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一个可以借鉴的案例！价值百万！2024年抖音带货运营执行清单
目录：
- 招主播（170以上，腿要直的，可以打人设）
- 养帐号（刷对标，做活跃，发视频，造槽点）
- 建人设（一个女人养一家人的辛勤的服装励志女性）
- 组货品（腰带款，皮带款+搭配款+毛衣项链）
- 练话术（平播话术）
- 拍素材（介绍产品，痛点+优点+利益点+证明+引入直播间）
- 建计划（达人计划、莱卡计划、DMP计划、系统计划）
- 测流程（开播流程、下播流程、直播流程）
- 怼付费（找到核心素材，做好付费怼素材）
- 慢复盘（通过试播10-20天看看ROI、点击转化率、退货率情况，找到原因解决问题。）
<hr>1、招主播：170以上，腿要直的，可以打人设
2、养帐号（刷对标，给激活，打标签，造槽点）
刷对标：刷对标帐号，增加帐号活跃度
刷到同行视频，看完整，点赞，去评论槽点的内容，也可以是当下抖音最火的评论，做完自己的评论，去评论别人火爆的评论
可以下载一个搜狗输入法，里面会有一些神评论。在不火的同行去评论，促使他回复你，可以增加活跃度
第一天，关注几个同类大V账号。不要太多。早中晚各一个小时，强化我们的标签。同类型帐号去点赞，每10条视频出现2-3条同类型视频，第二天养的就差不多了
晚上要逛同城。看同行的，去挂直播1个小时，发言几句，挂着，然后刷礼物
第3-5天，就是把第1天做的事情重复一下。后面就可以发视频。发视频之前，刷5-10分钟视频
激活帐号动态
每天给 30-50个同行点赞转发评论，或者点进去主页，看他其他的一些作品等等，按照一个人正常人的频率去操作。
不要太过就行，养号完你的喜欢跟动态起码增加 200-300以上!
当你发现给你推荐大量同行，时不时会刷到一些低质量的作品，几十个赞的就说明你的抖音号已经被激活，被系统认定为了正常用户。
打标签发视频
如果可以的话用抖音相机直接拍(有流量扶持)，配上比较火热的背景音乐，大热门。文案一定要有槽点，抖音相机拍7-8秒+爆款音乐(大热门)+爆款文案
(一定要有槽点的文案)文案有槽点，别人一喷你就火了。文案要多看抖音，一定要有槽点。
每天拍 2-3条左右.在流量高峰期发。早6 中12 晚6左右
如果是打造个人P:上来就露脸，第一个镜头就露脸，就拍你自己。
造槽点
点赞表示同意，想收藏
转发表示有价值，在里面学到了东西
评论表面有共鸣或者有争议
关注表示还想在悠这里学到更多的东西，有干货
槽点:都有一些共同点:
有绝对的数据出现，越具体的越能引起信任，有具体的情节，也就是描述了一件事有人物，我或者我客户、朋友，踩重了所要的客户群的某一个痛点，有争议性或者有共鸣。最后一句话，要么鼓动，正能量，要么总结一个道理
例如：辞职带娃三年，被老公埋怨，被公婆嫌弃，一双99元的鞋我还要看他们的脸色，从曾经的公司高管到现在家庭主妇，我发誓，三个月内我要从女仆变为女王，立贴为证。
例如：今天店里来了一个研究生，做完美容后他对我们一脸的轻视，但是我想说的是，我一天的收入是您一年的工资!
3、建人设（不打人设，后期付费一直占比大）
人设决定者粉丝对你的喜爱程度、认可程度、信任程度。
在众多同类同类优秀创作者如何脱颖而出，让更多的潜在消费者主动去关注你，因此就需要添加更多具有独特性的差异化标签。
人设定位4种强化方式
①强化视觉锤：视觉上通过高频出现的道具，在粉丝印象中形成记忆点，从而潜移默化的将这些视觉道具变成个人IP的独特记忆点;比如李小龙的黄色运动紧身衣/孙悟空的金箍棒等其他具有创意的超级符号与道具
②强化语言钉
文字钉就是通过自己的一句话或者一段话在视频中反复出现，让别人能够快速记住，但是文字钉的这一句话并不是一句多么新鲜创新的一句话，而是家喻户晓，人人都听得懂，且符合个人人设的一句话!
