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抖店(搜索+推荐)双维度起爆新店(下)【8000字大作】

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发表于 2024-1-20 19:05:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
赤壁哥分享的文章都是用心良苦哎~

之前讲到人气,那人气的好处在于哪里?

它的好处在于稳定,除了稳定之外,还不会被清洗。

我们做单是会被清洗的,你知道为什么赤壁哥当时大量的去做这个人气吗?

因为但是我们在818的时候,抖店迎来了大清洗,然后当时所有的链接包括动销基本上都被清掉,然后那个时候,所有的抖店都难做,所以我们现在在做人气!

然后测试完之后,我发现这几个月的效果都特别好,每条链接都是瞬间爆发起来!

而你在做动销的时候,首先它价格高,第二个点,它容易被清洗,你做人气的过程当中,它的好处既稳定又不被清洗,所以说现在你们可以自己找到一些鱼塘,因为现在大家都应该有鱼塘吧,赤壁哥教过大家组建鱼塘的方式,你有鱼塘之后,你让你的鱼塘进入店铺,而且它没有进店渠道,因为它不被清洗,所以说**没有进店渠道一说。

有人他会说:“赤壁哥,通过什么渠道进店,过搜索进店还是通过分享进店,”我告诉大家,都可以,只要你把这个人气在你的店铺干到了,因为抖音没有清洗人气!

所以这还可以说是一个红利,没有做的老铁可以赶紧去做,那现在是10月底,可能等到明年开始,等到1月份、2月份之后,可能到明年开始**会被清洗了!

那你们在做人气的时候,赤壁哥用的资源是自己鱼塘资源,如果你们没有这个鱼塘资源的话,找赤壁哥也可以,你们让鱼塘去做**可以了。

这里有朋友问,赤壁哥顺便写在这里,链接怎么优化不被降权?  (降权的都是在搜索里面,在我们整个抖店当中,其他方式降权的还是比较少,在原来的传统电商当中,降权是比较多的)

鱼塘你们应该都知道吧,**是帮你们做任务的人,比如像一些学生,比如像一些宝妈,比如说学生今天你给一点钱,他帮你做任务,你教他怎么做,宝妈也一样,给点钱让她帮你做数据,你**找鱼塘帮你做人气。(这里没鱼塘的可以找赤壁哥,安全靠谱的)

这里的资源,因为赤壁哥也干淘系电商,自己也有很多客户,有大量的鱼塘,我都是用鱼塘做的,后面赤壁哥的朋友自己做直播带货,自己也做商品卡,然后他大概花了接近30万,然后去买了一大批手机,然后人为做,你不要通过软件去做这些数据。

我来给大家看一下,像我朋友当中,**是自己买的手机,然后一个一个的做

包括赤壁哥现在,有时候非常稳定的时候,我都是让我朋友那边直接帮赤壁哥在做,因为我舍不得花这个钱啊,而不是我花不起这个钱,他当时花了二三十万买了这个么多的手机,我**没必要花这个钱了嘛,**顺便每天他多花点时间帮我做下这个任务数据。

那我们在3到4天的时候,花2天的时间,把你全店的宝贝,每个宝贝做到3个人气以上,那你花2天,一个账号可以做3个人气是没有问题的,这个我也跟大家说清楚,不是每个人**做一个,你可以**天全店做一个,第二天全店做2个,因为现在动销会被清,所以我们现在不做动销了。

那在这边,三四天当你将这些数据拉完之后,你的流量开始上升了,你拉完这些数据之后,等到第五天 ,你该拉什么?

因为我们现在前期在**个周期当中,说白了,我们还是在拉店铺权重,因为抖店当中,店铺权重高于一切!

我不知道你有没有遇到这种情况,之前赤壁哥我一家做户外的店铺,我但是全店的话,大概是100条链接左右吧,我但是把一个链接拉爆了,拉成爆款之后,它每天的基本数据都能稳定到我出单,然后店铺已经卡死了,**是稳定到这个数据值了,它很难飙升,然后但是我为了让那家店飙升,我再去拉了第二个链接,之后第二条链接也爆发了,但是我的产品不行,然后**导致了CCR,包括我们的中差评出来,然后后面的第二条链接挂掉了,那我出现的CCR中差评,是不是会通过链接影响到店铺,然后我的店铺动态评分变差了之后,我**条链接也挂了,像我们原来干传统电商是不会出现这种情况,但是当我们干兴趣电商的时候,才会出现这种情况,所以你们在前期为了让我们店铺爆发起来的前提,你店铺权重还是得拉,那你们拉店铺权重是拉什么东西呢?

