六步打造京东爆款

失温恋人

大家好我是阿宝老师今天我来为大家分享打造京东爆款的过程

近期诊断了不少商家店铺，发现普遍都存在一个问题，流量和销售额每天都非常不稳定，店铺整体混乱，无突出点，为什么会导致这些现象出现呢，就是因为店铺没有爆款。爆款是什么呢？爆款是在店铺内供不应求并且可以支撑店铺整体销售额的产品。
那么什么样的产品才能称之为爆款呢，爆款的标准有几项。第一，爆款产品的转化率一定是高于店铺整体平均转化率的。第二，京东平台搜索主搜词排名在第一到第二页的。第三，日均流量都比较高，并且稳定持续。第四，在店铺整体销售额占比最高的，并且稳定持续。第五，爆款的评价数足够多，并且好评率较高。那么我们为什么店铺一定要打造爆款呢？如果说我们没有爆款的话，那么我们在京东的搜索排名，流量，销售额都没法稳定上升，打造爆款的成效较快，并且可以快速的提升销售额还有店铺排名。其次，爆款稳定后可以带来持续的流量和销量，快速提升店铺品牌知名度。



如何打造爆款?
讲完了爆款是需要几项标准，以及为什么我们要打造爆款，我们来进入今天的主题，怎么去打造爆款，接下来给大家分几个步骤来解析如何打造爆款。
1.多渠道选品
大家都知道，店铺里面这么多个商品，如何选出潜力款去打造爆款呢？首先我们可以在商品里面看下我们的商品一栏，看下近期店铺产品的点击率，转化率，客单价以及整体的一个销售额，分析一下哪个产品比较适合去打造爆款。其次我们要做一下行业的分析，包括行业大盘，商家榜单，关键词分析，品牌分析，属性分析，竞品分析等等，最终确定好我们主推产品的优先顺序。再然后就牵扯到团队的内容，比如产品稳定的供应链，前期投入的资金等等一些情况。
2.测款
在选品过后我们重要的节奏就是测款了，测款目的是通过一段时间推广数据得出最终数据较好主推款。如把选出来较好的几个品，放入京东快车中去进行推广，最终看转化率，点击率，投产等数据最终确定好哪一款产品才是我们最终适合主推的产品。
3.内功优化
我们最终确定好哪一款定位为爆款后，就要仔细去分析一下这款产品的内功优化了。内功优化分为几个点，一般层层筛选后，最终选出来的主推款，基础优化都不会差，该有的基础评价，主图，详情页等这些内容基本都是有的，只需要再进行细致的优化或加强即可。如新店铺的话可以进行评价的累积，标题的优化以及主图和详情页的打造。






.活动策划
产品内功做好后可以进行我们产品的一个活动策划了，京东常见的活动基本有做优惠券，满减，M件N折等等，咱们在策划活动的时候一定要去注意一件事儿，活动的精髓不在于我们给商家让了多少利，这点你让再多，商家是看不到的。而是你的活动是否可以从某一个程度吸引到某一个客户。
5.付费推广
做完以上全部内容后，可以进行爆款的一个推广，提高我们产品的曝光量，以快车和购物触点结合进行推广，分析产品关键词，dmp人群等数据加入到我们的快车里面去，从而提升转化率。
6.打造爆款群
打造爆款群也是最后一步，我们做完一款爆款后，可以得出很多的经验累积，那么我们可以从店铺内多个产品中再去进行同样的操作，这样以此类推的一个操作可以更一步提升我们店铺整体的销售额。
那么讲到这里的话我们打造爆款的几个步骤也就到此为止了，如果还有不懂的问题的话同学们可以知乎留言老师，创作不易，感谢大家。辛苦点赞