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说到海投，做京东的商家都很熟悉了，目前大多数商家都会操作海投这块，但是操作的效果好与不好又是另外一回事了。虽然海投计划大家都觉得很简单，但是实际上还是有很多商家做不起来海投。实际上海投做的好，能帮店铺销量提升不少。
海投是作为精准通一款半智能投放广告工具，相比快车更加智能操作相对省事简单些，不用像快车一样需要筛选关键词，地域，人群等等，只需要弄好预算，出价就可以智能投放了。
海投预算设置
根据自己的店铺实际情况去设置每天的预算，像我一般做的话，前期基本在100-200元左右，大多数类目适用。如果店铺实际较强，土豪请随意！设置这些限额的主要目的就是防止在投放过程中造成不必要的浪费，并且一二百也足够能跑完一天。
预算太少，就没有足够的量，海投其实相对来说转化是偏低的，但是综合投产还算高的，主要是靠低价引流的，所以海投也比较适合一些客单价高，转化周期长的产品去获取流量，有了稳定的流量，才能有好的转化，所以这块我们根据自己的实际情况来投放，不要一味投，也不要舍不得投。
海投的投放时间
具体我们要根据商智流量趋势来分析，每天的访客高峰时段，然后把高峰时段提高折扣。
海投如何设置出价
一般出价会以行业平均为依据，不要直接按照建议出价，建议出价会比较高，如果开始出价过高的话只能导致浪费不必要的花费，并且无形中点击成本也会增加。再有就是高值，中值，低值，是按照出价节点形式划分的。
基础出价可以先从中值开始，先去测试，价格变动幅度不要太大，最好维持在低值和中值就是差不多的。
海投优化技巧
一般以七天为一个优化周期，首先进行类目优化，什么是优化？就是将好的留下，坏的丢掉，这就是优化的过程，第一步先按照点击了排序，把点击率差的拉入黑名单。直接把需要拉黑的类目中的一个sku添加就可以了。
那如果你的三级类目超过十个都表现不好，怎么办呢？建议可以把不需要推广的类目出价直接设置0.1，最低出价不会浪费你太多钱，万一还实现超低价引流了呢。
SKU优化：按照花费排序对比ROI，将高花费产出低的丢到黑名单。
重点说下转化cpc调价，这个是什么意思呢，这个功能是以转化为目的的。这个出价是系统在优选高转化的流量时出价增加以获取更多优质流量，在预估到低转化流量时出价就降低，决定的是流量结构，而最终获取流量多少还是由基础出价来决定的。在这根据自己的需求来调整就可以，不同类目，测试结果都不相同。
在经过一段时间优化后，你就会发现数据标签普遍提升，越来越稳定，持续进行优化，去逐步降低花费，保证产出。从而也达到流量提升的目的。
海投测款
这个大家想必都知道，海投不单能做引流还有一个功能就是测款。要想店铺有一个主力产品就需要我们去测款。不是想主推哪个就推哪个。先做行业分析，在选款，在进行测款。测款之前可以做些基础评价。在去通过海投测款，选出最优SKU。
既然是测款，周期肯定是很短的，基本三五天时间就可以完成，花费控制在1000元以内就没问题。数据优化过程中，我们基本就能判断出来哪个产品哪个SKU了。
海投操作注意点问题点
1海投属于智能投放，需要设置好出价日限额，去设置否定词，以及黑名单的操作等等这个老店铺新店铺都适合去做。
2海投推广前我们的SKU要有基础评价，不然效果不是很明显。不要短期看数据，至少也得投放一个月看下效果然后再去分析数据。
3海投流量较大，很大程度可以增加产品的曝光，更适合新品操作，以及活动周期作为产品流量的补充。
4不要一味只关注海投，也需要关注店铺其他优化，比如快车引流，宝贝基础优化，客户维护等等
5海投出价出的越高，不一定就能抢占更多流量，在投放过程中，实际是将点击出价折算成“千次展现的价格”进行竞价排序的，即按eCPM(千次展现费用）=CPC（点击出价）*pCTR（预估点击率）*1000，只有不断优化点击率，在相同的出价下，才能获得更多流量。
海投这块其实要说的并不多，但是海投的效果还是不错的，对于新手来说容易上手，不想要你设置一些关键词地域人群等等，并且对于中小卖家来说点击花费更便宜，曝光量更大。去拉动整店流量的作用更大。 | 
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发表于 2024-2-2 15:56:38