如何在快手做短视频投流?短视频投放有什么优势?

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在竞争激烈的直播销售市场中，不得不问自己：“要想提高直播间人气，只能靠砸钱做投放吗？”“为什么我的直播间没有人，怎么给直播间引流？”“短视频做了挺久了，如何提升GMV天花板，稳步开启直播售卖之路？”这些问题一直困扰着广告推广商。下面一起看看如何通过短视频引流，既提高直播间的人气，又有效地推广商品，实现销售转化。

1. 短视频引流的价值
短视频引流是一种创新的广告形式，通过在短视频平台发布吸引人的内容，引导观众前往直播间，完成商品售卖和转化。尤其在直播内容持续火热的情况下，短视频引流成为了帮助客户打通直播间人气筋脉、突破直播直投流量边界，提升广告投放效果的有效方式。

2. 短视频引流的潜力
根据近一个季度的短视频引流素材分析，我们发现只有不到10%的素材用于短视频引流。相对于直播直投，引流方式可以更加精准地吸引潜在客户，尤其在公域非粉丝转化方面效果显著，可为广告商带来高GPM的优质流量



3. 为什么要选择短视频引流？
第一大优势：公域非粉跑量更快
相较于直播直投，短视频引流的跑量明显更快。数据显示，短视频引流的单元ARPU值是直播直投的2.4倍。这意味着通过短视频引流，可以更快地吸引潜在客户，提高销售效率。

第二大优势：拉新客效率更高
短视频引流相对于直播直投，更容易吸引新客户。这对商家来说是一个重要的机会，可以不断扩大顾客群体，实现长期经营。

第三大优势：公域非粉转化效率更高
不论是品牌侧还是达人侧，短视频引流都表现出更高的GPM和ROI。对于品牌侧，短视频引流的GPM高于直投15.7%，ROI略低于直投11.5%。而对于达人侧，短视频引流的GPM和ROI分别高出88%和2%。

4. 产品的特点
短视频引流具有以下特点：
a. 稳定跑量
通过多样性的素材和强调产品的活动力度、卖点以及场景故事等元素，可以实现持续稳定的跑量。这有助于降低不确定因素的干扰，提高广告效果。

b. 精准流量
短视频引流可以通过精确筛选与视频商品相关的兴趣人群，提高广告投放的用户与商品匹配度

c. 持续放量
通过降低频控影响，短视频引流可以实现对单用户多形态的触达，从而提高转化效果。此外，它还支持触达软广流量，提升可触达流量的质量和有效唤活私域。

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