|
|
大家好，我是赤壁哥，前一篇分享了直通车的改版，那么今天这一篇继续往下走，先简单说下讲引力魔方、万相台，然后直通车更深层次讲解。引力魔方和万相台下一篇再深层次讲。
引力魔方是什么，投放是是推荐端的猜你喜欢，是属于货找人，所以你们投引力魔方的时候，不管你们投关键词词包，还是达摩盘人群包，或者投哪些固定的资源位也好，只要你的引力魔方有收藏加购，做的是什么标签？
你的引力魔方，不管跑什么计划，管家计划也好，人群方舟也好，或者宝贝店铺运营的都可以，你做的是货品标签，因为是货找人，那么货品标签有什么产出？
你引力魔方只要带进来收藏加购，成交，它都属于货品标签，不属于人群标签，人找货才是人群标签，货找人**是货品标签，意思**是说，在某个资源位，比如说特定的资源位，比如说首页猜你喜欢资源位，这个是公域池子，你的产品在这个公域池子如何展现给精准的人，那看你开的是词包还是人群包，你的直通车只要人群标签好，那么你推荐的人**会比较精准，这个**是我们所说的货品标签。
所以你引力魔方产生的收藏加购和成交，都属于货品标签，它不属于人群标签，因为你是在公域大池子里面，让淘宝推荐更精准的人给你，那**是货品标签，而你在搜索市场里面，你通过自己的行为去找的，这个是人群标签，那引力魔方怎么去做？
今年**主流的两种搭配方式，不管你是店铺宝贝运营，还是人群方舟，因为里面的计划类型有很多，还有管家计划，一般我们用到的是这3种，那么引力魔方用什么计划去做？
其实还是比较简单的，店铺宝贝运营计划，我们做低出价高溢价，我们做的是词包+资源位，也是属于做货品标签，不过它做词包的目的是什么，因为词包是跟搜索标签切合的，因为你投的词包是这个人在搜索端搜过的，然后再去推荐端找你产品的时候，能够精准的推送的，所以这个词包是蹭搜索标签的，你做低出高溢，只烧几个资源位，不烧那个优质资源位，只烧首猜也好，或者微详情也好，购中购后都可以，这个都没什么问题，**是说，你做的是店铺宝贝运营，你烧的是词包。
如果是做人群方舟的话，你做的是DMP人群包+资源位，你可以这样方式去做，但是你可以提高首购新客，相当于这组计划拉新，人群包+资源位你组收割，它也有拉新和收割能力，第三组，当你引力魔方的两组计划，收藏加购率比较高的情况下，无法成交的情况下，你直接建个管家计划，然后做引力魔方里面的店铺宝贝运营+人群方舟2组计划**后的收割，这**是引力魔方的同渠道收割。
利用店铺宝贝运营计划去做拉新，利用人群方舟计划去做拉新和收割，因为它收割不完的，**后再利用管家计划做一个**大化的收割，**利用这种方式去走，所以它做的**是货品标签，当你的人找货标签和货找人标签都做好的情况下，并且产生了很多收藏加购率是无法进行成交的情况下，那么万相台**站出来了。
万相台是**终的全站收割，一般我们都不用它拉新的，它是用货品加速，加**大化拿量，这种只侧重2个人群，除了发现人群以外，我们侧重的是互动人群和转化人群，万相台的迭代人群（不选发现人群，只做收割），以及说设置的是不打底创意（自己上传创意，跟车图错开，单独收割那波只产出收藏加购的人），因为这样不会跟直通车打架，它是全站收割，把直通车没收割掉的，把引力魔方没收割掉的那波人，重新拉过来进行成交，所以今年的推广方式是这样子的。
万相台全站收割是做的是人找人，**是你产品的人群标签和货品标签高度契合的时候，所产出的收藏加购，会人找人进行收割，今年的推广方式，看你喜欢哪种，有的单独补单**能盈利，有的类目要开开付费，那**开开付费，前提是你前期搜索流量得先做起来，产品基础做起来，你车亏本或者想要继续提升的，那**玩玩引力魔方和万相台，因为前面的搜索和车无法让你做到很高的高度。