拉产出!!!拉GMV!!!

因为店铺当中的排名,它是由销量决定的,我接下来会大家看一个非常有意思的数据,像赤壁哥我这家店
我点到我的数据吧,点到首页
这个店铺当时上到整个行业的TOP第二名,我在10月2日的时候,
单天的成交额数据达到470万,当时我的店铺是达到整个行业的TOP第二名,那这个时候**是看你的成交金额,那我们在后台接下来,我们干多少的成交金额我们要分析,打开抖音商城的商城概况,点开之后根据你的类目来找产品
点开查看完整榜单

然后你做什么类目的,你**找什么类目,那比如说赤壁哥做玩具乐器,那么**点这个

比如说是玩具/童车之类的,这里有个商城成交榜单

因为我们今天要做的是商城,我们找到商品卡载体为核心的

商品卡结合搜索,一页有10个宝贝,然后有20页的宝贝
你大类目**找类目的TOP20,你找小类目的话,你找TOP前10**行了。

那比如做玩具,这个类目的竞争并不是特别大,我们找到TOP前150的宝贝,
像一些商品卡+搜索,比如瑞和严选,点开灰豚数据
然后在这当中搜索“瑞和严选”

然后我搜索到这家店
**近的销售额是不是1000+

我们找到个不正常的数据,因为之前有人跟赤壁哥讲,我听你的方式在找数据的时候,有的人他没数据为什么能上榜?

接着来看,我们再来找一家店,比如说像这个柚子严选的小店
这个正常每天都可以卖个5000-8000的销售额,很正常

包括我们找个排名靠后刚上榜的,

这个正常也卖了3000多

他这个时候上榜花费的资金相对来说会比较少一点,

然后我再找一个,因为赤壁哥要把之前你们问我的那个问题解决一下,我找一个非正常的店铺,**近上榜的店铺比较少,这个类目现在基本上做搜索都能起来,我这边换个类目找下,比如运动户外的,
他的数据为0,没有数据为什么可以上榜?

连10个销量都没有的,它还能上榜,你要知道,上这个榜单,它考察的是什么,他考察的是你的营业额,你店铺当中计入的营业额

那首先我说一个很简单的点,它干了退款单,因为退款单的销量没计入,但是流水计入了,**像**400万成交额**,然后退200万,你们看到正常的是200万,然后还有200万的退款嘛,但是也计入进来了流水,所以你发现这种数据,你**不要管他们,他们是做了退款单上榜的,强行拉榜的店,他后期还会做一些其他的操作。

那我们这个时候,像我正常找的话,
去找到正常搜索到的店铺,上到销量前200的,然后我们直接把它的数据直接导出来,

导出之后下载并打开,我这边先不导出,直接计算7天的销售额是1万6,他上榜的目的是什么?

拉店铺权重!!!

你会发现在他上面一名或者在他下面一名,他们的销量很高,可能他今天排名在179,在180名的销量和成交都比在179名还要高,因为他干的流水GMV比他更高。

那么我们这个时候可以看到,正常在这个阶段,别人店铺当中,**近7天在1.6万,那接下来你**花3天时间去递增这1.6万。

那我举一个很简单的例子,比如说**天干3000,第二天的时候干5000,第三天8000,花这个数据干到1.6万。**做退款单,在你的店铺当中,你只需要设置一个高价的SKU,**是你正常这个类目当中,能卖到的高价产品,上到你的店铺当中,比如说户外的,我上个户外的摇摇椅,玩具的**上个玩具套装,在你的类目总有高价产品吧,然后为你的链接设置一个专属的优惠券,然后让你的朋友或者亲戚直接通过优惠券进店,直接一拍多,然后达到这个成交,比如一拍3达到了3000块钱,第二天再去退款**行了,这个是在拉我们店铺的权重。

