【干货速看】大促前dmp人群优化

可丽希娅

小哥哥小姐姐们，前两篇文章的知识吸收的怎么样，对操作计划有没有灵感？，别激动，还有更多干货要送给你们，让你们在这次的大促能有好的收益~

今天将的知识是如何在大促开始前去测人群，让我们在大促期间能有好的转化，请大家认真观看哦

测dmp人群策略

大促开始前，我们要根据大促的节点去测dmp人群，大家还记得大促的节点吗，我再第一篇文章详细的说明了大促的战略，没有看到的朋友们找一下之前的文章《抓紧看]双十二大促，广告要这样布局》。

我们根据阶段去测人群的时候，要注重两个方面，一方面是自身店铺的人群，一方面是竞品的人群，也就是说，我们去选sku的时候，一种是在自身店铺的sku上面去测，一种是在竞品的sku上面去测。那这个时候可能就有朋友问到说，店铺里sku和竞品的sku有很多，很多特性都不一样，怎么选sku呢？当然，你要选择sku，一定要选择正确的sku，如果你要测的sku的属性是办公用的，你哪一个家用的sku人群去测忙着就是在浪费时间、浪费精力浪费钱，那具体应该怎么做呢？

店铺sku：当你要找店铺的sku的人群的时候，你需要重视三点：同属性sku、销量高sku、转化高sku。同属性的sku比如说性能相同，风格相同、价格类似都可以界定为同属性sku。

竞品sku：在选择竞品的时候，因为选择的空间太大，容易造成思路不清晰，我再这里总结一下对标竞品的标准：价格上下浮动不超过90%；同属性，上面已经说了；高销量、高转化sku，同时还要注重一点是店铺的属性，如果你是pop店，就不要去找自营的sku。

测人群计划--实操

店铺sku人群：自己店铺的sku人群相对竞品sku人群要简单，直接通过数据选择高转化人群，加大投放即可；

竞品sku人群：思路是找到精准人群，然后再加上关键词，设置关键词低价人群高溢价，同时加上年龄段，这样转化相对来说会好一些。

找竞品人群，建议找200个sku，每个sku找出用户行为中自定义商品浏览+未购买；搜索未购买；加购+未购买；关注未购买人群同时再找出行业中前40名sku的用户年龄段。每10个sku人群建立一个计划，方便后期优化。

计划优化

我们在计划推广的过程中，需要观察数据，不断的进行优化，例如出价：当你建计划之后，观察几个小时，如果展现很低或者没有展现的时候，需要优化一下出价，直到展现提升到5000以上，另外一个就是转化，需要去看某一个计划的人群的转化情况，将转化不好的人群剔除，转化好的人群加大投放。

非常感谢朋友们能够仔细看完，也希望能对你们有所帮助，小编温馨提示：不同的类目，产品最终的数据都是不一样的，需要大家多测，活学活用~