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想让你的ASIN爆发哄抢病毒，博足眼球？想让你的品牌一战成名迅速圈住买家？想让你的销量在Prime Day后依然坚挺？年度最佳的翻盘机会，你都做好准备了么？各位卖家朋友们，赶紧Pick今天的干货，为Prime Day充充电，说不定一不小心就爆单了！
一、Prime Day的“三阶段打法”1、筹备阶段：6月-7月上旬，购物者开始有目的性的购物，确定最优广告设置；
2、Prime Day当天：7月中旬，流量巅峰，优惠活动上线，冲销量；
3、后期阶段：7月下旬，Prime Day之后14天与前14天相比，品类搜索量会更高。
眼下，正处于筹备阶段的卖家们该如何做足准备呢？
筹备时间：5月-7月
实战打法：让犹豫不决的消费者更容易看到你的商品和优惠活动，提高品牌认知度，增加流量。
距离Prime Day还有不到一个月，一定要把握好大促之前的这段时间，不断优化你的广告活动以便找到最优广告设置，在PrimeDay到来前最大限度收割流量，提高曝光度。
二、制定广告策略必备的三大法宝1、关注品类和品牌关键词
根据表现突出的品类和品牌关键词来进行PrimeDay选品，优化调整推广广告活动。比如大众消费品类别coffee maker在Prime Day中的表现就尤为突出！
2、使用竞价加倍来赢取首条广告位
首条广告位可帮助你的品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR（点击率）和销售转化，这在PrimeDay期间，就如同一个能帮助你自动吸引流量的“黑洞”！所以在使用广告位竞价加倍功能时，你要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”（点击率）、“新买家指标数据”这三个指标。
3、全站点开启广告
在Prime Day，仅靠单个站点的广告推广，难以抓住更多的流量、覆盖和影响更多消费者、更好的提升广告投放效率。大数据表明——多个站点，尤其是全站点开启广告，让你实现1+1>2广告优势，更大限度抓住流量，网罗更多潜在消费者！
三、测试并随时调整广告活动1、测试广告的不同设置，以找到Prime Day最优策略
你可以针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店，分别进行以下测试和调整:
（1）通过测试不同的商品标题，排列顺序，品牌旗舰店的布局（如文案内容和整体风格设计）等获取数据，选出表现突出的设置以便找到最优策略。
（2）为了提高商品曝光量，你可以测试并优化品牌，品类，竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词，广泛匹配方式，并提高竞价争取获得更好的广告位置。
（3）Prime Day来临之前消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，建议将每日预算调高至少200%，以避免广告因超出预算而停止展示。
（4）确保你的广告与落地页面的关联性，相关性越强，越能满足消费者的期望，增强消费者的购买欲望。
你还可以进行A/B测试。以某品牌旗舰店的电子产品为例，分开A/B两组进行测试，A组B组分别使用不同的产品描述，其他设置不变，并运行一样长的时间，然后观察该商品在首页位置上展示量和CTR 的数据。
报告显示，A组的展示量和CTR数据都比B组要好，说明A组所用的产品描述效果好于B组，这样就可以根据A组的方案优化广告活动，让ROAS（广告支出回报）达到最大。
2、利用广告报告，优化关键词和竞价策略
广告报告能为你呈现你的全部活动表现，读懂这些数据背后的“秘密”，你就能进一步优化你的广告！筛选高绩效关键词三步走：
第一步，首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性。删除与产品没关联，产品特性也不匹配的关键词。
第二步：确定好关键词之后，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告。
第三步，运行2周后优化，删掉点击量高但不出单的词，把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。
按以上步骤重复进行。
这份干货满满的广告指南是否已让你血槽满格？收好秘籍，赶紧提升广告技能。Prime Day黑马，我看好你！ | 
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发表于 2024-2-2 06:51:26