亚马逊算法大变，卖家该如何应对？

树深见鹿

原本是期盼已久的旺季开端，没成想遭遇的却是销量大幅下滑，甚至有卖家反馈销量已经被腰斩了，使用站内广告的卖家则看到，在账号绩效和Listing表现没有发生变化的情况下，站内广告的数据变差，曝光、点击和转化率都大幅下降。
其实，所有的这些变化，核心都在于亚马逊的算法又变了。
虽然亚马逊的卖家都知道，亚马逊的规则和运营手法向来以变著称，但种种迹象表明，这次的变化是大变化。
具体我们来看一看。
当我尝试用Led Light作为关键词来搜索时，搜索结果页大概包含了以下几部分：
1. Headlines广告位：
这是一直都存在的广告位，属于站内广告的一种，需要做了品牌备案的卖家才可以进行投放，但当前的实际是，广告的展示还主要集中在类目大卖家身上。
亚马逊算法大变，卖家该如何应对？
2. 在头条广告的下面，搜索结果的前三位，是站内广告展示位。
搜索结果页的广告位基本上会分布在搜索结果的头部、中部和底部，不同类目的搜索结果中，每个位置展示的广告数量也各不相同，有2条、3条和4条，所以，在搜索结果页，这种靠点击付费的CPC广告位的总数量就是6条、9条和12条。
对于大部分卖家来说，通过站内广告，采用自动或手动的设置方式，如果竞价够高，Listing的表现也不错，就可以出现在这些位置。当然，要想进入首页的位置，竞价还是得足够高才行。
3. 在搜索结果的第二行，亚马逊新进加入了Amazon's Choice一栏，汇总了不同关键词下的Amazon's Choice产品。
这个标识比较容易获得，很多卖家都曾经拥有过这个标识，拥有此标识的Listing，可以在亚马逊语音助手上直接通过对应的关键词下单购买，从这个意义上讲，亚马逊一方面为表现优秀的Listing提供了优先的展示位置，另一方面也反映出亚马逊在尝试引导和培养消费者通过语音助手直接下单的习惯。