学会这些，你就是下一个京东车神

泪滴衣襟╮

京东快车的出现为卖家们提供了一个十分方便的广告方式，一些商家通过快车赚的满盆满载。同样快车的消耗费用，也让不少不太了解情况就加入的卖家，汽车变三轮。
“那么成为一名合格的车神需要哪些基本条件？
首先要明白：我们开车能得到什么？
快车很难让你在短期内赚到钱，保本开车已经是很不错了，亏损更是常见的事情。那为什么还有这么多人烧钱开车呢？
我们知道开车的价格是由关键词的质量分和展位的排名决定的。质量分越高、价格越低、展位越靠前=价格越高。而质量分又是由关键词点击量决定的，关键词的点击量和展位的排名先后又密不可分。三角关系之下，快车变成了一辆烧钱车。

这就像木柴烧水，水没开之前加了很多柴进去，好像都没效果。而快车作为一把提高品牌销量的干柴，他的价值更多的在于流量的引入和权重的增加。如果只是想短期内提销量，增加商铺收入开车不如不开。
“开车是长远的投资，因为它的消耗，并不能短期内提供高收益和回报。
01
关键词的选择
作为一名老司机车神，关键词的选择变的重中之重，以下几点需要多注意。
1：不要堆关键词，过多了商品权重就掉下来了，一般两到三个适中。
2：避免不必要的空格符号，标题越短权重越大。
3：词频不要太高，词间距不要太大，忽略这些会导致降低权重。有一些小而精的店铺会选择一到两个精准词开车，这也是不错的选择。
02
展位排名与价格
大卖家每年的大量投入，他得到的回报自然也高，作为中小型卖家，资金实力相对薄弱，大把的烧车是很不理智的行为，控制好自己的投入产出比是很重要的。我们有一个公式，能把你的投入按照公式的价格控制住，可以保证你的快车低出价，高排名。
“实际扣费=下一名的出价下一名的质量分你的质量分+0.01元”
如何在不增大投入的前提下提高质量分。就是我们养车的方法，当然根据产品的不同，也要有适当的变化。例如有些产品四季销量平稳，有些类似于食品土特产则存在淡旺季这时候急需要提高点击率浏览量。
03
质量分的组成
1、基础质量分：其实差不多等同于商品的质量分。z菜的同学肯定都知道，简单的来说就是有销售，有确认收货的产品都会有这个分的。确认修正成交额越大，成交量越大，分越高。
2、相关性得分：是指我们所推广的词语所对应的类目的相关性（和z菜一个道理），如果词语对应的类目是高相关性分类，那么这个分就很高，不是则反，那么如何判断呢？很简单看看推广前几排的同学他家都是在哪个类目。这个类目就是高相关性。
3、计划质量分：这个很容易理解，就是我们创建的计划的得分，这个分呢，与推广时长，是否总下线有关，如果突然间有一天快车的扣费突然升高了，那么不妨试着复制一个新计划，试试效果，你会获得全新的感觉。
4、出价：这个呢，我建议一般按照推荐出价的130%进行出价，这个是基础判断出价，随后具体的出价优化我们要以实际的推广排名为准。并无固定出价。
前期的时候建议每天投入一到二百，用来收集观察数据。然后每天分析自己的快车数据，根据它进行细节上的优化和调整。
得来的点击率，转化率等数据进行分析之后从这四方面提高质量分，也可以一定程度的节约开车成本。

描眉挽发