达人带货起店（附体验分提升4大玩法）

清风绕指柔

作者|热度云
微信|zhaodarenhen6
整理|高寒
经常有商家朋友问我们，抖店流量低，没有体验分对接不到达人带货，怎么办？
老电商玩家都知道，抖音起新店其实有非常多的技术流玩法，比如：货损起店、双运费起店、动销起店、多件起购起店等，但这些玩法涉及店技术会比较多，对新手玩家其实不太友好。





抖音起店玩法汇总


今天就带大家了解一下2024年最适合新手玩家的起店玩法——达人带货起店流，看了就会，会了就爆单。
达人带货起店流，也是相较其他玩法比较安全和长期的方式，不动销没有货损，成本投入低，风险也比较小，适合长期主义的供应链玩家和线下品牌方。
当然，达人带货起店法也有其缺点，没有其他方式见效快，是一个需要坚持和耐心的玩法，不玩骚操作，比较实打实，做的越久收获越大。

一、什么是达人带货玩法？

达人带货玩法，也叫联盟玩法，主要是通过达人直播间带货、视频带货或者达人橱窗成交，都是属于达人流量。
下面就说说，详细的抖音小店达人带货起店操作全流程：
特别要注意！！！任何起店方式都要建立在选品还不错的情况下，品不行，一切技术流都是白费。

二、达人带货起店操作全流程：

第一步，开通精选联盟
达人起店玩法的第一步，就是确保我们店铺开通了精选联盟。





开通精选联盟


之前有很多店铺，做过资产流量，因为违规或者被查无货源，出现了连带处罚，是开不了精选联盟的。
如果没有开通精选联盟，就没有办法做达人带货模式。
如果精选联盟掉了，再开就行，现在也没有3次入精选的限制，新规则还是非常友好的。
第二步，设置佣金
关于产品定佣金这块，一般我们分为引流品和利润品；
引流品多为20元以内，9.9元以下的居多，根据同类型的产品去定价，保证不亏损的情况下，佣金给到10%左右。
这些产品设置的价格和佣金，是为了去撬动主播资源。
利润品，就是咱们主选的核心品，你可以根据实际的成本和市场价格去订佣金和价格，产品需要找垂类达人去推。
第三步，提升小店体验分
首先你要明白体验分的影响：
虽然抖音体验分改版后，新版体验分对流量的影响没有之前那么重，是一个利好中小玩家的新变动。
但是体验分，还是直接影响到了用户信任度，从而影响转化率；间接也会影响到达人愿不愿意带你的品。
可以这么说，低于80分的抖音小店，基本上是没有达人愿意去合作的。所以只要做抖店，体验分越高越好，刷分必然是商家朋友们必经的持久战。
下面给到4种做体验分的方式：
●刷体验分。也是大部分商家前期做店会去选的方式。通过补单的形式去提升订单基数，好评等来刷体验分。其实不太推荐，一方面清退率很高，另一方面人群标签也不精准。
●找机构通过达人去拉体验分。需要一些成本和人脉资源。这一种方式，清退率还好，缺点是成交产品跨类目，标签混乱。但也是目前拉体验分比较常见的方式了。
●选品刷体验分。这是比较推荐的玩法，但也比较考验商家的综合能力。选一些当季热卖、又比较贴合你的店铺方向的爆款商品，通过品带分。
比如：夏天我们可以选冰袖、手机支架、数据线、小零食、卫生纸这种基本上没有什么差评的小商品。
用抖音电子面单打单发货，这样不会被清销量，而且也不用你手动下单发货，高效省事。
这种刷分品，佣金直接拉到50%，标题里直接写“好品返”或者“全返”。基本上一上架，库存就会被清空。
然后直接在飞鸽上用小额打款，全额返款发给用户。
大概成本就在：免费送的2元左右产品+达人佣金+技术服务费等，刷一单成本5元左右。用这种全额返款做体验分，会清5%左右的销量，但不会有任何处罚。
●抖客动销刷体验分。让抖客帮你去分销，带你抖音小店里的品，抖客会通过自己的方式把你的体验分刷上去，这也是平台允许并鼓励的合理合规的玩法。但这个方式，需要商家有一些人脉，属于比较高阶的玩法啦。





抖音小店动销


第四步，找达人
找达人可以在精选联盟达人广场直接筛选。





精选联盟达人广场


切记，千万不要加上一个达人后，就马上怼货盘表过去给达人，大概率达人连点都不会点。
一定要做好达人管理，打好标签，一对一推荐货盘，并且做好直播合作还是短视频合作的规划管理。
第五步，合作寄样
有实力的达人我们可以免费寄样；
没有实力的达人，我们可以要押金，或者让达人买样卖出去几单之后，再把这个样品费退回去，或者把押金退回；避免羊毛党薅羊毛。
样品寄了之后，大概3天左右就要去联系达人，问一下快递到了没有。





达人合作寄样话术


然后把链接准备好，让达人挂橱窗，问一下什么时候可以开播，准备工作做好。
第六步，发货
达人带货出单一般是单品出单比较多，适合打爆品。特别适合自己有供应链，能够自己负责产品供销的商家朋友。
前期新店一个品如果能出几十单的时候，就意味着这个产品可能会爆，一定要提前备货，千万别出现品卖爆了但货没了的情况，发不出货是非常影响小店权重的。
售后问题也要提前做好规划，售后直接影响到体验分。刷分这么难，流量进店了，一定要承接好。
如果订单较多，人工客服可以直接外包出去，会省事很多，也能保证3分钟回复率，保证服务体验分。不然，一旦订单多起来，你会分身乏术。
盘子稳定之后，就可以招商务，继续扩大了。有了自己稳定的达播团队，你在抖音的达人分销基本盘就差不多稳定了。