关键词优化，带动免费流量

夜盼美人归

初期做店铺什么最难，第一大难题就是引流，第二就是引进精准流量，符合店铺标签的流量，很多商家初期做店铺的时候，可以通过付费推广渠道解决第一大难题，但是对于引进精准流量的问题就是比较棘手了，现在确实有很多做京喜店的商家都在靠快车引流，近段时间可以说快车的引流效果要比之前几年提升了许多，比如产品曝光增多，流量提升，产出提高。

对于京喜目前的趋势来看，比较实用的付费渠道就是京喜快车，无论做淘宝还是京喜，都清楚快车or直通车都是一个相对公平的引流渠道，只要的操作跟上，拿到比较高的点击率，做好适当的出价，就给你一个比较满意的排名展位，为店铺带来转化，提升销量，那么获取到精准流量对于店铺来说是至关重要的，可以实现用最低的价格获取到较为精准的大把流量。

对于不少人来说开快车的难点都是卡在关键词优化的这一步了，关键词的数据指标决定了账户的权重、计划的整体数值。

有些人车还没开两天一看到数据下来就急急忙忙把车停了。这里希望各位朋友能记住一点，关键词优化一定要基于数据基础，需要根据前期主推的几天数据去分析判断，看数据趋势反馈，才能做出正确的调整，让关键词发挥出推广中的最大作用。

快车关键词怎么优化?说到关键词的优化，我们不妨继续往深处探寻一下，关键词优化需要关注那几点呢？？？

关键词优化我通常以三个维度为核心：以点击率为核心；以转化率为核心；以投入产出比为核心。当然进行优化的前提是我们所推产品没有问题，内功做足的情况下，这是优化的基础不再继续强调。

点击率

我们都知道点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高越说明宝贝受买家喜欢，后期形成转化的几率也就相对的越高。

作为主推款的点击率一定要高于行业均值，才有继续推爆款的价值，否则只是白费力气。

在你所投放的关键词中，点击率是很重要的一项参考依据，高于行业均值的就要让它保证靠前排名，适当提高关键词出价，来稳定靠前的排名。

前期只投放优势的时段、地域和人群，主要目的是做出高点击率数据，推广一周左右的时间（重点给关键词提权，做高点击率，提升计划权重，做好精准人群）。

人群溢价在我们不明确自己的精准客户人群时，我建议大家先细分开来去组合测试，等测试出来人群再删除别的人群，这样你的点击量就会高。测试人群的时候我们一定要先跑够数据再进行人群的删减，溢价折扣也需要根据数据分析进行修改。

自己酌情调节关键词的基本出价，我个人是先卡在7-10位，且最少会以高于行业均价30%左右为基数，开始调节出价是非常消耗时间和精力的，需要多关注。