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一、那么，什么是淘客？
淘客，简单的说就是你帮商家去卖东西，然后获取商家给你的一定佣金。举个例子:
这是随机挑选的一个商品，大家可以看到这个面膜的券后价是29.9，然后呢，你的预估佣金大概是12.01%，就是说，如果有人通过你发的链接去下单了，买了一盒这个面膜，那么你就能赚到3.59元（29.9*0.1201=3.59）。
佣金比例是由商家定的，货是你和商家协商出来的，然后你要做的事情，就是要让更多的人点进你的那个链接去购买商品，然后你就能够赚到佣金了。
至于后续发货、客服，售后等这些都不需要你管，你只需要把东西卖出去赚取佣金就可以了，后期销量大的话呢，你去跟商家谈佣金比例，我想应该不是什么难的事情，关键是你要能够卖出去货，这个才是你应该也是最需要考虑的事情。
二、抖音淘客又是什么呢？
理解了淘客之后，抖音淘客其实就很好理解了，顾名思义就是把淘客的产品链接挂在抖音的小黄车，也就是抖音的商品橱窗里面就行了，如下图所示：
当用户点击图片中的视频同款这个小黄车按钮，就会弹出你的淘客购买链接，用户通过链接购买商品，那么你就能够赚取相应的佣金了。
三、选择抖音的理由是什么？
最近几年，大家都能感受到，像淘宝联盟一类的软件，越来越难推广，因为需要下载软件之后才能领券。麻烦，还占手机内存，很多人不愿下载。而且微信也在一定程度上限制着淘客，使淘客的发展遇到了瓶颈。不得不另寻他路，正值此时短视频的爆红使淘客有了新的发展平台。而抖音作为新起之秀在这么短的时间内，超越了短视频界一直位居第一的快手。如此迅速的发展模式和强大的流量支撑，正是淘客们的不二选择。
四、抖音淘客该如何做
1.抖音和淘客的结合
抖音的定位是音乐短视频，通过拍摄简短的视频来获得粉丝，那如何与淘客结合呢？关于在抖音平台变现的方式，最常见的有三种。一是利用商品橱窗，这个前面已经简单介绍过。作为淘客可以将抖音橱窗绑定淘宝账号，如果大家对你分享的商品感兴趣，很大程度上会打开你的商品橱窗，当用户点击商品的时候就能直接跳转淘宝领券的界面。做过抖音淘客的人都知道，这个收益是非常高的。大家可以看下图的收益截图，一天之内商品的点击次数达到了45632次，付款人数为3096人，预估收入为35963.85元。
这仅仅是一天的收入，如果连续操作1个月、3个月、1年呢？二是直接售卖自己的产品。不用与淘宝绑定，可以直接在抖音平台直接购买。这样一来，消费者就不需要跳转到其他平台去下单，可以大大提高产品转化率。三是直播卖货。爆红的李佳琦，就是因为直播卖口红而迅速走红，从普通的化妆师成为出席各大商业活动的“网红”。直播卖货可以说是内容电商最直接的方式了，一到双十一这样的购物节，很多店铺都会进行直播卖货，而抖音作为一个流量圣地，当然少不了它的存在。
2.获得平台推荐
有很多人疑问：很多视频明明做出来了，但是不被推荐，为什么呢？
因为你不了解抖音的推荐机制。原创是制作抖音内容应该考虑的第一要素，原创视频会在更大程度上被抖音平台推荐。像那些同质化严重的视频，会让用户产生审美疲劳，从而产生抗拒心理，不会被平台推荐。另外，如果想做图片类型的视频，生成照片电影的形式会比图片轮播的形式更好。因为视频制作成本太低是不会被平台推荐的，例如图片轮播或别处搬运的频。一些比较负能量的视频也不会被推荐，没什么营养的视频，有时都不能通过后台的审核。还有那种单纯诱导消费的视频，一般也不会被推荐，比如无口播拆箱和招揽式好物推荐的视频都属于单纯诱导消费。但是那种有真人出镜，有口播的视频，同样是拆箱，却能被平台推荐。（如下图）
通常来说，被推荐的视频更容易上热门，拥有更大的曝光量，这样的视频播放量一般都能上几万甚至几十万，而其中大概有1/10的人会点击你的商品橱窗。
为了吸引更多的观众打开你的商品橱窗，就需要更大的曝光量，而获得平台的推荐是最直接的办法。因此，大家在制作抖音内容的时候要尽量避免出现以上不被推荐的情况。
3.养号
大家应该知道，在抖音发布作品是需要经过后台审核的，特别是新开的账号。如果不先进行养号操作，直接发布广告视频，很容易造成违规操作，从而被平台封号。就算不被封号，也不会得到平台的推荐，所以养号是非常重要的。那我们如何养号呢？刚开始的时候我们最好不要急着去发布自己的作品，可以先多看看平台推荐的作品，研究一下别人的视频，根据自己想卖的商品进行一个初步规划，确定视频的基本形式和大致内容方向。不仅如此，我们还需要了解抖音的本质，它是有趣有料的短视频平台，而且用户主要是年轻人，所以想要玩好抖音就要从本质做起。
▲抖音用户年龄占比
要把握优质内容视频的输出，有趣有料的风口、噱头或话题。这样才能把握住抖音的本质，从而把握更多的用户，也就意味着把握住了更多的流量。要知道，前几个视频反应的数据对于新账号来说是非常重要的。所以不要为了发视频而发视频，每一个视频最好都是用心拍摄制作。当然，在创作视频的时候，一定要注重垂直的领域，一方面吸引的用户更加精准，一方面可以增加自己账号的权重。
4..抖音淘客该如何选品？
最后值得说的是，不同的产品对最后的转化率是极其重要的，选品不容随便和马虎。我们在抖音上面会看到，当一个产品有爆款的趋势的时候，做视频的人就会多，就会把产品推到热门，我们需要结合数据来判断自己选的商品是否有爆款的潜质。
1.如何选出高产出高转化产品呢？是否是品牌产品产品是否应季产品本身的卖点是否能够通过视频的方式表达出来，并且吸引到消费者。产品本身的转化因素，比如是天猫，淘宝店家等级等等店铺动态分最好是三红通过数据去查看其他达人推广这个产品的视频，以及推广的具体效果，作为是否筛选这个产品的重要因素。
2.联系有这类产品的商家，大的爆款是需要商家配合来完成的，共同推进。在我们决定了领域之后，我们需要确定我们的产品，之后的拍摄是需要专门的人来负责的，需要商家寄样过来，然后进行拍摄。拍摄视频之后还有两个任务，一个是剪辑视频，一个是确定发布视频的文案。剪辑是比较简单的，重点是发布的文案是否能够引导用户的点击以及成交。抖音上面有很多的质量好的视频，但是并不能很好的出单，问题可能出在标题和文案上，标题在一定程度上决定了是否能吸引用户点击。这个就算是李佳琦这样的大佬都十分注意，有时候你和别人的视频只是差在了小小的文案上面！
抖音淘客，不能说是最好的淘客出路，但是从目前来看，抖音淘客是传统淘客的一种非常好的转型方向，流量大，转化好，依然处于红利期。而且抖音的品要么是不爆，要么就是非常炸，这对商家的供应链也有一定要求，所以前期需要和商家沟通好。 | 
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发表于 2024-2-4 20:11:03