你的店铺权重高了,你在后期拉数据的过程当中,店铺**能够给到你的单品链接的扶持,店铺我们是靠店铺权重去支撑你的宝贝的,**像很多人问,赤壁哥,为什么你的宝贝... 点开商品分层,之前**有很多人问赤壁哥这家店有多少宝贝
7000+1700+1500,

差不多快1万个宝贝,那有人问赤壁哥为什么店铺能上1万个宝贝,因为我这家的店铺权重很高,**高达到整个行业的TOP2名,我早10月份卖了1200万,
所以店铺权重够高,我能支撑的宝贝数量**多,而且后期有一些宝贝在店铺当中,你都不做数据它都能够爆起来,这**是店铺权重为你带来的一个效果节点,所以说为什么我们要这么做的原因**在这里。

说白了我们在**个周期当中,我们**是在做全店的活跃度,包括在做我们链接的入池,以及是在做测试,其实在前期你还不知道你宝贝的受众面,你干几轮动销也好,或者平均干进去也好,我们的目的是给这些宝贝同样的数据,看一下哪些宝贝的受众面更高,能够得到的流量更多,承接的流量更多,那是不是我要重点扶持单品链接,为什么现在很多人,自己的单品干不起来,或者说你的店铺干不起来,因为你没有垂直精细化的去运营单链接,你发现没有,我们现在都是以链接为单位去运营,不是以店铺为单位去运营了,现在所有的链接都是单链接为核心吧,
所以接下来,我们在第二个周期,**是你完全可以爆发的时候了,这个时候开始拉单品,让我们的单品爆发。

接下来赤壁哥教大家几个步骤,你把这个步骤拉完之后,你的单品能直接爆。那我们在第二个周期,我们该拉什么数据?

因为刚才赤壁哥跟大家讲,搜索+推荐两个维度去做,那我们先拉推荐,推荐的爆发性更强,他能讲你的店铺数据值拉得更爆,让你的流量来得更多。因为我们搜索要干关键词,你干进去之后,因为你的推荐流量已经爆发了,**会导致你的转化率不会特别高,那你的安全性**更高,那我们在拉推荐的时候,首先**个,刚才我们在上面教大家拉人气值,人气值只能叫做种草浅层数据,让你前期的店铺数据能够得到扶持和爆发,但是你要有结果,这个时候它考察深度数据了(在第二个周期),会考察你的订单,所以说,你要将人气值变成人气单。

那比如说,前面我店铺当中有50个宝贝,我每个宝贝干了3个人气,总共150个人气,我们一般转化率不会做的特别高,转化率大概做到15%**行了,那接下来我们来算一下,大概是22到23单左右,这个时候我们同样的,我们要分析店铺当中的哪些宝贝能承接流量吧,你们在后台当中要分析数据嘛,那接下来点开什么数据?

赤壁哥带着大家分析,这里有单商品卡流量分析我们可以直接点开,在这边你**会发现,**近1天也好,**近7天也还,我们产品的曝光,比如61万

然后到18.42万

你们出现的可能没有像赤壁哥这么平均,**是每个链接都有这么多的曝光,你们出现的是,可能有几条链接他的曝光特别多,有几条链接的曝光特别的少。

我拿到一家小店来给大家看一下,比如说我拿到这家店的单品流量分析


像这家店,**条链接35.1万,第二条是33.53万,第三条只有8000,然后是3700,更少的只有1000多,那我心里我**明白,哪两个宝贝现在能重点得到扶持,**是第1和2个宝贝,这种明显流量不在一个层次的宝贝给他拉出来,有可能是3个或者5个,每个人的店铺类目不同,他的情况是不一样的。

那比如说你有5个,那在这5个当中,你通过购物车或者收藏夹进入单品宝贝,然后围绕你能承接流量的宝贝重点扶持安排,每个宝贝干个4单去扶持他们,而且抖店当中,你能3天内让你流量翻到10倍以上的方式,你再结合一个玩法,**叫“千人加购收藏”,因为在现在的抖音当中,有一个浅层的推流机制,只要你这个宝贝做到千人加购收藏以后,必爆!!!我给大家看一下,我这条链接是不是这样做的,我给大家看下数据,从2万


