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大家好，我们又见面了。熟悉我的朋友都知道，我一直在坚持分享京东的一些操作经验。自己一直在做京东，平时都会总结一些玩法，思路方面的，整理出来，一起聊聊。希望我的经验，能够帮到更多的朋友。
对于京东平台来说，现在发展越来越好，给了更多优质商家，新商家机会。
目前在调整的店铺，做的时间不长，但是已经有了不错的长大。希望你调整好自己店铺的操作，跟上节奏，冲刺年尾。
就目前京东的引流规则来说，需要你关注的一点，就是店铺的流量优化，尤其是店铺的人群调整。因为现在都是想着让买家更好的搜索到自己要买的产品，提高购物体验，所以需要做好这一点。
有好的人群匹配，对店铺的流量是有帮助的。在优化人群的同时，还要考虑店铺的类型，服务，风向标，星级，层级等因素。
在京东人群标签数据维度主要体现在，性别，年龄，地域，购买力，职业，购买行为偏好等等方面。
怎么确定你产品适合展示给什么样的人，就是根据进店访客形成的，点击，浏览，下单转化，关注加购，这些在商智后台都能看到。
去更加细致的分析出什么年龄段的访客，什么消费能力的访客转化更好，这就是属于你店铺的优质人群标签。然后对这部分优质的人群做投放，把优质的产品正好展示给有需求的买家，这样就会获得到可观的点击和转化的反馈，最终做起我们产品的流量权重。
现在做店铺已经离不开对人群标签的优化了，市场发展如此，我们要做的就是把平台要求的内容去更加精细的操作出来。
如果你的店铺人群存在问题，那就会导致做了推广却带不动免费流量的提升，带不动产品重要数据维度的提升，是无法让店铺获得长期稳定的发展的。
影响店铺流量的操作
1、产品随意定价
想着新店新品刚开始走低价操作策略，想着通过提供价格优惠，让买家能够进店购买。但是京东在做搜索优化时，其实是有最优价格带操作的。产品不是低价，就能有流量，而是在最优价格带范围，会有更好的展现权重。
主做低价，吸引来的买家早已给产品打上了低价标签，而且有这类低价标签的买家对产品价格的波动都极为敏感，会使得产品转化率在很长一段时间受到大的冲击。产品重要数据维度受到影响，流量势必会出现下滑。
2、认为店铺有流量有销量就行
好的产品，是有好的点击，有好的收藏加购，有好的转化率，而不是单纯的看销量。因为在搜索规则下，销量权重只是维度之一。
所以操作时，就要考虑，你的产品是否适合通过京挑客去给产品带货。因为不是所有产品，都能通过京挑客去引流。因为京挑客相对的是低购买力人群，大量无规划的涌进店内，会直接拉低店铺购买力数值，若不及时做人群标签的拉正，就会出现只要京挑客投的少了，产品排名下滑的尴尬境遇。
活动确实是能带动店铺发展，但是劣质的活动背后就是劣质的人群流量池，他们没有什么粉丝粘性可言只会冲着折扣来，产品经常在这样的流量池打交道，很有可能会最终变成有活动就卖几单没活动就无人问津的店铺。
人群标签乱了店铺便万劫不复，所以操作的时候一定要去思考，我们这么操作会不会影响到店铺的正向发展。毕竟现在市场竞争激烈，若是操作漏洞百出，你拿什么去跟同行抗衡？
人群标签乱如何拉正
1、京东快车，关键词和人群的操作。关键词要首选精准长尾词，这类词竞争小但后面对应的流量池精准度高，可以很快拉起账户权重，关键词搜索权重高了，人群的匹配范围就广了。
若是关键词本身没啥搜索流量可言，拿不到大范围的人群搜索，那么整体的流量就会受限，他们俩是相辅相成的模式。
京选人群这是通过行业投放出的大数据分析，选择更适合你类目投放的人群。
默认人群有三种分别是：
①默认拉新人群，根据你单元的sku，系统自动定向购买过你的自身品类的相似产品人群
②默认浏览人群，近30天浏览过本单元SKU所属的三级类目或店铺任意商品的人群
③默认购买人群，近6个月购买过本单元SKU所属的三级类目或店铺任意商品的人群。
对人群拉正这效果最好的当属DMP人群的操作，它是一个低价获取优质人群的利器。初期做的时候建议是高出价低溢价测试，然后看数据反馈，对数据反馈好的人群扩大溢价比例。后期操作不当导致人群标签不精准时，可以采用低出价高溢价模式进行操作，在确保关键词的精准度的同时让人群流量增多，去拉正产品的标签。
2、产品上架时的优化很重要，最初上产品的时候就要注意填写好类目，属性，标题，价格，这是为后期的人群标签积累做铺垫。
另外就是主要京东规则的调整，因为有时候产品细分类目会做微调，及时调整才能有好的流量。
3、有经验的还可以在图片文案卖点这做优化，依据产品初期定位情况来做，依据产品受众人群特性来做，数据效果会更好。
这方面主要是通过不同的买家群体，对于产品的需求点不同，从流量入口，对流量进行优化。
你应该清楚，卖产品的前提是在展示产品图片。买家通过主图获取产品核心信息，好的主图，影响点击，影响流量。
4、重视维护老客户，因为老客户本身已经带有非常明确的标签了，能激活他们产生回购行为，就等同是在为我们的产品做强化优质标签。
老客户这块，可以通过售后电话回访，老客户专属福利，定期的会员活动，短信营销等方式去激活。
当然除了激活老客户，更重要的是留存老客户，赠品玩法是最好的方式，提高买家购买体验，好的产品好的服务，才能沉淀老客户。
店铺综合去优化调整，才能轻松的做好店铺。现在正是年末这一波的购买旺季，本身平台物流优势，可以及时送达卖家。不用担心市场问题，店铺干就完了。 | 
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发表于 2024-2-2 21:23:04