商家必读-如何有效降低京东快车PPC？

竹里风生月上门

结合自己多年的操作经验，今天这篇文章跟大家分享下京东快车的一些操作点，尤其是点击单价这块，很多商家操作，都是很高的PPC，怎么也降不下来。废话不多说，直接上干货。

1首先了解下什么为什么要做快车？京东快车的作用是什么？

京东快车的特点就是可操作性比较强，相比较海投来说做关键词搜索下效果更好，不过海投数据也越来越好了，很多商家也在做这块。不过具体还是要根据店铺实际情况来决定。

快车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01

影响质量分的因素：文本相关性，点击率，转化率，投产，客户体验等

排名规则就是出价*质量分。我们只有了解他的规则和算法才能更好的展开优化工作。

2明确我们开快车的目的是什么？

有些人开车是为了做关键词搜索权重，有的就是为了测图测款，有的是为了做人群标签有的为了做投产纯赚钱的车，有的就是为了做单品打爆款。所以目的不同，操作方法也不同。

3想要降低PPC首先要会选词，这是降低PPC的核心因素

关键词筛选一般是从商智行业中热门关键词去找，或者是行业大词类目词品牌词产品核心词，或者是从下拉框去找结合自己的类目，用的最多的是快车选词。

可以多用些系统推荐词，下拉框词与买家搜索度较匹配相对来说还可以。商智中的店铺引流词成交词投放效果也还是不错的。但是一定要注意筛选，跟产品相关度高的，并且每天都要优化调整，如果只加上放那就等着肯定不行的。

4出价调整对于降低PPC的重要性

出价一般我们都是出到有展现为止，做计划前期我们都会出价出的比较高，因为出价低没展现，所以一直在提高出价，再根据数据反馈做一些调整。

所以拿到展现后的反馈结果怎么样，尤其是点击率转化率加购等各项数据指标是否能达到提高权重的点，如果产品不错，肯定是能加权的，另外质量分起来了，你的PPC自然就会降下来。

我们都知道快车的扣费公式和手动出价公式，一般可能都是先按照均价来，看下前期拿到的展现量和点击量，如果出了很高的价还是没展现，就涉及到一个计划权重的问题了，另外就是匹配方式，时间折扣等是否有设置好。

5降低PPC最有效的方法

想要降低PPC我们首先想到的就是拖价法，什么是拖价，那就是同样点击率的情况下，排名越低，那的权重越高。也就是在你计划权重够高的情况下才能进行拖价。权重低是不能拖价的。

看数据我们一般要看展现量是否足够或者是增长的，当数据起来了才能进行拖价，如果展现量有波动也不能进行，并且开始拖价的时候要小幅度操作。

拖价的操作，有两种，一种是直接降低关键词的基础出价，另外一种就是通过降低计划的时间折扣操作。在这注意下，如果你的计划权重很高的情况可以通过降低基础出价，如果计划权重还没那么高进行拖价就不要降低基础出价了，对关键词排名影响较大，整个计划点击率会受到影响。

举个例子，比如你的日限额不变，昨天花了一百，两小时烧完，今天一个小时烧完，所以在出价不变的情况下，今天的排名是比昨天要靠前的，关键词权重也高了，这个时候可以拖价了，可以调整时间折扣，但是注意小幅度调整，保证点击量的问题。

总结：想玩好快车最根本的还是要从关键词入手，调整价格已经时间折扣等等都是配合和根据关键词数据反馈来调整的。做快车引流的方法也不是唯一的，一定要结合实际操作来进行，并且要有一个系统性的思路规划，不能盲目操作。