③强化内容形式
1.真人出镜
首选真人出镜，相比于非真人出镜来说，真人出镜更加吸引粉丝，加强与之间的联系，建立信任，粉丝也更加容易形成粉丝的记忆度。
2.非真人出镜
非真人出镜也可以打造IP，不过需要从其他方面进行强化，比如个人主页评论区互动，社群活动，定期直播等让粉丝更真切的感受到账号背后是一
个[人]而不是仅仅是一个账号
3.确定内容形式
提供新的内容形式。比如口播博主，能不能用剧情做呢?这就是提供新的内容形式。具有一定难度，但也需要思考创新。
④强化内容结构
1.搭建选题库/内容结构矩阵
可以保证账号内容的稳定输出，不同的内容结构可以吸引不同需求的潜在用户
2.变现类垂直内容
秀业务过程、秀业务结果、秀业务实力。比如说一个做招商加盟老板，就要秀我现在已经开了多少家店了，已有的这家店门口排队，生意很好。
3.信任性内容
IP变现需要与用户建立信任，所以需要有案例，把案例展示出来让别人看到，让别人信任你;如果没有案例就需要找一个能给你背书的人做信任背书
4、组货品（引流款，福利款，爆款等）
引流款、福利款、爆款已经构成了主流的组品结构，还有额外的是赠品款跟战略款
①引流款：
参照一个六维的选品模型，分别为普适性、价格性、成本性、品牌性、冲突性、视觉性六个部分，越符合这六点，引流品会越有竞争力。
②福利款：
福利款的选品相比较引流款，就简单很多，既然主要拿来做点转成交，通过补充数据，维持直播间数据平衡，那么第一要求就是产品有热度。比如同行正在热卖，具备热销权重，证明用户喜欢，直接拿来爆款降价做福利款截流效果就很好，如果没有，也可以挑选自身供应链相对不错的款来做福利款。福利品同样质量、款式的产品，在别的直播间无法享受，这为用户进一步提供下单理由。
梯度弱：也就是不能跟正价利润款差别太大，不然价格梯度拉得太远，后续不好转款。
③爆款：
潜力爆款是同行近期才爆的款，一般款式上新不到一个月，少数几个同行爆，这样的品竞争压力小，爆的销量规模天花板高、大爆的概率大，一个直播间赌的爆品，基本都是潜力爆品。热门爆款就是已经爆了比较长一段时间，同行比较多，自己想要大爆几乎很难，但是转化率不差，用作日常销售是最安全的，这种品就是我们经常在排名榜单上看到的长期霸屏榜单的爆品。
④赠品款：
如果你的利润款相比较同行在价格、规格上不具备优势，可以选择搭配赠品款提升转化。
⑤形象款：
一般情况下是更高价款，第一用作老粉下单，因为有信任度，第二是为了彰显直播间的形象及品牌价值。
引流款拿别人家的潜力阔腿裤299元，减100，为169元
福利款拿别人家的爆款打底衫129元
主爆款拿别人家的改版，优化面料，优化做工，优化版型 为199元
赠品款，为腰带，价值109元
搭配款，为小白鞋，为精选联盟上的佣金链接（自己测试质量要好）
5、练话术（平播话术）
主播平播话术：https://jxsk5p4g7i7.feishu.cn/wiki/IxJ7waT0wiC5eskkXFLcmjHHnDe?from=from_copylink
中控协助话术：https://www.toutiao.com/article/7310895847934378547/
6、拍素材
第一步，确定所要关注的品类。
第二步，确定日常素材的获取渠道。有三种方式，第一种是通过巨量创意筛选所关注的品类，查看同类目视频；第二种是有米云，巨量创意偏向于收集原生类素材，而有米云则对素材抓取更为全面，包括一些平台不鼓励的素材形式。此外，还需要搭配第三个渠道，即自己的手机，因为平台搜录素材具有滞后性
第三步，准备多台手机关注同行，并在几个竞品同行下下单，在同行直播高峰时段刷信息流，这样可以大面积刷到同行视频，其中可能包括最新或隐藏的视频。
第四步，下载抖音视频可以通过第三方去水印软件，而有米云和巨量创意的视频可以通过猫抓或轻量化代码布局下载。下载后按照文件夹归类，并为作品做备注和署名，便于关键词索引。
第五步，拆解。要学会素材的拆解模式，分为脚本拆解和要素拆解。脚本拆解将脚本分为素材类型、开头前3秒、中间卖点、结尾引导四大部分。要素拆解则将作品的呈现要素，如环境、人物、道具、配音、配乐等进行拆解。
第六步，借鉴。拆解的过程是提升行业素材认知和借鉴同行经验的过程。按照拆解逻辑，将对方的素材进行脚本、要素的拆解，思考哪些点是值得我们学习的。
第七步，积累。任何素材团队都要有自己的T级别素材库，这是作品创作的巨大灵感来源。从素材积累的角度，共计分为视频库、片段库、音乐库、脚本库、标题库。
龙头-猪肚-凤尾
龙头：前三秒就像是你见客户的第一次亮相，得抓住人家的眼球，让人家对你的内容产生兴趣。
猪肚：中间的卖点则是你在谈判中的核心，你得告诉客户你的产品有什么特别的，为什么他需要买。
凤尾：结尾的引导就像是最后的握手，你得引导客户走向你的下一环节，让他对你的下一步产生期待，吸引进入直播间。
7、打标签
8、测流程（要源文件，留言私聊）
9、怼付费
10、慢复盘
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发表于 2024-2-2 11:31:12