翻到21万

然后再到39万

我的加购在1200多

你花个几百块钱直接找人做上来**行了。

我找个抖音上做得非常棒的一家店,可以看到第二个是1千人收藏,然后**个是回购

因为我们都有理由的,你做店也是有理由的,爆发点也是有推流理由,你直接找你的鱼塘直接做,一个人做一下花个几毛钱,是不是很简单呐,直接做上去**行了,**是你拉到你这种承接流量,**是我担心的一个点是什么,流量太大了,你们承接不住,我**怕这个,其他我不怕。

所以这个时候,你们也不用一次性干1000,你干个300或者500,我发现有的链接,他能承载的我直接干,他承受不了的,我先干个200,
**个400

我**不会干更多,这里还是要懂得变通的。

那我们首先把人气单、单品宝贝的推荐给它拉爆,其实非常简单,这里你们不要用那些什么网站,有些是机器S的,我跟你讲,P用没有,而且机器做的会被过滤掉,而且是没有效果的,啥效果都没有除了人气之外,紧接着我们拉搜索,为什么搜索爆发性不强,我们又一定要拉搜索,我问大家一个很简单的问题,你是愿意每天出500单,一单赚个3-5块钱,还是你愿意每天只出30-50单,一单出50块钱,你们是享受爆单的**,每天出到500-1000单,一单赚个几块钱,还是每天出个30-50单,一单能够赚30-50块钱?

因为很多人会觉得,赤壁哥你的流量爆这么多,但是订单却这么少,20万的曝光,订单**25单,卖了3700块钱,
利润在60%以上,

现在做抖音说白了,你做推荐的转化率会低,但是做搜索的转化率会高的一批,非常高,怎么非常高?

看数据。推荐31万曝光,成交人数是95个,搜索才3.85万的曝光,成交订单却有73单,所以说一定要干搜索。
那搜索当中,干的是激活词,什么叫激活词?

因为在前期的时候,我们已经把咱们的标题,包括店铺当中的数据干得非常好,也入池了,这个时候,你要看抖店给你什么扶持词了,他给你什么扶持,你要利用这些扶持,然后做出价值,**比如说我举一个简单的例子, 我这家店铺,全部都是干搜索的,点到电商罗盘之后,大家可以看到,9月份的时候,我卖了10万6000块钱
然后**近30天数据

是不是11万4000,这些我点到抖音商城的搜索分析,**近30天,我卖了9万8,成交11万,搜索我卖了10万,全部都是搜索关键词直接进入店铺当中的,这些所有的词,他**是你店铺当中的搜索词,

**是激活出来的词,已经在买家面前有曝光,

而你看到这些词之后,我讲一个很简单的,现在的搜索曝光是比较高的,**近的曝光都比较高,但是你们前期的曝光有这么高吗? 你们有这么多的点击和搜索吗?
不可能的!点击率都在10%以上基本的,你告诉我,你的推荐会有怎么高么?甚至20%的点击率的都有!然后右上角有个全商品标题一键检测,这个是改版后新出来的,这个先不管它。

这个时候你要拉其他的数据了,比如点到之前曝光少的时候,
每天的曝光**这么一点点,甚至之前的曝光跟你们的是一样的少
那比如说奥特曼卡片,这个出什么曝光我们**干什么词,**是你在商城当中,搜索这个词,找到你的宝贝,然后去成交,出现什么词干什么词,我们这个时候**是拉动关键词的权重,那我们具体干多少呢?

这个大家也要理解把,在行那里有个搜索词的诊断,点开搜索词诊断之后,
在这边你可以看到,可以看到我们同层的**值,然后还有同层的**点击率,包括同层的**转化率,然后紧接着,我们打开一个软件,打开做电商的神器,也**是计算器,我举个简单的例子,我们的曝光4611,然后乘上点击率0.18,然后再乘上同层**的转化率15%,**是这个值124.497

而我们店铺当中,我们的订单是98个单

那等于我要用这个值减98,那等于这个单品的流量一定爆发的话

我目前的曝光,我要干进去26单!
但如果你们的曝光很少,可能你的前期**200-300个曝光,这个是很正常的,如果你想要他爆发,那你200*0.18*0.15=5.4
比如你卖了1单,那你补个4-5单,那**是激活词去干4-5单,出什么词**干什么词,你花2-3天的时间,把这些词都给我拉一遍,学到了没有?

