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大家做店铺都是为了赚钱，但是做店铺的根源是能有流量和转化，有好的排名，才能达到你想要的。在京东平台，有自营店，官方店，专营店等还有各种打标的店。正常来说自营店权重高一些，但是也有做的好的做的不好的，最终还是要看产品，运营。
今天重点分享下流量这块，后续再分享其他细化的内容，如果觉得文章对你有帮助，可以收藏关注下。影响店铺流量主要分那么几部分。
1价格带分布因素
当买家搜索关键词时，系统在众多的产品中做推荐，展示的规则是根据搜索关键词下转化好的产品，但是也会结合其他因素获得最终的搜索排名。其中一个点就是展示的是这个关键词下转化高的产品的价格分布。
所以我们再做产品标题以及定价的时候，要做好核心关键词，与产品价格带重合，这样才能有更好的推荐机会。但是也要配合其他维度，让产品有好的转化。这样你的产品才能有不断的流量进来。
2关键词市场容量以及排名
我们都知道搜索流量是比较集中的流量路径，可以看到前10的商家店铺，大部分流量基本都来自于免费搜索，而获取搜索流量主要靠的就是关键词背后的容量以及排名。
关键词的市场容量怎么理解呢，我们可以通过商智里面行业数据的热门关键词，看到行业三级类目下所有的关键词，对比关键词的搜索指数和成交指数作为选择核心关键词的重要指标。对于一些刚接触京东的朋友来说，一定要对关键词这块有了解，提前做好分析，做数据化运营，不要凭感觉做事。
另外就是关键词排名，这块就相当重要了，不管你是做什么类目，你的产品关键词排名越靠前，获取的流量自然就越多。关键词权重的高低直接影响了产品排名。影响排名的维度有哪些？相当于搜索来说销量，客单，转化付费广告权重等等都是指标因素。
3产品竞争力也就是转化能力如何
产品如果有流量怎么去提高竞争力，假设你引流进来，产品如何达到好的转化。想要有好的竞争力，首先要从产品中呈现。因为每个买家搜索都会货比三家，你就是去买东西也是一样要对比。好的产品呈现，需要体现什么？
第一点是产品文案，核心卖点是否贴近消费者需求
第二点是利益卖点也就是促销是否到位，讲求的是性价比
第三点是产品评价晒图等，是否刺激到买家下单
第四点是产品主图视频详情部分整体的视觉产品的呈现是否能够抓住买家需求
第五点是产品的关联，是否可以形成闭环，增加停留时间访问深度
其实简单来说就是站在买家角度去分析问题，假设你自己是买家，你关注的点在哪里。
竞争力如何提升，除了最直观的转化数据以外，另外就是店铺加权服务，京东好店放心购，店铺动销，风向标以及各种平台认证等等，这些打标都是直接加权的，能有效提升你的产品竞争力。转化如何提升我下面在分享
4付费推广配合引流
说到付费引流这块，其实核心原理和直通车一样，都是由计划，单元，创意，关键词以及人群，地域，匹配方式，时间折扣等着几块构成，核心一样但是操作略有区别。每个人思维理解不同，操作手法不同，下面简单说下快车最实用的一些玩法，适用大部分类目，当然你可以有别的玩法，只要能赚钱的车就是好车。
京东快车基本都是主词和类目词，很少长尾词。另外就是计划选词上，大多数计划都会控制在10个左右，开无线端的搜索位。地域这些可以根据自己的店铺基础来决定。出价这块尽量排名靠前，保证有足够的展现量。限额这块我建议前期可以递增，但是必须保持当天消耗充好做的情况。总之就是先从基础设置好开始，地域，出价，折扣，人群可以先不投。快车主要用于日常的单品推广，打爆，快速引流做权重等。
海投，海投计划需要把握的是适当的情况下调整出价，可以灵活运用黑名单，否定词，会分析数据。比如三十天内投产都很低，不能保持收支平衡，花费也较高，那这样的话就可以直接放弃。其实海投相对来说比较简单的，属于一键智能投放，系统分配流量。目前做这块的话，效果也是相当不错的。
购物触点这块我之前也单独的分享过，这块主要是针对人群去获取流量，如果店铺基础较差的话，产品没什么竞争力，不建议做这块，就算你做了也不会有太好的数据。
5活动影响，放大店铺流量销量
对于中小卖家来说，活动能够带来的流量也是不容小觑的，报活动针对自己店铺的主推款，去定价备货以及提报做好各项信息。一般在前期预热期，这个阶段可以加大推广力度，主要是拉新更多点击关注。
上线了就根据自己后台的实际情况去实时监控就可以了。并注意销售额目标的完成以及流量这块。转化不好就及时去做好促销或者满减，优惠券赠品等等增加转化。
预热期数据：在上线预热期间需要重点去注意秒杀产品的关注人数，在这个阶段需要加大推广的力度，吸引新客户点击关注。
6小结一下：
要想操作好店铺离不开店铺的运营规划，不管是店铺产品上，货源调控，物流售后，客服回复速度，以及推广效果，美工，老客户维护等等，店铺优化是多维度的，不管做线上还是线下，道理都是一样的。只有好产品加上正确的运营方式，不断良性优化，才能稳定卖货，跟上市场节奏才能带来好的产出。
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发表于 2024-2-3 03:32:26