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惊!!!!京东新店运营技巧分享!!

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发表于 2024-2-2 18:48:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东新店运营:可从店铺运营、客户运营两大方向来做。

一、店铺运营

店铺基础准备:标题、主图、好评晒图、促销方案、详情页、关联版式、首页设计、主图视频、问答等。(各个模块重要性是依顺序降低)

标题:标题不能随便写,这会严重影响自然搜索。(前期可以根据京准通行业热词、商智行业热词为依据写标题,后面可以慢慢优化)

主图:可以模仿行业卖得好的商品主图,结合自己商品的卖点做主图。(主图是直接影响客户点击、下单)

好评晒图:好评晒图很重要,要是没有好评,没有晒图,转化率会很低。(可以想办法做几个、十来个好评,文字30左右,图片尽量5张,要是有视频更好)

促销方案:促销分官方活动、自报活动。官方活动:尽量提报,只要不亏钱,活动就提报,官方活动有引流效果。自报活动就有很多:每日特价、超值清单、品牌闪购等,其中每日特价和品牌闪购引流效果非常明显,建议每天有一个品提报每日特价,品牌闪购每个月提报一次(品牌闪购分联合闪购,效果不好,自报闪购效果非常好!这里指自报闪购每月一次)。在上新或者断码等,可以正对几款商品专门做一个满减活动,有利于提高转化。

详情页:可以模仿行业卖得好的商品主图,结合自己商品的卖点做图。

首页设计:首页可以提升店铺形象、引导顾客购物等,但是在前期首页设计没有标题、主图、详情页等重要,要是在其他都没有做好,首页也可以不用下大功夫。

主图视频:可以模仿行业卖得好的商品主图,结合自己商品的卖点做主图。

问答:可以提升转化率、也可以让起到引流作用,一般问答进来的流量转化率比较高。前期自己可以做几个问答。

二、客户运营

客户运营可分:老客户运营、新客户运营、PLUS会员运营

老客户运营可分:粉丝客户和会员客户。粉丝客户:可创建专属粉丝价商品,积分活动、签到活动等;会员客户:可创建专属会员价商品,会员优惠券等。

新客户运营:可以创建新入会员领券优惠券、关注店铺领券优惠券等活动。

PLUS会员运营:每个月有PLUS会员折扣活动,尽量提报(可以选择部分商品提报) ,选出几款商品设置PLUS会员价。一般会员价商品要与做京东秒杀商品分开,要不然会出现提报活动价格问题,不能通过。

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