做亚马逊最容易踩的这些坑，你有没有中招？

孤浪王者

亚马逊作为全球电商巨头，有着自身独特的规则和运营技巧，比如跟卖政策、Listing规则等，与国内的淘宝、京东等平台有很多不同之处。

做亚马逊，难免会惨遭“平台规则”的毒打，在选品和运营的过程中免不了入坑，而有些错误处理不好的话，不用半年你可能就直接“凉凉”了。

不过也有很多卖家能够及时止损找到新的运营技巧。今天酷仔就给大家介绍一些常见的运营雷区，希望老铁们绕道而行。

01

没有品牌意识

任何电商平台的上产品发展都要经过三个阶段：白牌、商标、品牌，亚马逊当然也不例外。并且亚马逊作为一家已经十分成熟的电商公司，消费者对于品牌产品会更加信任和偏爱。目前已经有非常多亚马逊卖家已经跳出跟卖的运营模式，注册了商标，并且朝着品牌化的方向发展。

对于新手卖家来说，虽说跟卖是一种取得销量的捷径，但是也要顺应行业发展的规律，逐步转向品牌化运营上来。

02

没有Review就大推新产品

review在运营的过程中越来越重要，可是很多新手认为只要产品好，就不担心卖不出去，可是实际运营过程中，如果没有review就没有转化率，即使开了广告了也很难出单，卖家一定要想办法上review。

关于邀评，亚马逊从去年底推出“Request a Review”，但有一个明显问题：无法批量操作。

03

忽略政策变更和更新

对于亚马逊卖家而言，及时了解政策变化相当重要。因此，你需要及时关注亚马逊的消息通知，如遇政策变更，要及时自查以保持合规性。

虽然策略和指标的优先级更高，但常规更新也绝对不能忽略。你需要遵循这些规则来维护你的Listing，以免给客户造成困惑或因为类目错误而无法正常出货。

04

不重视关键词

listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的，如果listing流量过低，很有可能是关键词出了问题，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。

好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多精力去研究关键词的设置，除了核心关键词以外，还要从用户搜索习惯上去多多考虑。买家会用何种关键词搜寻已经在售或自己感兴趣的商品呢？其实，您与下个爆款距离只差一个搜索。

05

断货

遇到缺货问题，你损失的不仅仅是短期的销量，更大的危机是你的客户将会奔向其他更可靠的卖家的怀抱，而这种损失是长期的。你可以借助库存管理系统或软件来帮助你有效地避免缺货，并始终将库存维持在一个理想的水平。

06

选品跟风，不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么，不考虑自己运营实力，无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。

跟风产品会面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使你卖爆款也不一定有销量，同时还可能导致库存损失或遇到侵权问题，所以选品一定要调研市场。

07

不重视售后

除了电话沟通，电子邮件是卖家与顾客联系的途径之一，所以无论是售前还是售后，一定要24小时内回复邮件的习惯。一来可以提高顾客的满意度，二来可以有效避免顾客留差评，要知道顾客即使没有下单也是可以留评价的。

当下多账号操作的卖家不在少数，回复买家电邮往往遇到操作流程繁琐、回复效率低等问题，还要时不时担心是否会有被判定为关联的风险。