库存积压但热销品断货？IPI低于400？亚马逊物流库存管理来江湖救急！

志達鴻雁

2020年的开篇被一场突如其来的疫情打乱，这将近半年的时间，全球疫情的蔓延对人们的工作和生活都带来不同程度的影响，也对跨境物流运输和跨境电商的卖家们带来前所有未有的挑战。

随着迈入疫情“新常态”，卖家们也都在思考并探寻外贸发展的新出路：下半年旺季促销活动尚未确定具体日期，热销商品断货，在库商品冗余，如何合理备货，做好库存管理显得尤为重要。

今天路上我们就来跟大家聊一聊亚马逊物流FBA(以下简称FBA)库存管理的必备要领。

库存管理必备要领一：

养成定期查看库存状况的好习惯

在库商品过多，也许容易造成库存积压，占用库存空间；商品库存太少，可能容易断货，错失销售机会，影响商品排名。

这时候科学管理库存的好处就出来了，它可以高效利用仓储空间，帮助提高销量，最大化库存投资回报效益。

库存管理是需要卖家结合自己的业务情况长期监管和优化的事项，可以根据自己的业务审核周期，定期查看，但考虑到今年的特殊情况，建议至少每周查看一次。

库存管理必备要领二：

有效利用亚马逊提供的补货工具，及时补货

亚马逊开发了一套补充库存的工具，提供补货建议及库存水平指导，帮助FBA卖家合理补充库存。补货工具对于卖家发展FBA业务有许多独特的优势。亚马逊不仅基于对卖家商品需求的最佳预估提供指导，而且补充工具是可自定义的，直接嵌入在卖家平台创建货件的工作流程中，从而使补充FBA库存变得更加容易。

另外，着急补货的卖家可参考“有存货抢先起步”计划及亚马逊跨境物流服务（AGL），快速补仓。

这里给大家补充一下AGL的小知识：

“有存货抢先起步”计划是指，当您的商品在发往亚马逊运营中心途中时，亚马逊认为您的商品可以按时抵达，买家就可以找到并购买您暂时缺货的商品。这样，卖家无需中断销售，进而帮助提高销量。

“有存货抢先起步”计划的优势有三：

1、曝光率

正在运往亚马逊运营中心途中的商品会显示在搜索结果中，这样可为买家提供更多选择，并且有助于提高商品详情页面的浏览量。

2、销量

买家可以购买暂时缺货的商品，从而帮助提高销量。

3、库存效率

在您的商品正在运往亚马逊运营中心途中时接受买家订单，可以缩短运输到销售之间的时间。

亚马逊跨境物流服务的新客户，在卖家平台开通AGL后60天内中国至美国的海运订单可享受92折优惠哦~

库存管理必备要领三：

掌握亚马逊物流库存绩效指标IPI，通过提高IPI分数改善库存健康状况

亚马逊物流库存绩效指标（Inventory Performance Index，以下简称IPI）。根据亚马逊物流库存仓储限制政策，为更好地管理亚马逊运营中心的仓储空间，以便更快地接收商品并配送给买家，亚马逊可能会实行库存仓储限制。仓储限制基于体积（以立方英尺为单位）计算，且不同品类和尺寸的商品的仓储类型算法也不一样。亚马逊通过IPI分数来帮助卖家监测库存健康状况，IPI分数决定着卖家的可用库存仓储空间。

IPI大于等于400分，可以获得无限库容；

IPI小于400分，仓储容量将会受到限制，超出仓储限制容量的库存按月收取仓储超量费。

所以如果想要自己的商品无限制入库亚马逊运营中心，卖家一定要注意自己的IPI分数，并在平时不断优化提高自己的分数。

大家可以登录卖家平台，点击“库存>库存规划>绩效”，您可以在此页面查看库存绩效指标分数，并通过页面底部的仓储监视器，查看潜在的仓储限制。

亚马逊分别会在每个季度结束前的第 6 周和季度的最后一个完整周，考核2次卖家的IPI分数，只需要在其中一次IPI分数大于等于400分，即可获得无限量仓储空间。

看完上述讲解后，最后我们再来聊一聊如何为下半年备货。

1、规划下半年备货时要综合考虑当前外贸大环境

例如疫情“新常态”，人们消费者习惯的改变，旺季促销日期的不确定性，跨境物流运输时效和运力情况等。

2、结合自己业务情况，利用卖家平台的数据报告，多维度数据分析，精准预测销售情况

建议关注过去30天及过去60天历史销售数据，利用卖家平台的库存状况报告、亚马逊库存报告等多项数据报告，预估平均每周销量、断货节点，计算补货数量和补货周期。根据自己的业务情况及当前跨境运输情况，判断是否需要适当提高安全库存数量。

3、灵活调节发货节凑，综合使用多种物流运输方式

尤其是对于着急补货的卖家，可以根据空运和海运的特点，不同的商品选用不同的运输方式，“少量多次”运往亚马逊运营中心，分散由于跨境运输延误、入仓拥堵等不可控因素对补货造成的影响。

4、利用卖家平台报告定期评估库存状态：

（1） 三个主要的数据点：销售速度（每周平均销量）、现有库存（可配送数量）和入库数量。这三个数据点用来计算您在断货前的库存存货。

（2）库存周转周数：Week of Cover，WOC，可维持销售的周数，计算方式为（现有库存 + 入库数量）除以每周平均销量。

（3） 建议查看的报告：库存状况报告（包含三个数据点和 WOC）、管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告。