发现人群：拉新人群，做收藏加购用的。
互动人群、转化人群：收割人群，近期给过你收藏加购的人拉回来成交。
问题解答：
有的人问赤壁哥，补单+智能直通车怎么做？
那**要先高价去做。
智能计划开控成本还是**大化拿量？
优先控成本，不要着急用**大化拿量，控成本出高价，也有**大化拿量的能力，并且有拉人群的能力。
假如直通车和引力魔方都不亏？
不亏的情况下开**大化，那**多在这个渠道里获取流量，做这两个渠道的拉新收割**行了，你考虑到这两个渠道怎么优化**行了。
一个品用智能计划，不用选词吗？
一个品要选词，2个品以上不选词。
男女款衣服智能车用哪个关键词好？
你的款本身是男女款的话，玩智能计划可以选择不添加关键词，你出高价系统会自动识别那种高潜客户给你。
女装老店适合哪个付费？
引力魔方，如果要开直通车只能智能计划，女装一直是推荐流。
小家电怎么玩？
小家电适合做排名，所以可以用标准计划高出价低溢价去玩，然后再加上智能计划做收割。
男装怎么玩？
补完单后有2种计划，一种是智能计划出高价**会有成交，或者适合标准计划放量，所以男装**比较特殊，智能要出高于市场**的0.5倍以上，如果说你玩标准计划，那你**必须要放量，不要想着在100块钱内优化投产再放量，这种没有办法的。
新店新操作，10天给4万2推荐流量，没有收藏加购转化，知道啥情况不阿，女装？
那**看一下，你是通过补单的，看下你的推荐流是通过哪个子渠道进来的，看一下你的流量来源，因为推荐流量是有很多个子渠道的，
你打开你有推荐流量的这个品，打开推荐流量的子渠道，是首页推荐-微详情，好事其他猜你喜欢，是购中推荐还是购后推荐，或者你是做了无人直播，你先考虑这个问题，
微详情没有效果的话，那**证明像你这种情况，一定要先用直通车智能计划打打个标，打几天标之后，打到成交之后，你再个开个万相台，专门选精准的词包，再加微详情的资源位去投，把这个资源位人找货、货找人的标签做出来，它**有效果了。
智能计划宝贝出高价，几个小时烧完怎么办？
如果PPC高的话？
赤壁哥这么讲，你们可能还是不太明白，赤壁哥给大家重新梳理一下直通车、万相台、引力魔方几个方式的投放，首先补单这块我**不说了，我**说这几个付费怎么去投放。
其实现阶段的投放，我们先说直通车这块，回到上一篇，先明白**个问题，**种，定制类目，需要询单的，像这种情况，你们的直通车玩法，补完单之后，一定是标准计划，高出低溢，先玩关键词排名，你的关键词排名玩好了，**意味你的咨询量准了，至于你加什么人群，你跑系统人群也可以，你不补单可以跑系统人群，或者跑基础人群都没问题，或者单纯跑关键词都没问题。
接着再去搭建智能计划，不管新店老店，玩好标准计划后，再去智能计划低价收割，因为你标准基本能来很多咨询了，你智能计划后期做收藏加购的收割，第二种，现货类目。
那**考虑2个点，你是新店还是老店，新店新品还是老店新品，还是老店老品，这两个都一样。
如果你是新店新品的，你们要玩的玩法是什么？
①先上标准计划，，做低出高溢或者中出中溢，拉人群，用2+2+1+系统人群收割的玩法，
②后面再去搭智能计划，高低价收割，一个高价拉新，顺便拉人群，还有一个是低价收割，这样搭。
先用标准计划跑，跑出基础人群，产生收藏加购**行了，不一定要成交，后面再用智能计划做低价收割，再搭一组智能高价拉人群，相当于2个拉人群，一个收割。
那么可能有的人会问，智能计划哪个是开拉新，哪个是收割？
