干到了3000个搜索访客

因为没订购软件，所以只能看之前的数据


可以看出这个品操作都是免费流量为主的

主打的**是手淘搜索，因为赤壁哥刚才讲了，搜索的转化率相对来说是比较OK的。

然后第二个链接也给大家看一下，

从核心概况可以看出，流量基本都是比较稳定的，每天有1500-2000访客，

也是纯免费流量做起来的，每天也有几十单真实成交。

因为除了大店的话，我小店是很少做付费这块的，即使它是个女装类目，吃人群的，但是赤壁哥玩搜索免费流量也是做起来了，所以必要听外面的那些人说，什么女装不能补单，什么女装补单**死，或者说女装补单流量不精准会掉，这都是扯淡的，因为你是讲师，没做过店铺的，或者说道听途说的，我现在基本都是稳定流量和单量，除非是天气降温，比如我那时候3月份起款，**是气候不稳定，还没到真正的夏天，所以才数据下滑。


看一下**近操作的品，虽然说新品数据做起来了，但是因为夏季T恤马上快到淡季了，所以说流量没2-3月份起的那么猛，

如果说在3月份的话，夏季女装，单品我可以拉到2000-3000个搜索访客，然后全部都是免费流量，没有去玩付费，没有直通车也没有万相台的，因为女装类目的话，搜索免费流量是很大的，我已经很吃香了，如果你是新店，我看过很多原创服装店铺，没有基础销量**直接烧直通车，你计划权重再是烧起来，也没没有投产，基本很多投产都是1以下的，都是零点几的，那**亏钱，比如说**烧了5000，才4000成交的我见过很多，因为现在市场上有很多代运营会花你的钱烧经验，如果服装利润率一倍，你烧1投产才能赚钱，那肯定都是亏得。

那还不如玩搜索免费流量，而且我也已经问过淘宝客服，基本付费流量是带不起搜索免费流量的，**多只能带几十个访客**多的，但是要通过付费烧爆搜索，那个是不可能的。

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那赤壁哥接下来给大家分享一下，今年的搜索流量要怎么去打，然后有哪些技巧以及核心点。

首先截图一下3月份的数据

**个链接是拉到了2955访客，然后赤壁哥会教你们待会怎么去玩，能讲实操的地方，我会尽量给你们讲点实操的东西，讲的东西，可能跟大家目前的操作方法不一样，因为像今年很多老铁都是直接在非搜，等会我会把我自己操作链接的方式方法，我会尽量的跟你们去讲清楚，然后让你们自己在操作店铺的时候，尽量把这个流量拉起来，

其实我也跟你们讲过了，淘系**缺的**是流量，没有什么别的东西，产品都不是问题的，特别是做标品的老铁，我也跟大家讲，赤壁哥分享的东西不能说带你们做到5000-8000的流量，基本上做到2000-3000是没问题的。

首先我在这操作之前，我给你们讲清楚了，有一些店铺权重的问题你要去解决，**个是你店铺的层级，第二个是你店铺的动销，我会很直白的跟大家去讲，因为本身我自己也在做店，我自己做店的话，我会更偏向于实操的一些内容，核心的一些玩法。


一、店铺层级
为什么要去做店铺层级，

因为我是女装的第五层级，所以我每天才可以拿几万的访客，因为我的流量空间很大，拿昨天的数据举一个例子

同行同层**是10.3万，我**高在目前这个层级第五层级，**高可以突破到10万，但是我如果在**层级，有可能说，我今天新品补了100单，我发现一个问题，我发现**多只能拿到200个访客，有的人可能会觉得我赚了，我补了100单，**可以拿到200个访客，觉得我很赚，其实来说是很亏的，这个**会决定你店铺的基础曝光。

当然，我相信，其实现在在抖音里面也好，在很多地方大家可以听到一些关于层级单的一些玩法，我讲核心的，其实没有太难度的操作，因为这个东西给你讲过的，我也不想讲了，那比如说我现在上了一个炮灰链接，直接把价格定高一点**可以了，比如客单价定1万，或者定3万，都可以，你只要保证链接可以正常上架**可以，赤壁哥见过**嗨的店铺，卖**椅的，上架200万客单价，一个月坑产做了6亿...，那么你不用这么玩，你只需要找一个炮灰链接，这个链接是用来人为干预，不是拿来卖的，随便你找几张图片，做一下标题主图和详情，做完之后，在生意参谋的右上角：

我们都能看到，比如你**层级想干到第三层级，那么第三层级下面会显示一个金额，而我这个是猫店，它显示的是比例，比如说显示的是10万的支付金额，到第三层级的话，这里是C店的话

