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淘宝直播上，有网红店主们与粉丝们关于服装搭配介绍知识；有法学博士菲宝与粉丝们沟通化妆心得体会；有健身达人陈暖央直播健身技能；有音乐达人和书画达人通过直播进行音乐及书画教学；还有全球购达人带着粉丝们逛梅西百货、漫步时尚之都的街头。
据官方数据：
2016年4月21日，在papi酱的拍卖活动中，有50万人通过淘宝直播平台围观了该次活动。
淘宝直播自2016年3月份试运营以来，观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超1000人，目前该平台每天直播场次近500场，其中超过一半的观众为90后。
伴随淘宝直播热度不断增加，看到淘宝直播的红利，越来越多的人要想申请加入淘宝直播。那么到底什么是淘宝直播？淘宝直播该怎么玩？古哥今天就给各位卖家们详细的分析分析。另外，古哥在这里温馨提醒：有意向申请直播的就赶快申请吧，不然申请入口再度关闭就没机会了！
1.淘宝直播是什么?
淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。
2.淘宝直播主播申请入口
（1）.淘宝直播主播申请入口如下：
非卖家点此申请(复制地址，在手机淘宝上搜索页可以打开） ：
http://h5.m.taobao.com/tblive/live-register.html?sourceId=1#!/
（2）.卖家点击申请(建议用电脑打开） ：
打开链接：
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=307000017763&blockId=437700017763&type=block
特别提醒：淘宝直播申请开通没有绿色通道且不存在任何收费行为，各位务必按规范要求提交开通申请就可！
3.如何成为淘宝直播主播?
（1）.必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号。
（2）.根据账号属性的不同，具体的要求也不同，具体见下表：
①账号属性具体要求：普通会员/淘宝达人
●普通会员：
微博粉丝数要大于5W(含5W） ，最近的7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;(明显僵尸粉或和转发、评论水军的情况将取消申请资格） ;或者其他社交平台的粉丝数大于5W(含5W） ，粉丝互动率高。
●淘宝达人：
淘宝达人(不含有商家身份） 粉丝数大于1W(含1W） ，最近的7天内至少发布过一片图文帖子；
②淘宝卖家
淘宝商家要求微淘粉丝大于4W(含4W） ，且开店时间在3年以上；
PS:因为各个行业的不同，对主播的要求也不各不相同的，这部分以每个行业的要求为准，这里不做强制要求哦~
（3）.需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强。
因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己，视频大小不要超过3M时间建议在5分钟左右，太短会影响亲的审核通过率！
4.淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧
（1）.直播开通只是开始不是结束
淘宝直播申请开通后仅仅是开始，而不是结束。很多刚开通直播的主播们面对直播时，不知所措，在不了解淘宝直播引流规则前提下，直播间的人气异常惨淡，面对这种情况怎么破？
做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来，开直播车来引流是普遍的方式。淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具，只有钻展引流，可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少，做的人更少，而且不适合新进主播。总之，目前淘宝直播流量基本上都是免费的。
（2）.淘宝直播展现方式
淘宝直播行业分类版块有很多，关注，精选这两个位置是固定的，还有一个是主播优选，其他的位置分别是，潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置。主播优选是根据客户选择的标签来进行展示的。这些子频道的位置每天都是不一样的位置，据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次，所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。
（3）.流量最大的展现位置
当我们通过手机淘宝进入直播页面时，展示的是在精选频道，有5个轮播（有时是4个）如果官方有活动基本是在这个位置，没有活动的时候，展示的是主播招募。这是活动展示位，主播如果要在这边位置展示需要申请报名，然后要有单场活动的直播脚本，参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核。此位置因为不是根据千人千面展示，每个进入个页面的人都可以看到，所以流量最大。
（4）.淘宝直播预告流量
其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置，也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告，这个流量也是非常庞大。但因为是千人千面展示，不能触达到每个看淘宝直播的用户，所以流量相对上述展现位置略低。
预告流量是最容易获取的，也是最难获取的。为什么？很简单，因为很多人随便发预告都能审核通过，但是通过预告进来的流量不是很多，这个就是根据我们发预告选择的标签，预告视频的场景，预告内容，封面图，来决定。
这个主要考核主播们短视频拍摄技巧，如果有短视频制作功底的人才，那么恭喜你，成功了一半，如何发好预告，如下图所示。
（5）.流量不稳定原因
①直播标签原因
很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定，忽高忽低，其中一个原因就是因为自己直播发的标签，因为频道标签是滚动的，仔细观察自己直播的数据，频道流量最好的时候，是不是该频道靠前的时候。
②直播的时间段
两个问题：主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间？直播时间段内，大主播是否在直播？
③主播直播内容
没有直播脚本，想到哪里说到哪里，没有逻辑，比较凌乱。
④平台调整
比如直播盛典，平台会把流量集中在活动。
（6）.直播中什么样的内容是优质内容
如果你的直播内容足够优秀的话不仅可以在频道页面展示，更能在精选二次展示。
很多主播会有这样的疑惑，为什么同样的直播内容，同样的直播间，为什么流量相差这么大？如果说直播内容差，为什么之前流量那么好？如果说直播内容不差，那这么低的流量实在是有点坑了。
根据古哥了解，淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的，相信很多主播都清楚自己直播后台，有一个频道流量，频道关注。只要直播预告通过，都会是有频道流量进到直播间，如果你能把频道流量引导关注、停留、成交，那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样，所以直播前发预告针对的人群就越精准，通过千人千面展示后来到你的直播间，关注点就会聚焦，从而达到吸粉到转粉再到成交。这一系列的转化提升之后，淘宝会判定你的直播内容是优质内容，你直播间的权重就会提升，流量就会增加。
5.总结
我们还将进一步丰富优质的直播内容。
我们相信，淘宝直播这种的内容呈示方式，正在与淘宝生态产生奇妙的化学变化，并将为消费者和商家带来激动人心的互动方式。---淘宝直播负责人陈镭
2018，直播的覆盖面更广，玩法也更新颖。
对于消费者来说，以往购物场景都是很空泛的详情页对比，价格对比，评价对比。现在，很多买家已经慢慢接受并习惯这种更立体，更直观的购物方式。既然消费不断升级，我们也应该迎合消费者购物习惯，迎合官方的布局，多方面发展，店铺才能立于不败之地。
最后提醒大家，做直播时，我们也可以根据产品的目标，现状和阶段做一些方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫等等。直播如此之火，现在既然有办法能够跟上这波红利，古哥建议大家好好利用这个板块的资源和优势。 | 
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发表于 2024-2-3 02:10:58