底层逻辑原理赤壁哥讲过了，可以看上一篇，赤壁哥说了，不管你是何种计划类型，
一般来讲，好货快投跟均匀测款可以不用选择，你选择另外三种的其中一种都可以，一般是日常销售。
不管是什么计划类型，不说**大化拿量，我们**说控成本，什么是高价拉人群，什么是低价收割，我们**看控成本下，如果你不做促点击，你做促点击也好，促收藏加购也好，它是不是系统会有一个建议出价，比如说它建议出价是1-1.2，如果说你出1.2以内，它**属于低价收割，它只能收割你直通车标准计划或者搜索流量来的那些，没有成交的收藏加购，所以这个叫低价收割。
所以这个是针对低价或者**出的智能计划，来去进行流量导流的。
如果你出的不是1.2以内，你出的是2块，高于这个1.2点击出价的，那么它**有另外一个能力了，它不仅可以自己触达精准人群，而且只要价格一出高，你可以拉来的人群很对，并且成交能力很好。
智能计划控成本选宝贝点击还是成交？
直接选宝贝点击**可以了。
所以说，你说智能计划到底是收割还是拉新，新店新品的人先用标准计划拉个7-10天的基础人群，只要基础人群计划产生收藏加购率达到10%，连续可以达到的情况下，你直接用智能计划去搭**行了，不用再标准计划，你搭智能计划的同时，日限额可以往下降。
你按点击**是点击扣费，你按收藏加购的话，**是看收藏加购一个成本多少钱，你按成交出价，你会给多少钱，**是类似于拼多多以前**早的那个，成交之后再给钱的那个推广工具。
你标品计划后期，开智能的时候，如果你开的是300，你可以减到100，拖时间折扣，然后智能计划去搭好，你的标准化只是一个过渡，拉人群，后期你也可以关掉标准计划，直接开智能都可以。
如果你是老店新品的，你们要玩的玩法是什么？
如果你是老店新品，或者说是老店老品的，**是有人群体量的老品，赤壁哥不建议上标准车了，补完单之后，直接上智能车，在智能计划里面，做好拉新和收割，那么智能计划怎么拉新？
你出高价**是拉新，你出低价**是收割，所以你们**只在智能计划里搞**行了，不用去搞其他的。
然后这里你们还有一些问题，有的人不知道促点击、促成交、促收藏加购是什么意思？
它这些触达的人群是哪些？
你促收藏加购的话，它有2个能力，**个能力，它能拉来2种人，①近期在搜索给过你收藏加购的人，这个是新客，②喜欢你这个类目，收藏加购的人，这个是潜客。
你促收藏加购给低价的话，拉来的话，是给过你收藏加购的新客，如果促收藏加购出高价，那么**会拉来你这个类目喜欢收藏加购的人，这种**是潜客，**是喜欢在你这个类目收藏货比的人。
如果你是促成交的话，也会拉来2种人，**种人，是“刚需客户”直接成交那种，①老客户，如果这种出低价，可以拉来的，促成交。
如果你拉来的是新客户，你肯定出的是高价，这种拉来的新客户有个概念，这种是“高潜客户”，或者是刚需客户，所以你出高价和低价，它能触达的人群是不一样的。
那你促点击是包含促收藏加购和促成交在内的，那你促点击如果是低价的话，拉来的是近期在直通车或搜索给过你收藏加购的人，或者成交过的人；如果说你给高价的话，他拉来的会有2种人，一种喜欢在你这个类目收藏加购过的人，第二种是高潜客户，所以会说它有2种行为的，所以有一个句说得好，**是“促点击可以包含所有”，包含促成交和收藏加购。
所以你们现在应该明白了，促点击和促收藏机构的概念了，它面对的人群。
所以其实很简单的，如果你是老店老品/新品，你直接补完单之后，直接上智能车**行了，直接促点击去砸它**行了，你利用高价一组来拉新，利用低价一组来收割，这样同一个产品之内，你**可以做好拉新收割了，**没有必要再去做标准计划，赤壁哥不建议你们做标准计划。
