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对于想出海拓展业务的中国卖家来说，没有出海经验，不了解海外消费者、对消费趋势没有没有合理预测成了三大难题。别担心，今天我们就来了解一下海外消费者的热门风向——爱宠经济，有好产品，跨境掘金再也不愁。
最近，宠物在亚马逊上的搜索量激增512%，爱养鱼养马养蜥蜴的老外纷纷上阵，为爱宠镀金。
其实在2020年《Pinterest 100大趋势》报告中，“爱宠经济”就已独占一席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势了，即使在疫情期间，热销趋势依然不减。爱养宠物的外国人更是愿意为宠物买单，宠物用品早就从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、美容、互动周边等各个细分品类。
正如Pidan 的CEO马总凭借一款猫咪厕所用品，3个月内以高于第二名6倍多的售价，登上亚马逊日本站品类Best Seller。
接下来我们会详细分析海外宠物主热销的宠物用品品类，大家坐好咯~
1、消费人群
41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。32%的宠物主人为千禧一代，他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新性产品来提升宠物的生活质量。
2、消费趋势
千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品。
除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。
3、消费诉求
目前宠物市场消费产品主要还是集中在宠物食品、宠物保健以及宠物玩具、服饰等领域，这些领域依然值得深挖细分品类。此外，消费者视宠物为家人，和人的健康消费趋势一致，宠物的健康是未来产品创新的核心。
消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品，产品客单价逐渐提升。这些消费目前主要还集中在专业的宠物用品零售店，但这一情况会在未来几年受到电商渠道的冲击，对想出海的卖家来说，是一大机会点。
4、宠物用品海外市场概况
宠物产业在欧美发达国家已历经百年，目前北美和欧洲已发展成全球宠物产业很大的市场。2019年美国宠物消费市场规模达957亿美金，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物。
近几年，得益于单身人群及老年人口的持续增加，宠物产业得以繁荣。Euromonitor International调研发现，宠物行业在过去十年的市场规模增长了66%以上，而同期全球经济仅增长了43%。2019年美国人在宠物上的花费超过520亿美元；其中大部分用于宠物食品，但仍有超过180亿美元用于宠物用品和配件。
5、2020流行趋势
疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增长趋势。例如，越来越多的宠物主人开始购置各类宠物美容美发工具，自行打理宠物毛发；智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青睐。
一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去旅行，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。
6、推荐品类
（1）宠物居家
热销分类：宠物家具、宠物屋、宠物门、宠物围栏、鸟笼、猫爬架、猫抓板、猫窗户支撑架等。、
客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗。、
进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合亚马逊及当地市场关于合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛。、
流行趋势：疫情期间，大家居家陪伴和照顾宠物的时间变长，消费者会更加关注宠物的生活质量和舒适度，愿意为宠物创造更好的生活环境，会更多考虑功能性强的大型家具；电子产品、智能产品的增长趋势也较为明显，比如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏受到越来越多年轻消费者的青睐。、
（2）宠物床品
热销分类：宠物窝/床、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练垫等
客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便
进入门槛：无门槛
流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸的选择、材质的安全性及耐用性非常受到关注
（3）宠物出行装备
热销分类：车载宠物围栏、便携宠物包、宠物手推车、宠物胸前挎包、车载宠物爬梯
客户需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的使用需求，如车载、逛街、旅行等
进入门槛：如为电子产品，需满足亚马逊电池产品相关要求（详细要求可到亚马逊查看）
流行趋势：宠物已经成为现代人社交的一种方式，宠物本身的社交和出行需求也越来越被大家关注，出行装备需要能够满足多场景下的应用，可折叠且轻便的产品较受欢迎；同时车载场景下的宠物出行装备增长迅猛
（4）宠物护理用品
热销分类：宠物开解梳毛工具、宠物修毛剪刀工具、宠物电动剃毛修甲器、宠物湿纸巾、宠物护理工具等
客户需求：操作简便、安全易用、不会让宠物产生不适感
进入门槛：如涉及宠物医疗用品，需满足亚马逊医疗器材相关要求；如为电子产品，需满足亚马逊电池产品相关要求（详细要求可到亚马逊查看）
流行趋势：电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱，他们愿意花费更多以获得更便捷的产品使用体验
疫情期间出行不易，越来越多的宠物主人开始购置美容美发工具自行为宠物打理毛发
（5）宠物服装及饰品
热销品类：宠物T恤、宠物颈圈配饰、宠物帽、宠物外套、宠物名牌
客户需求：外观可爱、样式颜色尺寸选择多、面料安全健康且柔软、不会给宠物带来不适、不易被宠物撕扯、不易脱落
进入门槛：无门槛
流行趋势：个性化需求明显，宠物主人会选择一些可爱或者独特的款式，并会尝试将宠物打扮成特定卡通形象，除衣物外，宠物配饰也有较大需求
（6）宠物喂食及饮水用具
热销品类：宠物升起喂食器、电动喂食器
进入门槛：如为电子产品，需满足亚马逊电池产品相关要求（详细要求可到亚马逊查看）
流行趋势：个性定制化需求增多，主人更关注宠物的舒适度及满意度，愿意给他们创造良好的生活环境
（7）其他宠物相关产品
热销品类：宠物门铃铛/训练铃铛、宠物纪念品、投球机
美国宠物产品协会APPA的数据预计，从2017年到2022年，宠物产品及服务的消费数额将继续保持4.2%的年复合增长率。根据Packaged Facts的报道，去年全年美国有18%的宠物用品零售是线上订单。到2023年，预计美国市场宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市场的23％。
亚马逊是宠物主人的优选线上购物网站，在美国，过去三个月中35%的宠物主人都选择了在亚马逊上购买宠物用品。
看得出，宠物用品在国外很有市场，而亚马逊也是大多数消费者的选择。
在此给想出海的卖家一个建议：要先重视地区间消费场景、习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营。真正做到处处细节都以用户体验为中心，是全球通用的秘籍。 | 
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发表于 2024-2-4 16:18:23