【提高点击率】教你快速掌握京东店铺主图优化最全技巧

星梦离▃指

今天给大家分享下，店铺视觉优化-主图。我们做店铺都知道要提高点击率提高转化率，但是其根本是什么呢？没错，那就是主图。一个产品想要更好的点击转化那就是要有流量，流量怎么来？主图点击率直接影响着产品的获取流量的能力。所以今天就带大家来了解下如何快速做出高点击率主图，这也是运营店铺过程中至关重要的一部分。

优化主图的作用：

提高产品的点击率，京东平台会通过各渠道对产品进行曝光，如果主图有吸引力，会获得高点击。点击量/展现量*100%=点击率，点击率越好，说明你的主图就越好。另外一方面就是提高产品的转化能力，点击率越高，转化也差不到哪里。

我们都知道不管是搜索权重还是付费推广权重，点击率数据权重是占比很高的一部分，所以图也决定了店铺权重的高低。

大家看一个公式：流量=展现*点击率 所以决定店铺是否有流量那就是展现和点击。说直白一些就是产品是否能得到曝光？买家会不会对你的产品产生点击？

就拿京东店铺做标品来说，标品最大的特点就是同质化严重，款式少相似度高，功能相似度也高，所以要想与其他产品有所差异，凸显你的不同，就要做出主图差异化。

1店铺人群定位

首先我们要确定好自己产品的受众群体，了解这个品类是什么人群喜欢的产品，什么消费水平的人买的产品，以及分析好产品价格定位，活动类型等等，只有清楚了店铺人群才更清楚店铺的规划方向。

2分析同行业店铺和产品

最快最好的方式就是参考借鉴，所谓知己知彼百战百胜，对于主图的优化我们可以研究同行卖点，结合自己产品的实际情况合理优化。

方法就是通过搜索关键词，在首页展示的产品主图，都整体出来。或者再商智中，行业热销商品查看前5的商品主图等这些都可以。

3差异化

都在说主图差异化，都没说具体怎么个差异化，下面就举个例子：比如主图背景差异化，卖点差异化，促销差异化，创意差异化，这些都属于主图上的差异化，至于哪个更吸引买家，就得通过前期的测试了。如果有把握的话，看自然流量点击率还不错的话也可以不测。

背景差异化：看字面意思也很容易理解了，也就是主图整个背景呈现的视觉效果，让买家第一眼就能被快速吸引到。

比如这个图片产品基本与背景基调相符合，这样也可以有效提高点击率。千万不要卖点堆砌，弄巧成拙，重点根据产品来优化。注意背景切忌杂乱，亮度不能过高，需要与产品自身区分开来。

卖点差异化：做卖点也要细分产品，比如你是做落地式大容量还是迷你型家用型，还是主打颜色，还是做品牌。

上图中“加湿器”，除了价格上的吸引力度，主图上，图一卖点较多，图二主打款式，图四卖点大容量杀菌。同样都是加湿器，图片卖点都不相同，最主要的不同买家需求点不同，所以产品的排名很重要，图也很重要，有了位置没流量没访客，那就是你的图没有吸引力。

促销差异化：价格是关键，通过主图显示价格促销，提高点击率，这也是卖家经常用到的主图优化方式，并且能加速转化周期。

创意差异化：说的就是有创意的主图题材

比如上图，图一更有代入感，让人忍不住点进去看，相比图二图三更有创意感。

优化主图可以分为首图优化和后面九张图的优化，产品不一定都要那么多，但是最少也得五张。优化前，除了上面说到的查看商品的行业点击率，竞品店铺的点击率，再有就是看同品类下评论，客户的关注点在哪里，并且也要分析自己店铺的哪些商品的点击率高或者低。点击率低的进行优化，一般对比数据周期为半个月或者一个月。点击率低，原因也很多，图不是唯一因素，可能是价格问题，评价问题等等，结合实际情况去优化即可。

主图更换：京东平台的主图详情页更换都需要审核，并且有的类目很多限制。如果想换主图前提是要清楚为什么要还，换了之后能带来什么效果。不建议一次性更换全部产品，也不要再短时间内进行多次更换，这样肯定会影响店铺权重的。商品主图优化也不是一次性做好，就终身使用，也需要不断的去分析优化，是一个长久优化的事。

总之，图片的优化是运营的基础，产品的根基。因为图比文字更有说服力，都说的视觉化，内功都跟主图密切相关，所以一张好的图片能快速抓住眼球，提高点击率转化率，让店铺流量和权重有能更上一层楼。

文章就分享到这里，下篇继续给大家分享，大旺季到了，店铺抓住流量红利期，才能稳定权重，走的更长久！你的店铺准备的怎么样了？