直播带货的套路（二七）：千川广告跑不动的原因及解决方法

唱着遥远

大家好，我是做电商供应链金融的，致力于帮助电商、直播带货行业供应链解决资金缺口问题。平时也接触了很多品的供应链，电商运营人以及一些带货达播们。从中也看到、听到一些关于电商，直播带货、供应链的资讯，可以给大家做个简单的分享。打千川比ROI更重要的是消耗，钱都消耗不出去，直播怎么放大产出。



首先检查口碑分，口碑分低于4.6的，而且千川账户权重低的，尤其是新账户这个时候跑量就会受到一定程度的影响，通常烧个2000多就是比较难消耗的，口碑分低于4.4的，基本上你开播烧个20多分钟就会跑不动了，除非是那种烧了很多钱的大户，这方面的限制会放松，通常一般的小户口碑分的影响很大，所以千川起号先解决口碑分，把口碑分打高打牢。



第二，投千川往往喜欢把计划建的非常清楚，这个时候你计划的人群就会圈的很窄，这样也会出现消耗不动的情况。其实千川计划的人群定向并不是越精准越好，在人群精准性和覆盖人数上，要做一个平衡，一般小众类目的覆盖人数至少要做到800万以上，大众类目至少做到2000万以上，否则的话就很难跑得开。



第三，打千川不敢出高价。要知道一个刚开始打千川的新账号，千川的权重还没起来，这个时候出价又低，系统怎么会给你展现的机会，不给你展现机会就消耗不动，这个时候得适当提高出价，先用略高的出价让千川去探索，人群去消耗，待跑出一定量后，计划的权重上来了再逐步的调低出价。如果不知道怎么出价，可以按照你客单价的1/3，再加个5%到10%来出价。或者按照你产品利润的1.2到1.5倍来出价。



第四，直播间承接能力问题。千川不能消耗，除了和出价有关系，还和两个东西有关系，一个是你广告引流到直播间的点击率，另一个是广告流量的转化率。提高点击率分直通直播间和投短视进直播间这两种情况。如果是直投直播间，那提高点击率的方法就和做自然流的时候怎么去提高曝光进入率方法是一样的。如果投的是短视频进直播间，那提升点击率的核心要素就是短视频的质量。
再一个千川把流量带到直播间后，如果转化率做不上去，那千川也会出现烧不动的情况。很多人说自然流比较依赖主播，付费不依赖主播，这句话其实对了一半。千川刚开始的时候对主播还是有要求的，需要一个表达力强，话说能力强的主播来做高转化率，做出了高转化率千川权重上来了，模型也跑出来了，那后面再直播就不怎么依赖主播了。



第五，有很多直通直播间的计划启动效果很快，但是投短视频进直播间的计划启动的就很慢，这个是因为平台对投视频的广告计划审核很严，审核需要比较久的时间，所以如果是投短视频的，那一般需要提前几个小时设置好计划，让后台人员去审核，这样开播后就不会出现计划迟迟不消耗的情况。



第六，还有一种影响广告消耗的因素就是短视频的热度，以前千川投短视频，即使一个刚发的视频都很容易投爆，现在这种视频爆的难度加大了。这是因为平台规则进行了调整，视频没有热度的，投爆的难度就会比较大。我们需要在投千川之前，先用抖加给这条视频进行一下加热，视频的评论区去做一些评论，来增加这个视频的综合热度，视频有了热度，千川再去投这条视频就更容易消耗跑量。
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念之森蓝

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