【京东运营】运营小白须知的几个要点

蝶之恋

电商运营中有许多弯弯绕绕，有时候很多老手面对一些店铺状况尚且无从下手，更别说是刚接手新店的运营小白了。

本期博士店长给大家总结了一些在运营过程中需要注意的地方，尤其是对经验不足的小白来说更是干货满满。
新品要做测款

推新品前做测款可以判断产品是否适合主推，避免资金浪费。通过测款测试产品在市场中的数据表现，最终根据数据结果，再决定是否要进行主推。

指定SKU可以用快车测款，新店新品无法确定的话可以用海投，测试周期控制在一周左右就可以了，最终根据数据结果去定主推。

通过测款去定主推，肯定要比我们自己凭主观意识定主推要更靠谱，测款不要嫌麻烦，这是一种较为保险的运营手段。
低客单产品难做

很多运营是有推广能力的，但是上手跑计划的时候总是亏损。很多情况下都是由于客单价过低造成的，一般来说客单价低于50的产品就不太适合去做推广了。

推广要衡量PPC，低客单利润本就低，加上推广的话利润更少了，根本支撑不起点击，此时就要考虑换品推。

低客单的产品不好起ROI，通常这类产品能够得到ROI都比较低，主要是因为客单价和PPC的影响，想要得到一个不错的ROI数据，客单价要高一些，PPC要低一些。
推荐流量挑品

推荐流量主打货找人，所以相比于搜索流量来说的话，转化是要低一些的。新品一上来不适合做推荐流量就是这个原因，只有将搜索流量优化好之后，才有基础做推荐。另外推荐流量也是很挑品的。

推荐流量适合那种自身能力十分过硬的产品，毕竟推荐流量的用户购买意图并不强，只有产品本身具有强大的吸引力才能在推荐渠道获取到可观的转化。至于那些普通产品还是老老实实将时间精力放在搜索流量上。
推广需要时间周期

任何推广都是需要时间周期的，系统需要慢慢积累数据模型，这需要一定的时间过渡。推广需要时间周期去养数据和计划权重，计划权重越高，PPC也就越低。一个新品做推广和持续做了3个月推广的产品，他们之间的计划权重，PPC也都是不一样的，所以一开始做新计划，一定不要太心急，不要开开停停。
重视自然搜索

爆款之所以能成为爆款是因为搜索流量做的好，核心关键词的排名靠前。不管做推广、活动也、内容，其实都是在给搜索做辅助，最终目的都是为了拉动搜索，自然搜索排名靠前，店铺才能保证盈利。
打造性价比

价格星级模型、同品运营、开放秒杀，百补等等都离不开价格优势，想要打造爆款，就要看同品池、同页竞品中自己的产品价格是否有优势和性价比，一切推广技术在价格战面前都会显得无能为力，想要打造爆款，就一定要做好行业的价格分析。

新手在刚接手店铺的时候确实会很迷茫，由于没有经验所以不知道到底该学什么。其实前期主要抓好搜索、快车和活动提报这三项，学会看后台数据。熬过前期，有了经验之后就会顺利很多了。