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上周和大家分享了一些，在引流操作期间需要避开的雷区，但是看到大家的反馈，尤其是很多新手商家，对于引流方式还不是很明了，其实最近一直都在和大家说，引流操作的问题，不管是是从方式上，还是从理论上都说的的不少了，大家可以翻翻之前的文章，综合来看一下，会有一个不一样的体会。
如果是在有任何的具体店铺操作问题，可以来和我直接咨询和交流，很多店铺操作细节问题，必须要结合店铺的操作阶段才能有一个准确的判断，避免大家看了文章之后，自己无法操作起来，甚至越做越差。导致店铺一直都无法快速做起来。
流量是做起来店铺的核心和根本，所以做店铺，引流是必须的，但是店铺一直都没有流量，这时候我们怎么办呢，
首先，先来明确获取流量的方式有哪些，站内引流操作方式，有快车，海投，触点，京挑客，等方式。
除了工具之外，还有一种方式，就是打造店铺的一个引流爆款，也是可以为店铺带来流量，这是利用产品本身的热点，来吸引客户，同样是可以起到引流的效果，有的时候，店铺爆款带来的流量转化率，会好于引流工具带来的流量。
千人千面的展现原理，个性化推荐，已经是常态了，所以我们在做引流主推产品的时候，就要针对的来做，尤其是产品的分层运作，比如店铺要有主推的热销款式，也可以称之为店铺的爆款，这就是可以为店铺带来流量的引流爆款，
其次就是店铺的利润款式，也就是流量来了之后，可以收割利润的款式，引流款式虽然是可以带给店铺流量的，但是引流款式普遍利润不高，甚至都有亏钱在做的，所以店铺就需要做好产品之间的关联，利用引流款式给店铺带来流量，从而可以达到带动店铺其他产品的效果，实现店铺全店的销售。
1、店铺爆款的选品
了解这些基础之后，下一步就是如来来打造出店铺的一个引流爆款，这里有两个方式：
1）如果是一个老店铺，推广已经是做了一段时间了，对于这样得店铺，可以看店铺产品的销售来做选择，比如是比较热销的款式，销量较高，性价比较高的产品，这样得产品就可以作为店铺的主推爆款来做。
2）不是老店铺，店铺的产品推广时间也不长，而且产品的销量都不是很好，很多都还没有推广起来，这样的店铺，可以根据对产品的了解，分析市场环境，竞品数据等因素，来针对的打造，推起来一款店铺的引流爆款，经验不是很多的情况下，可以选择几个款式，看看那个款式符合市场的预期，也可以来验证自己对产品市场的判断。
PS：
做店铺产品推广，不管是不是需要做店铺的引流爆款，店铺产品矩阵都需要来做，这里的逻辑是通用的，如果店铺sku较少的话，那就可以考虑其他的运营方式，不一定要做店铺的爆款，这里不是一定不能做，可以选定款式也来做主推，这就要看你店铺产品的利润情况了，薄利多销也是网店的一个运营方式。
主推款式的价格不能定的太高，这里可以参考市场和竞品店铺的定价方式，也要看产品的利润情况，不过打造爆款一个很重要的原则，要有一定的价格优势，如果是不能让买家感受到，绝对的价格优势，都不会形成大量的购买，这就是双十一，618,等这样的平台大型活动，销售额很高的原因，就是让你可以感受到产品的价格优势。
2、实操细节分析
以上的思路虽然好，但在实际操作的时候，依然做不起来的商家，甚至越做越差，店铺还是之前的状态，这就是实操问题，具体到操作层面我们该如何来操作呢，
1）首先需要根据产品的市场情况做一个数据分析，确定主推款式，确定人群，根据用户画像来针对的设计推广细节，比如是主图，确定主推的关键词，店铺的标题，文案，以及详情的展示细节，都是为了准确的传达给目标人群，产品符合人群的预期，来提高产品的点击，转化率。
2）推广工具的使用，一般结合产品使用，常用的，用的最多的，还是快车推广，快车的可操作性，非常的强，流量相对也比较精准，优化起来，转化的效果也是最好的，但也是成本最高的一个工具，如果对店铺经验和技术不是很多的商家，初期推广的花费也是不低的，尤其是初期操作的时候，对于这样的商家，做一个详细推广计划，就是非常必要的操作了，一个好的操作计划，可以让你在推广操作的时候，尤其是数据波动很大的时候，不迷茫，还能快速的优化起来。
因为操作计划是根据产品市场，以及竞品的引流情况，综合分析制定的，要做差异化的营销方式。
比如是词，竞品使用的是哪些词，我们在做的话，初期先来推哪些关键词，词的数量，以及出价，匹配的方式，人群投放的操作，先来做哪些人群，溢价方式选择多少等这些都是实际操作需要重点考虑的内容，
当店铺操作的引流权重逐渐起来之后，可以在结合其他的方式，比如海投，触点等引流渠道，放大流量的获取。
具体到实操的方式这里不再和大家具体的讲解，因为之前说的很多了，大家可以看一下之前的分享，就能系统的了解到关于快车，海投，触点的具体实操方式。
3、店铺活动和售后服务
提高产品的转化，一个很重要的方式，就是店铺的活动，店铺自己也可以做一些店铺满减的活动，做一些优惠券，老顾客复购活动等活动，对于提升店铺的转化，增加权重起到很重要的作用。
客服也是店铺的一个重要的细节，售前的响应速度，是不是可以很好的解答顾客的担忧问题，对于有问题的商品，售后能力，都对店铺产应一定的影响。
今天就和大家分享这么多，做店铺推广，做产品的分层运营，也是为店铺带来持续流量的方式之一，如果对于操作，或者打造爆款还不是很明白的地方，可以直接和我进行咨询和交流，结合店铺的现状，做分析才能更加准确。 | 
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发表于 2024-2-2 19:35:12