那么你链接上架之后，我们直接来开始操作单量，直接通过非搜渠道，找朋友下单，直接拍下付款，这里看你定的客单价是1万还是2万，比如说我定的是2万，那么等于只需要5单**可以搞定。

这里大家一定要去注意了，我会跟你们讲核心点，不耽误后面操作的玩法，这里要注意一点：不要去发货，你每一单拍下之后，你差不多隔10分钟左右，然后把这一单给退款了，通过退款单的形式去做，因为像**近618还是有很多人被稽查，稽查的是正常发货的单子，这个稽查的概率是比较大的，所以你们不要发货，每一单拍完之后，等10分钟后退款**可以了，所以你也只需要2万的流动资金**可以了，拍了退，退了拍**完事了，没有其他的东西，**可以搞定10万的坑产单，然后你们直接找朋友去操作**可以了，因为我们在前期操作要节省成本，直接发个小红包或者买瓶可乐**可以搞定，这个基本上不会被稽查的，你们也不用去担心，因为我从17年到现在，现在做也没被稽查，都没有问题。


二、店铺定时上新上架

首先对于上架这个理念，大家一定要记清楚了，一定不要一次性上架太多的宝贝数，因为我们有很多老铁自己本身的基础不大，根本**操作不过来，你操作不过来的话，这些品**会成为滞销品，滞销品是很难拿到二次流量，你拿不到流量的话，你这些品上架的意义**不大。

所以你们上架的时候，你们直接做定期的上新**可以了，哪怕我现在只有50个宝贝，每个星期上架3-4个品，每个品，大家一定要知道，我们是要去操作单量的，是需要去补单激活流量的，不是说上架**放到那里等着卖，那跟店群有什么区别，我们要做的是全店爆款，每个品都去操作的，



三、店铺动销
一定要去做店铺动销的，我做完上新之后，接下来可以去做店铺动销了。
我的猫店，如果我想做得比较好的店，我想往好的方向去发展的店，我每个品的动销单量是10单-20单， 那有些人会觉得这个单量很恐怖，每个品都做十几二十单，这个是需要花多少钱了，但是我跟大家讲，动销这个是对大家很有效果的，比如我之前做的孕妇裤、鲨鱼裤，**是因为做了动销，产品入池速度快，包括我这个女装也是，如果你没动销资源可以找赤壁哥推荐给你， 如果你资金也不多的话，那你每个品只要做2-3单**可以了，动销**是你每个品上新了之后，都要去给它破0，**好像你今天去吃海底捞，海底捞上面显示了每个食品的销量，那些想吃饭的人看了你平板电脑上的菜单，发现有些食料是没销量的，那别人怎么回买你的，这个逻辑很好理解。

动销产品做非搜**可以了，比如淘口令、二维码、拍立淘（服装用）、订阅、逛逛、我的淘宝、群聊单等。

非搜渠道其实有很多，太多了

然后**好不要一个人买多个产品，这个**是一拖多了，不要去做，赤壁哥给你们分享一下干货，我给你们看一下我之前给鱼塘发布的一些操作非搜的文档，
比如说，淘口令怎么去操作

都有几个步骤的，教你们怎么去操作，这个是我之前发给鱼塘的，因为你安排的那些人必须知道怎么去操作，所以我会把每个渠道的流程做好，然后发给鱼塘，比如说我今天这个链接要做几单，我会告诉他要怎么去做。

然后手淘旺信也给你们看下

它的定义和流程，包括每个步骤，手淘旺信，其实赤壁哥建议大家做窗口化，因为我们很多老铁做手淘旺信都是做询单，你可以在窗口设置夏季新品、夏季爆款、夏季热销，在这个里面去做补单

这个是OK的，这**是手淘旺信单。
还有一个是群聊单，这个是赤壁哥做得比较多的

因为我觉得是这样的，大家有一个深刻的理解，**是哪个渠道用的人是**少的，可能整个平台玩的人**只有10%-20%，所以你尽量玩一些小众的渠道。

其实非搜是**简单不过的方式了，但是我给到你们的提醒，用这个方式去做动销是没有问题的，每个品给它破0，做个1-3单都是没有问题的，但是这里有个点，大家一定要记清楚，我这么跟你们去讲把，**是如果大家的单量稍微大一点，比如你今天做5单，比如购物车2单，手淘旺信2单，拍立淘1单   。

如果第二天，我单量属于递增的情况下，我要做到8单，那购物车2单，旺信2单，拍立淘2单，群聊单2单。

如果你单量在递增的情况下，你的渠道一定要递增，因为你要去分散你每个渠道的坑产，这样才能提高你在补单的安全性，而且你在操作的时候，你不要一直用那么几个渠道去补单，你要去更换一些补单渠道，我们中国其实有一些老话：你不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，那如果这个渠道发生了异常，如果被稽查到了，那你整个链接**完了！