这个是要根据到同层的数据,不是你想拉多少**拉多少的,而是要根据到同行同层的**数据值去拉的,我们前面已经拉完了推荐了,所以现在的转化不会特别高!!!

公式:你自己的曝光*同行**点击*同行**点击转化率

这个时候记得不要拉GMV(退款单),现在拉的是关键词权重而已。。。

推荐和搜索拉完之后,你可以稳定出单了,这个时候你要拉什么?

你是不是在店铺当中,你还要拉平台扶持,平台扶持是什么?

单品等级嘛,也**是我们后台所看到的“商品分层”,那我们在拉单品分层的时候,我们看数据
商品分层将我们的宝贝从G0-G4分为5个级别,你每个级别得到的扶持是不一样的,你在G0级别,你的流量会受到影响,你到G1级别的流量是正常的,你到G2级别会有流量的倾斜

到G3级别,会有专属标签、入选榜单、商城扶持等各种流量扶持都是有的,

你到G4之后,所有的流量直接进行翻倍,

然后你店铺当中G2的品都应该是有的吧,你G3可能没有,但是G2你们大多数的人是有的,然后点开“查看明细”
这里会出现非常多的宝贝,那我们现在**要从G2拉到G3,因为在后台当中,现在是已经比较完善了,**是你从G2上G3,你每个等级的要求,
下一层的信息质量力**,品质力良好或者**都达标了,销售力和履约率及格,**是我今天完成这个订单,下单之后,我从发货物流整个完成这个订单,完成的履约率是怎么样的,很多不达标的。

那接下来在你的G2宝贝当中去找,找3个达标,一个不达标的
找到之后,在后面有一个东西是优化建议,直接点进去,
比如说我这个宝贝**近30天卖了318块钱,因为现在都是卖100多块钱的高单价产品,我要的**是利润,那我点开之后, 我的商品组至少要提高8411.93%,才能达到行业平均水平,那这个时候,我们要打开计算器计算一下,


318*84=26712
大概要2.6万块钱,因为我这个类目很大,我做的是女装,你们做女装的都知道,女装是整个抖店当中,**大的类目,那**2.6万,那你们的类目可能不是女装,你们再怎么样也不可能比我的这个数据还高,你可能有的类目几千块钱,有的类目甚至几百块钱,你按你自己的类目来,有的可能类目大一点要1万块钱,因为原来他不会告诉你要拉多少钱,多少数据,但是现在告诉你了。

比如你要拉5000块钱,那这5000我们直接可以用产出单去拉,而这个时候我们可以干大词,因为大家也知道,搜索当中,我们的大词是**性的流量,他的流量是**大的,你把大词权重直接拉爆之后,这个大词它会自动的拖动一些其他的长尾词。

比如说赤壁哥我做个卫衣女,我把这个大词干好之后,那比如说这个词起来了,**会拖动韩版卫衣女、学生卫衣女,它会自然而然的出来。所以说你会发现到,为什么我们的新店,在10号,卫衣1021个曝光,其他基本上没什么曝光
我把卫衣拖动之后,在11号的时候,卫衣男秋冬出来了,卫衣男连帽 宽松等其他的词出来了
点开曝光的降序排列

慢慢的开始一步步的去拖动了,所以说我们找到这个逻辑之后,我们既能够提升咱们单品宝贝的层次,又能够拉大词的词权,如果说你是做女装的,你**可以通过推荐去拉,但是大多数的类目,你拉搜索准没错,直接能爆!!!

今天赤壁哥我跟大家分享的是抖店当中,直接将全店拉爆的方案!

打工是不可能致富的,只能像那群人浑浑噩噩的虚度光阴,成功需要很多特质,但只有做领头羊才能赚大钱,也**是**,带领众人,走向成功,这里遍地都是黄金 ,**看你看的够不够深,**像赤壁哥一样,**是当领头羊的那批人,如果不去努力争取的话,怎么配的上自己想拥有的东西呢?

不会运营,但总有人知道吧,这些人叫什么来着,专家,自己不会的东西**得找个专家~

人常常会因为固有的认知而过早的去下结论,这样的人往往因为不敢尝试,反而错过了本该属于自己的可能~

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8000字干货没人看,让我措不及防font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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