40倍飙长的销售额，三位卖家的产品创新里有什么秘籍？

轻狂青年

做跨境电商就像闯关游戏，产品为武器，在产品为王的时代，必须打造一把产品“利剑”才能在“出海大战”中所向披靡。而产品创新就是卖家在“出海大战”中的核心竞争力。从野蛮生长到精耕细作，如何通过产品创新决胜跨境电商时代？下面三位卖家40倍飙长的销售额，告诉你他们的产品创新里暗藏的玄机。

卖家一——安致

安致在2012年入驻亚马逊后，先花了3年时间只做了一件事——找到自己到底要在亚马逊上卖什么。从滑雪系列开始进行新产品试水，安致通过亚马逊客户反馈（Customer Review）快速获得消费者反馈，不断优化产品结构，把sku从几万砍到了几千，积累出了一系列优质产品，真正做到“知己”。

然而，想要沙里淘金，“知彼”也必不可少。与成熟大牌相比，硬碰硬是行不通的，所以安致的策略是为消费者提供最高的性价比；而面对更具价格优势的产品，规避价格战才是上策，因此安致放长眼光，找准市场认可的产品风格，把更多的想法、更高的品质和更专业的功能融入到自己的产品中。产品优势和独特性突出，自然能积累自己的忠实客户，将消费者引流到自己的品牌上来。

但是“玉不琢不成器”，再好的产品也要不断打磨才能焕发光辉。那么，究竟要怎么做呢？安致有自己的一套秘籍：

反其道而行之，优化产品从提升成本着手

很多卖家做产品优化的初衷是优化设计和工艺从而降低生产成本，然而安致却不走寻常路，选择通过提高成本来把产品做的更专、更精，曾把同一款产品的生产成本从13美金一路提升到20美金，凭借更出色的产品品质，获得了更多客户的认可。

大浪淘沙始见金，为产品找到适合品牌定位的卖点是关键

安致曾推出一款纯棉产品，但客户反响平平，对关键词和页面进行数次优化后仍收效甚微。经过反复思考和调查，安致发现最根本的原因还是产品本身——纯棉产品没有功能性，与安致户外运动品牌定位不符，对品牌的客户缺少吸引力。于是，安致把产品原本的普通面料换成防水面料，为其增加户外功能性，原本销量平平的产品瞬时大受欢迎。

宝剑锋从磨砺出，产品的更新迭代不能停

同一款服装产品，很多人认为只做1代就可以了，安致却更新了6代，因为他坚信，消费者的需求是不断变化的，只要产品依旧存活，就永远有上升空间。

卖家二——创科尚品

许多卖家在进入跨境电商初期，都会先选择做一个“杂家”，创科尚品也是如此。创科尚品CTO岳悦坦言，公司在2016年成立初期的年营业额只有50万美金，虽然当时就注册了Artlii品牌，但形同虚设，产品种类众多但相互之间毫无关联，公司也没有自主研发，而是简单地从供应商那里买货再到亚马逊销售。

但很快，创科尚品就意识到，这种“野蛮生长”的打法是根本无法长远的。痛定思痛，公司开始转型，以产品为突破口，选择聚焦某一细分领域。创科尚品认为，产品方向定存亡，大部分初创公司资金和资源都有限，一旦方向定错，带来的后果都是致命的。那么创业公司应如何快速准确聚焦呢？创科尚品总结了三大原则：

一、避“红”找“蓝”：初创企业在红海市场机会渺茫，非红海行业是首选

二、“一家独大类”绕道行：市场份额空余比例越高，成功的几率越大

三、小规模市场要慎入：所选行业市场规模要大，才有上升空间

基于以上原则，创科尚品最终选择了家用投影仪这个品类，并凭借自主研发的坚定决心，将Artlii品牌在欧洲做到了同品类的名列前茅，营业额也一路从50万美金飙升到2000万美金，并荣获亚马逊“明日之星”品牌。

卖家三——缘道缘

缘道缘介绍自己是一家初创小型电商公司。有多小呢？2016年成立之初，缘道缘仅有2人团队。然而“小公司”却有“大智慧”，仅仅用了两年半的时间，缘道缘已经拥有12人的团队，并且提前实现了2018年销售额过亿的目标。

小公司如何发挥出如此大的能量？缘道缘的秘诀只有两个字，那就是——高效。小公司的资金有限，每一分钱都要花在刀刃上。对此，缘道缘亚马逊业务负责人、运营总监邢伟伟一语道破玄机：“爆款100分，品质99，好的产品必须先过了品质这一关，业务和资金的高效运转才有保证，小公司才能存活下去。”

品控标准不能闭门造车

缘道缘在成立初期因为自己不够专业也走了很多弯路，因此建议所有的初创公司要放下身段、去学习和挖掘行业经验，因为那些都是经过实践检验的。再小的公司，也要结合自身情况，建立一套和自己产品相匹配的品质标准。

品质把控要有前瞻性

缘道缘认为，脱离成本去谈品控是没有意义的。因此在产品研发阶段，就会集结运营、采购和品控人员共同协作，保证所有问题在研发阶段就彻底解决、避免在生产过程中遇到问题，快速积累出自己的优质产品。

品控要做到细节再细节

相比于传统销售，线上销售的容错率更低。所谓电商品控的要求，没有最高、只有更高。特别是对于小公司而言，品控做到极致就意味着节省了巨大的成本和资源消耗。

缘道缘的故事让我们看到了初创的一个小团队如何发挥大能量，正如邢伟伟所说，“要确保产品是有真实市场需求的，这是基础，小公司暂时还不能像大品牌商那样去引领市场，但可以专注挖掘客户需求，垂直再垂直、专业再专业。”

你的产品能否长期满足客户的需求，品质非常重要，随着影响力扩大，品牌就可以慢慢得到认可，相信这是每一个亚马逊卖家的愿景，也是大家愿意去努力的方向。

三位卖家虽然出海之路各有章法，但不谋而合的是将“产品创新”作为品牌出海核心竞争力的战略布局。产品创新要细水长流方能长久，但品牌出海却已经刻不容缓。