|
目前亚马逊成为全球最大的电商平台,有调查说平均每30秒就有一个新卖家入驻亚马逊平台。大家都会问,亚马逊真有那么厉害吗,在亚马逊上销售需要哪些费用?成本一共有哪些?今天小编告诉大家,作为一个亚马逊新手小白,你应该了解的是什么。
从开始准备做亚马逊电商时要知道的七个方面。
一.首先是采购费
这里是无货源的前提下,当你选择好产品后,就要对这些产品进行检验,检查产品的质量,这也是需要一定成本的,比如以下方面:
1.产品样品
样品一般购买3-5件就可以 了,一般供应商都会免费提供样品,也有些供应商不会提供免费样品,这样的话就需要卖家承担了。
2.竞争对手
在产品正式上架前先做一个市场调查,可以购买竞争对手的产品,特别是和自己相同的产品,做好充分的准备,找到适合自己的卖点,从而更好的运营整个店铺。
3.成品制造费
如果刚开始订购了3至4个月的产品库存量,一不小心自己的产品就成了热销品呢?产品价格合适也够新潮跟得上流行发展,那每个单位的净利润可以是成本的两倍,这样算的话大约60天内就可以收回你部分成本,而且也有了资金进行店铺运转。
二.选品调研费
当你决定好要卖什么产品后,就可以着手收集产品的市场数据,产品数据,只有充分了解调查到,知道可以从哪些方面下手后就知道了怎么去卖,去运行。
三.运输费
做亚马逊的话最好选择亚马逊FBA模式,这也是需要一笔资金的,因为你要把你的产品运到亚马逊仓库。如果是自运营的话那就要考虑打包人员、如果出现客户退款怎么办等问题,这样的话回需要更多的资金。因此还是建议使用亚马逊FBA。
四.设计费
做店铺少不了美工,少不了设计,这又是一笔费用。如果产品的图片都不好看,还怎么指望销量高。也可以把这项给外包公司,他们会有专业的人员进行处理。成本还不算太贵,主要看你对包装的需求,一份价钱一分货哈,做精品的话做好要求严格一点。这当然也包括店铺的logo等。
五.法律费
用来证明你的亚马逊的店铺产品是正品,没有任何侵权。除了这个还要有一下几点:
1.UPC /条形码,一个产品对应一个UPC码,没有UPC码是不能在亚马逊上上传产品的。而且如果你注册了自己的产品UPC码,也可以防止别人盗用,对你的产品和销量起到一定的保护作用。
2.商标注册费,将自己产品打上亚马逊品牌注册是很不错的,亚马逊也是非常看重品牌。
六.广告推广费
亚马逊有很多推广方式,比如说:
1.社交媒体广告包括Facebook,Instagram, Pinterest等平台广告。这些都是热度很大的群众基数大的流行的社交媒体,可以有效的进行宣传。
2.促销赠品,在亚马逊上搞giveaway促销或者上一些deals促销网站低价出售产品。
3.网红营销,这时当下暴利的推广手段,网红效应无论是在YouTube,Pinterest还是Instagram上,提供一定的佣金和网红达成合作,把你的产品推给粉丝,或者制作有趣视频引爆产品。
七.亚马逊平台费
1.马逊平台月租:如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话,注册专业卖家会比较好,每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下,可以注册为个人卖家,没有平台月租费,但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用,因产品类目而异。
2.亚马逊PPC:亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。 当你做PPC广告时,一旦买家点击你的产品,你就会被收费。最佳的预期是在PPC广告上花费至少25-30%的产品销售价格。
3.亚马逊佣金:这个相当于你在亚马逊上架产品的费用,每销售一件产品,需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样,大部分在8%-15%左右。
4.亚马逊交易手续费:只针对媒介类产品如书本,DVD,音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。
5.退货/退款管理费:当有买家退货,或者你想给买家退款时,亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。
6、FBA仓储费:仓储费每年会收取两次,在2月和8月的时候。费用根据存放时间的长短决定。6-12个月的话按照每立方英尺收取11.25美金。若超过一年以上,则按照每立方英尺收取22.50美金。 卖家可以选择FBA或者FBM自发货。
以上内容就是小编今天的全部内容了,希望小编查阅到的内容可以帮助到各位亚马逊新手小白,我们下期再见啦!
|
|