找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 淘宝 补单 抖音
查看: 718|回复: 0

躺赚3年,因为我花了3个月打造1个产品,

[复制链接]

13

主题

37

回帖

86

积分

注册会员

积分
86
发表于 2024-2-2 13:14:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品

这个阶段一般来说是最难的,好多人都卡在了这个阶段,账号开通了,却迟迟选不到合适的产品。一周拖两周,两周拖一个月,有的拖延症患者甚至2个月都没把产品选出来。这是很让人沮丧的。

其实,哪里有完美的产品,总要在某些方面做一些取舍,可能这个产品价格偏高了,可能重量略大了一点,可能产品需求略低了点,可能竞争略激烈了点。

所以,给自己限定一个时间:2周之内,能选到好产品最好,选不到就从已经初步确定的产品里边取一个最优的。


样品

接下来需要物色合适的供应商,与供应商进行初步的沟通,根据供货价格,工厂实力,供货能力等等,从目标供应商中筛选两三家(或者更多),拿样品进行综合对比,有些产品可能需要进行长时间的使用测试。

测试过程中,同工厂进一步沟通,是否需要对现有设计进行改进,优化。

同时还需要对包装方案进行确认 —— 是由工厂来做,还是需要你自己从其他地方订做?是采用工厂的现有设计,还是你重新提供新的设计方案?

2周的时间用来测试样品和沟通改进,基本上算比较充足了。


订单生产

根据产品不同,订单数量大小,生产周期会有很大出入。

有的会有现货库存(如果你不需要对产品进行任何调整),有的比较复杂的产品生产周期可能会需要1个月甚至更长(涉及到物料组织)。

同时淡/旺季工厂供货能力也会有不同,订单多的时候可能就需要排队了。

供货时间这里取了平均值,3周。


FBA头程

物流的稳定性会受多方面因素的影响,但一般来说,快递周期在7天以内,空派周期在12天左右,海派周期在一个月左右。

如果是新品,除非是受体积重量限制不得已,一般都是尽量避免发海运。因为市场瞬息万变,新品推广,时间就是金钱,你的货晚两周上架,说不定竞争对手就多了很多,难度自然也增加了。

FBA头程物流,这里取中间值,2周。


入仓&上架

这个时间主要受淡旺季影响较大。一般来说,递送之后3天之内扫描接收,7天之内会有部分产品上架,剩余产品陆续上架,最多不超过接收日起21天。

当然,也有快的时候,递送后当天接收,次日上架。但这种效率实属罕见。

但是,如果是旺季(Prime Day之前或者圣诞节前),亚马逊唯一保证的就是产品接收21天内上架。赶上旺季,你不要着急,急也没什么用,半个月上架也算正常。

所以,发货需要提前计划安排,尽量避开旺季。


产品上架推广

新品上架什么都不做,就噌噌卖的案例不是没有,但机率非常非常小。特别是竞争激烈的站点,新品上架你必须要推它一把。站内也好,站外也好,你需要烧钱引流。

而且,在没有Review基础的情况下,为了保证一定的转化率,拉低产品价格,做Coupon促销也是最常用的一个策略。

所以,不要指望第一批货就能挣到钱,一般能做到Breakeven就不错了。

很多时候,如果是新账户第一个产品,那你后台右上角的账户余额显示很可能在头两个星期一直是负的。没关系,正常。

每一个产品都是一台赚钱的小机器,刚开始,你需要给他保养好,加好油,给它助力,让它进入正常的运行轨道,然后它才能正常的运转工作,帮你赚钱。

新品上架流量福利期大概1个月(众说纷纭,没有确定的答案),一个月后,为了达到同样的效果,你可能需要付出双倍甚至更多的付出。

所以,新品初期推广,这里取了1个月。这一个月里边,要舍得花钱,但同时也要会花钱。


PROFITING

有的产品第一批订单,上架第一个月内就能盈利,这一般需要具备很多条件,比如产品质量出色,产品主关键词排名很短时间内就冲到了前面,差评很少,等等。

大多产品上架第一个月甚至头两个月基本都挣不到什么钱,但没关系,做产品是一个长期的项目,你的目标应该是长期的,稳定的收益,而不是像那些跟卖的一样,这里打一杆子,那里打一棒子,赚点钱就得赶紧跑(怕被打)。

只要你把产品基础打牢固,主要是产品排名巩固好,review数量建立起来,那么赚不赚钱只是一个时间的问题。

等你有了一定的排名,有了一定数量的review基础,订单输出也逐渐稳定了,那么这时候你才可以考虑,逐渐拉高价格,减少广告投入,利润水平也就逐渐上去了。

这里,取了一个大概的时间,如果一个产品,在选品,质量方面没有太大的问题,并且通过前期的努力建立了基本的排名,那么上架4周以后,做到profiting,是问题不大的。


创建LISTING

当然,还有一个重要的工作,就是图片拍摄和Listing创建。之所以没有在时间轴上标注出来,是因为这个工作你可以“抽空”完成,从订货到你的货最终入仓,这期间至少有1个月的时间,你可以用来做关键词研究,图片拍摄以及Listing创建。

确保你的Listing在产品上架之前优化到位就可以了。

从选品到盈利,到获得持续的被动收入,打造一个产品,需要几个月的时间,这期间你要做大量的工作。

但盈利不代表你的钱包就鼓起来了。很多人账面上看来是盈利的,而且盈利水平很不错(利润水平30%+),但银行卡里的钱却不怎么见涨。因为你所赚到的钱,有相当一部分拿去重新投资补货了。

如果真正的想让你的钱包鼓起来,那么你还需要多一点的耐心,一般来说,普通卖家,平均水平,在不投资其他新产品的情况下,6个月以后,这个产品带来的盈利就能慢慢积累起来。

这个时间可以缩短,要求就是你的产品有足够高的ROI。当然,这就是另外一个话题了。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋| 电商在线-淘江湖淘宝卖家论坛 ( 湘ICP备2021012076号|湘ICP备2021012076号 )

GMT+8, 2024-12-24 07:00 Powered by Discuz! X3.5

快速回复 返回顶部 返回列表