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今日分享：快车海投如何拉升自然流量以及成交！
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我们做京东店铺，基本都会用到付费推广，尤其是快车，海投是我们用的最多的，当然了对于店铺来说效果也是最好的。不过肯定不能盲目投放，一定要结合自己店铺的实际情况来进行规划。
这篇文章主要拿我目前操作的这家店铺数据为例，POP店，客单价90左右。月销售额50万+。
店铺付费推广利用京东快车海投，付费投放月2W多。流量这块主要是京东免费流量。
结合自己的实操经验给大家分享下京东快车和海投这块的实操技巧。
快车和海投的区别
京东海投是一款智能广告投放工具，可以一键智能投放广告，主要是为了低价引流测款，比较适合快车入门操作，适合新手来做。特点：操作简单容易上手，人力成本小/全店产品投放，以sku维度/曝光量较大，点击很便宜/不需要设置关键词人群地域等
京东快车属于搜索广告位投放，通过投放关键词地域人群等来引流推广。大部分店铺适用，新手进阶都可操作，特点：操作优化空间很大，相对海投繁琐/关键词投放引流相对流量更加精准化/主要拉动搜索流量，权重更高
海投操作
看下我目前操作的这个店铺海投数据
账户在持续优化中，目前投产稳定在6左右。说到海投首先我们最先分析的是京东的高峰值，筛选出一个可以提高点击率的时间段，比如上午10点到12点，下午3点到5点等等所以我们设置的时候开启计划的投放时间。再有就是做好投放预算，预算不用太多，按照经验来说一百左右即可，具体根据自己店铺节奏来投放。
操作点：
1预算设置：一般店铺一天一百左右即可，前期投放预算密切关注，避免提前跑完下线。
2做海投SKU尽量要有评价基础，不然效果也不会太明显。
3前面提到的分析后台数据选择一个月或者七天为周期，高流量成家率较高的时段进行投放。
4出价不用太高避免造成不必要的花费
5根据数据去筛选SKU，不想推的直接拉到黑名单或者哪个品类数据不好投产不好也可以放在黑名单
6海投测款操作，测款时长三天左右，花费控制在五六百。操作调整遵循把握细节，拿到数据量为原则。
7推广无展现，首要原因是出价太低产品竞争力不足，排名靠后。
8创意图这块也比较重要，多少个SKU多少个创意，测试的时候可多个去筛选
快车操作
这是我目前操作的快车数据，投产比较稳定再4到7。
有朋友也许会说你的店铺有权重了，比新店权重高，数据肯定好些，不过快车也是从开始逐步优化过来的。
利用快车关键词做搜索，也可以利用快车测款等。比如你做的小类目本身也是标品，如果新品测的话建议单独做快车测款计划来选取关键词测款，这样测出来的数据更准确一些。
对于快车操作，我们主要关注的还是数据本身，一是点击量的增加，二就是快车投产，点击量代表着你的快车引流的能力，投产代表投入多少回报多少。要想做好快车数据，从关键词的选择，匹配方式，调整价格，分时，地域，限额等来养权重，通过关键词来获取更精准的流量。
操作点：
1关键词选取：商智中热门关键词，快车中的搜索词效果，海投中的搜索词效果，以及京准通的热门关键词，快车计划的关键词不会太多，一般都会控制在10个以内，大词居多。
2时间调整：日限额高些的话，最好全天时间段投放，如果有限的话就设置高搜索时段投放单一稳定的流量权重也更好些。比如晚上八点到十点这个时候访客集中并且转化高，那就在这个时间段内重点做投放。
3出价：主要操作就是通过对关键词出价调整优化达到以足够低价拿到足够高的流量，但是前期还是主要以拿到流量为主，结合点击率转化率收藏加购来进行调整。
4前期重点做点击率，点击率不管是用什么推广权重占比都是最高的，点击率做不上去，权重一般很难做起来。在图上面我们一定要下足功夫，不同类目不同操作，根据自己的产品来决定。
5人群：有些受众人群比较明显的类目也可以做细分人群，因为千人千面都会注重人群，人群精准了，标签也会精准，流量也就更加精准。
6重视数据积累，有些人开两天烧了几百觉得数据不好啊，根本就是亏啊，如果上来就追求投产那你不适合做快车。我们再操作快车也是一样的，要有足够的数据支撑，不然怎么做精准标签怎么做搜索呢
7时间折扣：关键词出价在数据不稳定的情况下，只能调高，不能调低。
8优化排名：每个人操作手法不同，像我一般会将关键词保证靠前的位置，至少要跑5-7天数据看看情况，限额两三天调整一次
我们做快车计划都会多个计划操作，引流款，主推款，辅推款，老计划，新品计划，测款计划等等。操作目的不同，计划数据也不同。如果前期我们投放快车的时候效果不明显可以小力度投放，主要优化下点击率权重起来了，在去通投，产品多的话我们一定要结合海投去低价引流提高投产。
今天这篇文章就先分享到这里。
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发表于 2024-2-2 20:33:21