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出价决定客群,直通车拉完人群如何收割的玩法(下)

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发表于 2024-1-20 18:52:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
上篇:https://www.tb58.net/thread-117638-1-1.html


那我来谈下第四个问题,大家普遍遇见的问题,高价计划烧量太快,可能一个小时**烧完了

所以赤壁哥要告诉大家,高低价计划怎么去调,如果是低价计划或者**计划,我建议你们每天早上上班的时间打开,不要烧凌晨。

如果是高价计划,你预备它是1-2个小时烧完的,那**在你行业转化高峰期前半个小时打开。

所以这种计划,你晚上要把它关闭,第二天早上先打开低价计划烧,等到行业高峰时间,比如中午12点半,再把它打开,是这样去玩的,千万不要烧凌晨,烧凌晨基本废,因为现在活动基本都是晚上8点开始的,不会像以前一样,活动都卡在12点钟开始,所以现在基本都可以不在凌晨烧了。

所以讲到这一步,你们估计都已经知道怎么去玩了,我不问其他的,你们看了赤壁哥的分享会玩智能计划的了,**点点赞,**这么简单,你只要控制它不同的出价方式,溢价方式,先测计划类型,再根据计划类型去做裂变进行拉升**行了,**这么简单

那么还有一个是好货快投,它有3个能力,现在可以开3组好货快投计划,

**个,成交转化是搞收割的,
第二个,店铺引流也是搞收割的,
第三个,目标客户覆盖是搞拉新的。

所以好货快投也有自己的拉新和收割,但是好货快投,不管是收割还是拉新,它的ppc都会比你的标准计划贵2倍的,所以好货快投可以做**后一道屏障,一般赤壁哥是怎么去开好货快投的,除非是我的智能计划带来的收藏加购很多,收割计划没办法收完的情况下,我会打开好货快投这些日常的推广。

第二种,是在活动前1天,赤壁哥会打开好货快投,指望活动中好货快投搞一点投产出来,我是用这两种方式去烧,因为好货快投的转化是不太稳定的,它可能在活动中会比较稳定,或者平时收藏加购很多很多的时候,它的转化才会稳定,否则它不会长期稳定。

所以这个是好货快投的玩法,因为好货快投的ppc是贵过你那些日常销售的,大概是2倍以上的出价的,比如说你的日常销售是1块钱,好货快投估计要2块4左右,它**是贵,没有办法,所以这个是本质上的计划问题,所以你们玩好货快投**玩成交转化这个**行,另外2个可以不玩了。

然后还有2个问题没讲完,
第五个问题是,需不需要用关键词?

可加可不加,先说可加,如果你是单品计划测试计划类型,可以加,2/3级的精准词。

如果你是多个品,比如说你有10个款,那**要分计划加,比如你有3个款是T恤,3个款是牛仔裤,你有4个款是连衣裙,那你**要做分类,如果你10个品放一个计划,那**加不了关键词,因为词很乱,如果你做了分类,3个T恤的风格都相似,那**可以加词。

第六个问题是,拉新收割怎么搭配?

你们要知道店铺是强拉新,还是强收割?

打开生意参谋后台,点击运营视窗,周效果,如果你们的后台是搜索+车,而且没主推荐流的话,

那**看这个数据

近7天内有70多个收藏50多个加购,成交了29单,那我这个是强拉新还是强收割?

如果说,你成交单量是收藏加购总和的60%以上,那你**要强拉新,把拉新效果提升,你们**把7天的总收藏加购加起来,然后去跟支付买家数做个占比,然后看下你们的比例是多少,假设你**近7天,有2000收藏加购,卖了1200单,那你只要做拉新**行了。

但是,如果你收藏加购和成交的占比是30%以下的,意思你有1000个收藏加购,你只成交了300笔,那你**可以做强收割了。

我这加起来是120个收藏加购,成交了28单,那这个肯定是强收割了,我这个比例是23%,所以**是一个比例问题。

当然,引力魔方的流量,直通车是很难收割的,你们试过都会知道一个点。魔方收割开人群方舟,人群方舟提高首购新客,**大化拿量,另外一种**是开管家计划。

如果是50%左右的,那你们**强拉新,低收割,意思**是说,拉新计划预算可以加很大,因为你拉新过来都能成交50%,那你收割计划**不要搞太多钱,比如你拉新每天开个四五百或者开多,那你收割计划可能开个一两百**行了,这个是强和弱的问题。

如果你收藏加购成交占比,达到30%以下,做强收割,低拉新,因为大部分的拉新可能是通过搜索来的,如果你是50%-60%的成交占比的话,**可以强拉新,收割一般,这个是预算问题,比如智能计划投1000,那么拉新计划可能开700,收割计划只开300。

如果成交占比是80%以上的,这个完全不用开收割的,直接只做拉新,你没必要去管收割,因为你来的流量都能直接成交了,证明你的产品成交能力很好,直接搞拉新**行。

那么今天赤壁哥**分享到这里了,希望所写的干货对于你们的运营能力能很大的提升!

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发表于 2024-1-20 18:52:33 | 显示全部楼层
做的高客单产品,一直都是用的引力魔方拉收藏加购,直通车收割,越来越吃力了,目前已经佛系,转万相台了。font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-20 18:53:08 | 显示全部楼层
引力魔方 人群方舟 兴趣新客可以玩玩的,拉收藏加购的  测资源位,然后测出来之后 1.5倍递增日限额font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-20 18:53:40 | 显示全部楼层
谢谢大神,我试试看font.j\*\*mer{color:#FFF;}
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