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京东快车玩法,如何达成高流量-高转化-高销售额的优质店铺!

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发表于 2024-2-3 02:34:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商难免会用到付费推广,目前京东的店铺多数倾向于海投,主要是海投操作简单,容易上手,推广费用也很低,受到很多商家朋友的青睐。


那么对于这么便捷的推广方式,效果真的好吗?实际上多数商家开过海投之后就能明白,操作越是简单,能给店铺带来的效果实际上是越微弱的,因为海投本身属于低价引流,什么样的人群都有,也会造成转化率很低。

所以我是建议大家,前期要以快车关键词的推广方式为主,是因为可以帮助产品快速打标,以及引流精准人群,人群不精准怎么会有转化。


这里肯定会有人反驳,店铺的人群是精准的,那我肯定要反问,都精准为什么没有销量?我们的各项优化都是要以销量为主,好好分析数据,要对自己负责任,我帮忙分析的店铺,刚开始都是振振有词说精准,结果分析完,各种弊端层出不穷。


既然说到快车关键词的重要性,肯定要分享一些快车的玩法,让大家快速上手,还能爆发搜索流量。


一、如何快速测出高点击率创意图


在测试之前,一定要先观察行业高点击率图片的做法,有助于我们做好基础,测出完美数据,不一定全都是白色背景图,可以加其他不同的创意,在保证凸显产品属性,清晰描述产品的主打卖点,并且符合产品定位人群的喜好风格,做好这些在去测创意图更有效。


1、点击率:测图主要是测点击率,所以在访客数量上不能控制,除非是一些无产品优势的地区,同行较多,容易造成乱点,屏蔽这些地区,以及发货成本高的偏远地区,或者是退货率高,已损坏,其他城市正常投放,另外就是每个产品对点击率的要求都不一样,注意仔细分别。


2、投放时间:找到自己所属产品的高峰浏览时间段,有些产品的浏览习惯是工作时间,所以要先分析自己产品的浏览时间段,一般测试方法正确,只需要两三天左右的时间,时间不易拖的太长,容易延误产品的爆款推广。


一、正确选择词根,组合有效标题


一个店铺的新产品,首先要编辑合适的标题,词根的好坏,包括连贯性,逻辑性,精准性,也决定这款产品能有多少搜索流量,因为我之前操作很多产品,都是短期时间内快速的做起搜索流量,都是用以下方式去优化的。


1、怎么判断词根的好坏:首先不要为了拉流量,乱加一些跟产品属性有偏差的热词,大词,保证流量的同时,也要确保流量的精准性,要根据自己店铺的权重去选择。


2、丰富优质关键词数量:一定要是优质的关键词,而不是一堆投产低词,只会拉低账户权重,那么我们从开始选词时就需要严格把控,以免乱选词导致数据差,降低推广效果,还拉低了账户权重,小类目要关注搜索量,有些小词拿不到流量,不如直接选大词。


3、关键词选择数量:前期一般在20个左右,主要是方便于优化,很多店铺的优质关键词只有几个,这种情况被搜索到的几率是很低的,只有关键词数量,质量同时上去,搜索流量才更容易拿到,整体的销量也会提升。

4、精准关键词的重要性:我们选择的精准关键词,是可以引流到精准的进店访客,比如说搜索睡衣2021年新款,是习惯于购买最新产品的人群,那么店铺接下来也是匹配同样喜欢新款,对日常生活用品淘汰率较高的,并且复购率极强,这也是选择好词所能带来的好处。


二、关键词的筛选原则


一个店铺的关键词少,数据差,搜索流量绝对起不来,这是我从实操中总结出的经验,关键词的作用有两个,一个是带来流量,另一个就是提高投产,看起来是两个单独问题,实际上要流量就需要有高投产。


关键词还可以帮我们筛选出精准人群,后期虽然可以调整,但是进店关键词不改变,匹配的一直都是搜索这个词的某部分人群,所以词不精准,就会影响到投产的高低结果。


1、关键词和人群对应原理:每个买家的搜索习惯不同,当你选择这部分关键词时,就只有这部分的人群可以搜到,但是如果直接选用广泛词,那么我们要竞争的是整个品类的所有产品,但是买家购物习惯用于精准词,比如说台灯,种类很多,护眼灯,壁灯,床头灯,那么买家肯定是要根据自己的产品需求去选词,而不是统一用台灯去搜索。


2、关键词成交越多搜索排名越靠前:我们成交的关键词,每一笔成交,都会体现在权重上,权重的累积可以看PPC,以及排名位置,操作的好一毛一个点击,这都属于正常操作,所以我们尽量选择适合产品属性的词,虽然有的类目小词没有多少搜索量,但是搜索之后更贴合买家喜好,你是在乎莫须有的搜索量,还是在乎真实的转化,好好衡量。


三、人群的正确分析


现在各大电商平台都在竞争流量,买家浏览时间有趋于碎片化,那么更容易被搜索到需求产品,就更容易快速下单,每个平台都有同类型产品,但是各大平台所面对的消费人群又不一样,京东这块的客单价稍微高一些,物流快,更容易吸引高客单的买家。


产品价格上去很简单,重要的是让买家觉得物超所值,当品质上去,价格上去时,就需要引流高消费的人群,了解这部分人群的购物行为,整体的运营方向都围绕这部分人群,了解买家的搜索习惯,点击习惯,转化习惯,才能配合快车提升流量和转化率。


1、精准人群达成低价引流效果:人群精准后,转化率比较高,成交词带来的权重,会直接拉低PPC,不是手动设置出价就能达到低价引流效果,而是在不减少流量,排名位置的同时,平台依然给你更多的流量,好的排名位置,才叫低价引流。


2、快车配合人群推广爆发单量:精准关键词拿到更多流量,同时转化最高,让精准人群的转化反复为产品打标,搜索流量现在也是千人千面,同一个关键词,每个买家的展示页面都不同,如果你用的某个关键词,拿不到同行高转化的精准人群,证明店铺人群也是不精准的。


3、操作中的注意事项:没有太多的推广费用,关键词出价很高都拿不到流量,可能几百块钱的投入都拿不到想要的流量效果,优先提升权重,先把点击率控制上去,同时在筛选人群时,太精准没流量,太过广泛又没效果,这些都需要大家重点注意。

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