那如果需要的话，我这个表格可以免费送10份给大家，你们自己去看，我**不一一告诉你们这些都要怎么去做了。

那么前面基础的已经讲好了，另外一拖多不要去玩，假设你店铺有10个产品，然后你找你一个朋友，让他给你拍10个产品，那这个**叫一拖10了，这个是从去年一直抓到今年，没停过的，你们做的时候自己好自为之吧，我这么跟你们讲一个概念，我如果是一个买家买一个产品，我做动销是从来没抓过的，但是一拖多，我这么跟你们去讲，你哪怕破0都很有可能被查，你**说它抓得严不严吧，只要一拖多**危险，虽然这样可以节省我们很多成本，但是不建议你们这么去做，为你安全去着想，没必要为了这1单2单的佣金，到时候整个链接被降权了，那又得重新去上架产品。



每个产品破0之后，再去操作我们的主推链接，我**跟你们讲，我拿这个跟你们去讲吧，

我把这个阶段局叫做入池

**是你们通过前期4-5天的时间，拿到**波搜索流量。

大家有没有发现，我们今年去上架一个新品，其实如果你只要不补单，你**会发现，好像**没有搜索，所以你前期肯定要通过人为的数据干预，拿到**波搜索流量的。

然后单量怎么去定？

因为每个类目产品的单量是不一样的，我拿的店铺来举例，一个是女装的猫店，一个是手机壳猫店，我跟大家讲，我每个新品的入池的补单单量，都是20-30单，也**是基本上4-5天的时间，我需要做二三十的单量，而且一定是要递增的，那么在递增的过程当中，排除掉1-3-5-7，2-4-6-8，2-2-4-4，3-3-6-6递增什么的，这些方法已经排除掉了，因为这个单量的坑产不够。

因为我女装是非标品，手机壳是标品，其实涵盖了大部分的产品，淘系**分三种产品，标品，非标品，半标品，然后补单的方式，我跟你们去讲，按照我刚讲的核心点：

①非搜多渠道去排单，**是我刚才给大家讲过的，我主要单量在递增，我们的渠道一定要增加，一定要分散你的渠道坑产。

②你在入池期间，新品在做递增的时候，单品不太需要去控制转化率，因为你只要单量在递增，你的转化率肯定是偏高的，那这个是没有办法的。

③补单方式，刚才已经讲过了，**个是非搜多渠道排单，第二个，大家在新品的前期一定是要做促销单的，要去设置优惠券，我基本上都会做领券单的，因为安全性提高了。
④我们在操作的时候，有非常多的标签要操作，我们要做店铺标签，我拿非搜来举一个例子，拿搜索店铺名字来举一个例子，通过搜索店铺名字进店，进店之后，算了，赤壁哥**拿淘口令来说，我通过分享口令的形式进店，进店之后，我基本上会在店铺里面做3个品以上的深度浏览。那么产品的标签也很重要，**是我主推的深度浏览做完之后，深度浏览（主图、视频、详情页、问大家、评价等等）都需要去做深度浏览，时长：每个品浏览2分钟以上，**差不多了，并不需要卡多少秒多少秒的，然后再去做主推的深度浏览，因为你都是需要从这些操作的流程、细节、轨迹里面，因为系统要收录你的标签，所以这里有个点，你在下单之前，我会做一段时间的停留，今年任何秒单的形式都会抓得很严格，我做普通的标签单，**要2-4个小时，因为我们之前的凌晨单也是这种玩法，凌晨单是4-6个小时，像我们做的隔夜单效果会更好一点，基本都是8小时以上，但是我给到你们**低的标准，是起码要间隔1-2个小时。

这有个核心点，递增单你起码要做2个阶段，**个是你要入池，你要拿到**波搜索流量才可以。

第二个，**是你要把搜索放大，放大阶段要做关键词，不是非搜做到底，非搜只是做**波流量而已，第二波流量重点核心，肯定是词路和词权，去做关键词单。

每个阶段的操作玩法是不一样的，所以我刚才讲了，**是入池都会有很多细节点。

然后有的人可能会问，能不能通过去拉？

起码要等入池和词权放大阶段做完，你才能介入付费，我**拿很典型的直通车来举例，你如果付费太早介入，其实会导致一些问题，**是它会压制你的免费流量，直通车的坑位也是搜索端的，如果你开了直通车，一屏内，不会同时展现2个渠道，那么如果买家点击了你的直通车，那么他**进入到了你的直通车里面，不会算进搜索流量渠道里面，那么这样下去，你的搜索流量减少了，你的直通车渠道增加了，限制了免费搜索的流量，因为直通车会优先于搜索排名，流量和访客直接都点击到你的直通车里面来，形成你的直通车访客，而搜索一蹶不振，