那么**定制类目的除外，做关键词排名的除外，用标准计划去搭；
新店新品除外，老店直接上智能车**行了。
所以直通车这么玩**行了。
其实大家智能计划出高价都会遇到一个问题，一个小时**能烧100块钱，烧得很快，或者出现一个问题，凌晨**烧完了，那赤壁哥**来给你们讲一个东西。
遇到这种情况，你们出高价的目的是拉新成交，比如你一个小时烧完了，它有没有投产，有没有收藏加购，看你满不满意，如果你满意**加预算，大家不能以**为基准，如果你不满意，你多测几天，**智能计划要测满5天，你可以控制不同的时间段去烧，比如说你今天智能烧一个小时，那今天早上8点烧一次，明天10点烧一次，后台12点烧一次，在不同成交高峰时间段错开去测试，测出这组数据你满不满意，除非你有预算烧，全天烧。
你的错开**是关闭或者开启，这个计划没法调时间折扣的，比如说今天凌晨你**跑完100块钱了，那你明天早上**没得跑了，那你大不了今天到凌晨**关闭，等第二天早上上班的时候，再去打开**可以了
所以说，高价的计划要怎么去弄，它的本质性**考虑到你的目的达不达标，然后再去考虑你错开的时间段再测试，如果测了几天还是效果不佳，那这个时候可以启动第三个方案，拖低价格，烧时长，或者换计划类型，或者是成交模型。
所以说你们前期烧的高价的计划，你要通过这三个情况去调整，你不能乱搞的，很多人今年可能开100没效果，明天**不开了，那**没必要玩了，你只适合玩低价，因为你永远享受不到高价带来的乐趣，确实测试需要花钱，但是这个没有办法，我们所有开付费推广工具不**都在测试么，我们能测出一个稳定的效果，以后在做其它产品的时候，**找到我们的思路了。
所以关于智能计划后期的调法，**是这种玩法，觉得讲的有道理的**点点赞，所以本质性**看你们怎么去玩，关于直通车怎么去打你的产品，你只需要考虑你是不是定制类目，还是现货类目，根据不同的思维去打，我能给你的计划是目前效果**佳的，不要说你是什么类目的，我们只根据你的店铺体量来打，因为今年的智能计划，非常考验的是，**，品行不行，第二，考验你店铺历史的人群体量到底好不好，所以它几乎都是这种情况，所以你没玩过肯定是不知道的，但凡稍微懂一点的人都懂，第三是考虑降价，第四是考虑换计划类型跟成交模型。、
问题：智能和标准一起开，效果会不会更好？
会，但是你标准计划的投产永远不会达标的，它只有拉新能力，一定是智能计划产生的收割能力，保住标准计划那边的收割。
系统出价一直在变？
证明你的权重在变，所以你要随时留意市场的情况去出价，确实，你昨天促点击开是2-3块，今天开突然变成了1-2块，出高价还有一个**大的能力，你只要保证你的市场出价比你的建议出价高**行了，**是出高价的人会遇到一个问题，你们的智能计划不是无法放量，你出高价**容易积累到智能计划的权重，所以你市场的建议出价**会出现变动，所以出现变动的时候，你也要跟着变动，你只要知道，它变到了多少，没变之前，出价是2-3块，变了之后，它是建议1-1.2，那没建之前，你的出价可能是3-4，那变了之后你还用4块么？傻子才用4块，变成这之后肯定出1.5了。，或者出1.8了。智能计划根据它的参考价去边，你只要保证它是市场价的高出价，或者**、低价**行了，**是我刚说的那几种模型。
今天赤壁哥的分享**到这里了，下一篇再继续讲解，这里已经写到了6000多字了。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-20 10:29:56