【京东运营】投了钱还是做不起来免费流量？这些技巧学会了免费流量飙升！

夏水日潺湲

春节没打烊的店铺肯定会有一个高权重来开始迎接新的一年，春节期间休息的商家也要把握住机会，新的一年新的开始，店铺重新规划好，为2021打好夯实的基础。

有很多商家做付费去拉流量，这个优化行为是正确的。但是一定切忌盲目操作，有的人做付费推广越做越差，搜索导致越来越低，权重也起不来。要想做好付费推广去拉动免费流量，也不是一个维度就能做好的，首先要去分析市场，跟随市场节奏。再有就是要全局分析店铺的产品，流量结构，竞店数据等等情况。

市场分析

市场分析一方面说的是市场大盘节奏，另外就是产品市场中的分析。

1春节过后，流量复苏，消费者又会重新活跃起来，同时市场大盘也会越来越好。但是商家也都活跃起来，店铺竞争会变大。

就比如这个类目，春节过后流量和成交都在往上走。不管你做的什么类目，流量肯定会复苏的，越早操作越好。

2第二说的是产品市场分析。同质化的产品较多，你卖别人也在卖，所以要想做好，就先学会分析市场容量，关注产品的市场差异化，如果产品太过饱和的话，你的竞争是非常大的，并且操作空间也不大。

具体我们可以分析市场热销产品，分析价格属性卖点，定位好自己的产品，及时切入市场。前期一定要做足分析，全局做好店铺的整体定位，做出差异化，差异化体现在什么地方？比如价格，包装，优势卖点，功能升级，店铺装修等等。其实核心还是要符合消费者需求，才更有机会。

竞店分析

运营店铺对竞店分析是必不可少的。因为竞店的变动也会影响你店铺的发展。因为在同个时间段之内流量就那么多，谁的排名好权重高，才更有机会拿到流量。

竞店分析主要关注的是跟你同类型的产品，店铺基础差不多的，也就是能构成直接竞争的。这是一种需要我们去关注的。另外就是需要关注流失竞店。流失竞店重点分析跟你的排名相近的店铺的情况。

需要关注流量结构的差异化，产品价格，活动，主图详情卖点，店铺装修定位等等。为什么你的流量流失，跑去别人那下单。所以这些肯定是我们需要重点分析的。

流量分析

流量对于做店铺来说是最想要的，不但我们做店铺的想要，平台也更想要流量。店铺主要流量还是京东搜索，京东首页，以及付费这几块的流量，转化较好的就是搜索流量，访客越优质，转化越高。所以有些时候我们做任何优化，最终目的是能带动免费，提高产品转化能力。

首先看下你自己的店铺流量是否稳定，主要是搜索还是首页还是靠付费流量支撑着，观察下哪个渠道流量数据更好一些。一般来说搜索的转化是最好的，首页转化比较差。再根据自己的店铺的产品阶段来合理优化。比如标题优化，详情页优化，卖点提炼，主图优化，如何配合活动，怎么做好关联等等。

有些时候店铺流量下滑了，大家都会用加大快车推广，平时推广也都会用到的。快车，海投推广提倡用，但不能本末倒置。我们做付费推广的目的就是希望能让产品有更好的排名，从而获得更多免费流量。所以不能让付费的一直抢占了免费流量的位置。

目前相对京东店铺占比来说，付费流量占比控制在10%-15%是很合理的。如果付费占比超过40%就算是不合理的流量结构了。过高的流量占比会让店铺入不敷出，利润微薄，对店铺整体盈利以及店铺的长期发展一个很大的阻力。

就拿之前跟一个商家沟通的时候，店铺前期也是做了没多久，起势还可以。但是后来流量排名一直在掉，想着抢活动流量，于是付费拉倒了超过50%，结果流量没抢到，反而推广成本越来越高。后来找我帮忙做，虽然免费流量拉回来了，但是商家也为此多走了弯路多花了不少钱。做付费是为了获得更精准流量提高关键词和产品的搜索排名来综合拉升。在这忠告大家也要尽量避免这种情况。

店铺没有流量的时候不要坐等着流量找你来，通常我们用的引流方式最多的就是快车，海投，购物触点。相对来说流量更容易获取，综合投产也比较高。具体可以根据你的产品店铺自身基础情况来决定到底用哪种引流方式。

1快车推广引流

在引流这块建议做快车，尤其是店铺前期没有很好的搜索权重的时候。有搜索才有人群，有人群才有分配流量，京东平台的竞争来自多维度的，比如店铺类型，关键词排名，品牌，价格带等等。所以如果你是POP店，我们要尽量去做好关键词搜索排名，占据这个优势，服务方面提供到位。快车优化主要就是关键词和人群的投放，当然创意这块也是重点，不能忽视。

通常我们会选择一个店铺的主力产品去做计划推广，通过快车操作提高产品排名，做好投产的同时去关注搜索流量的变化。开车姿势对了，店铺权重一定是有所上升的。

2海投引流

海投势头也比较好，做海投的越来越多。操作比较简单，容易上手，一些店铺做海投投产做的也不错。因为海投属于系统投放，你设置好，其他操作就相对比较少了。海投虽然低价引流能拿到一些流量，但是整体转化和投产相对快车是要差一些的，海投流量的特性决定，广泛匹配的流量比较分散，所以访客质量比较差。具体还是跟根据店铺情况而定，像我目前操作的这个店铺海投数据就相对比快车好些。主要还是要明确好我们做海投的目的，就单纯觉得流量便宜来做？还是想着扩大店铺流量，还是想着提高销量提高投产还是需要海投测款。目的不同，我们关注的数据和操作点都不相同。

购物触点：购物触点是针对访客行为的投放，购物前，中，后，比较针对性的获取流量。适合一些店铺基础还可以的，人群教精准的，或者受众人群比较明显的店铺。尤其是购物前，可以推送产品获取流量，能有效快速的抢到同行流量，但是最终还是要看我们的产品是否有竞争力。

活动分析

活动是个不错的流量入口。有很多活动需要我们去提报，需要策划。一些合适的能报尽量都报，增加曝光。当然了活动效果也因你的产品和店铺基础略有差异。再有就是看你报活动的目的是什么，因为活动流量会比较不固定，有时候做了未必能达到你想要的效果。当然了，除了平台活动，店铺自身也可以设置一些活动，比如满减买赠新品活动等等，以此来达到产品引流提高客单价以及转化的最终目的。

店铺操作维度太多了，一篇文章肯定写不完，具体还是要去精细化操作，将以往做店铺的旧思维扔掉，跟着平台规则走，才能越做越好。

时间以及篇幅原因，就先写到这里，下篇我们继续。