所以你可以等搜索做2个阶段，起码是10-14天后再去开直通车，你要先把搜索放大一点，比如说做入池和词权2个阶段，比如说我把搜索拉到200个，我直通车开不过31%的占比，比如开30%，那我通过付费大概介入的点击量是60个，你可以严格把控好你全店的付费占比。


那么赤壁哥再给大家讲一个核心点，大家觉得补单**需要看什么数据？
打开生意参谋的商品360，打开流量来源，然后重点的是要看手淘搜索，推荐你是不需要看的，补单**是看这个数据，没有别的

搜索处于增长的情况下，你的单量还可以进行小幅度的递增，那这种情况，属于你搜索在正常的增长上升，属于正常的数据情况。

那如果你搜索下滑，或者搜索突然遇到瓶颈，那这种情况一定是不能进行递增的，反而我们还要进行20%的幅度递减。

如果你的单量在递增，你的搜索在下滑，这个情况是很危险的，其实你要知道，你在正常的数据增长的过程当中，为什么搜索突然不给你了，其实很大概率是你的店铺被监控到了，你这个在补单的新品链接，都有可能被系统判定为有补单嫌疑，那接下来，在3-5天的时间里面，如果你还去玩递增，那有可能**是一波清洗了，或者直接游戏结束，进入小黑屋了。


入池**天的关键词，如果很少的话，那么**是你的搜索流量还不达标，


那么女装的话，我们在这里面，一般情况下，你搜索大于10个即可，但是我这里面有一些核心的东西，没有去写，我告诉你们，入池有几大标准，入池有高质量入池，有中质量入池，有低质量入池，那你们应该没有听过，这东西你们白分百听不到，这个是内部核心的东西的！！！

我来给大家讲一下，什么是高质量入池，高质量入池跟中质量入池和低质量入池，它所包含的搜索量级是不一样的，一般情况下，如果你的搜索量级一开始在平台上面所获取的搜索量级在100+以上，那这个**叫做高质量入池。

高质量入池相当于，你进来**是一个潜力值很好的产品，那这类产品对于搜索引擎在某一个阶段，是派发流量的一个角色。因为你搜索本身**知道哪些款式，哪些属性是爆款的，这个不用质疑的，因为搜索本身它是有喜好度的，我们把它拟人化来看，在有些款式上新之后，它**知道这个款能打造成什么样的销量级的，所以它会给你流量，那么流量的情况下，100以上是高质量，一般的情况下，50-100是属于中等质量，会有至少3页流量词，那如果是50以下，属于低质量。


那么入池的标准，只要10个搜索流量**可以了，但是你不能自己去搜索。然后这里有一个点大家要去记住，实际上，在免费搜索这里面，它不是给你点击的，不是直接**派发100个点击给你，这个是不可能的，它实际上给你的是不同程度的展现，比如说现在给你个1000展现，你能获取多少流量，要是你能获取到100个流量，那么证明你这个款式**是**，并且你的100个流量里面，你还能够转化，那你**更**了，那这个款式**是老天给你饭吃，你必然会赚钱，夏季你上连衣裙，你上架100个款，选出1个款，你今年**能赚50万。

进入详情，我这边1300多搜索，80多也的流量词

而且其实做关键词的话，我跟大家去讲，你会发现有很多的注意方式，不是你出了什么词**做什么词，也不是一上来**怼大词，这里是有很多的技巧在这里面，一时是没有办法讲清楚的，你可以这么去理解，它是一门艺术。

一些是能搜索到的，一些是搜索不到的，这个你们是怎么去处理的？

其实这都需要去搜索分析里去导词

赤壁哥的话，会进行每个词分析，分析下综合指标，比如访客数、加购人数、支付买家数、支付买家率，然后还有一些其他指标可以通过插件转化出来，有点击人数、支付人数、转化率、关键词市场趋势，然后把数据飘红的标记出来，然后标记单量，点击人数多的单量可以占比大一点，点击人数少的，**占比量少一点，筛选符合你标题的关键词，之前赤壁哥**是这么操作了。

然后搜索流量**起来了，但是要注意，要控制好渠道转化率

比如说你做的类目，在这里可以查看到你的叶子类目的同行平均跟**的转化率，前期的话，可以控制在平均转化率以下，后期控制在**以下，那么**可以大幅度的减少被抓的几率！


然后今天赤壁哥**分享到这里了，希望对你们有帮助，全是干货，花**的时间给大家整理出来，分享给大家的！

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