用这样的思路打爆款，让你的营业额快速增长

晚晴老人

今年很多商家都觉得，按目前的淘宝市场来看，打造单爆款越来越难。最主要的原因有三个。第一，淘宝本身在抵制爆款，在压制某一个店铺或者商品占领某市场的大部分份额。第二 ，因为推荐流量的关系，用户的需求点不同，淘宝会分配不同的宝贝给不同的人群。所以很难打造出像以前一样的爆款。第三，淘宝流量的流失，也导致难打爆款。其实，这也等于压制了那些大卖家垄断市场，给了中小卖家更大的发展空间。



那么我们该怎么做？给大家分享一个最实用的爆款的思路，举个例子，我有一个学员，他是在天猫店铺买纸巾的，这个类目产品竞争还是挺激烈的！当时他店铺的情况是这样的，前期靠抽纸做起来，后来由于众多品牌的挤压，加上自己爆款产品单一，店铺销量一落千丈。这种情况下，我告诉他你可以选择店铺布局多个平销款，带动整个店铺的营业额。然后从店铺中选出2-3款平价且市场需求量大的实力产品，分别是卸妆巾、湿纸巾和棉柔巾，优化产品内功，用直通车提高平销款的宝贝权重，优化好新老人群标签，两周之后，流量大幅提升，同时也提高了转化。



中期，利用店铺的爆款产品带动平销款做精细化运营，控制出价平均，溢价递增，做定向人群，精准折扣，控制流量的精准度。期间每天会根据实时数据反馈的情况进行微调，操作了一个多月，ROI提升到3.42。
后期再发力直钻超，全面拉动自然流量的爆发，ROI稳定在5.5左右，月营业额由最开始的10w+达到了31w+，这样的玩法又是怎样的呢？主要是以1个宝贝为基准，只要销量好，不断地上新类似产品或者周边产品。简单的来讲就是，把店铺的总销量分摊到若干个单品，使每个宝贝销量不错的同时，最大限度地拉高店铺的总销量及利润。



另外，还要注意一点，爆款打造并不是单一的一个运营技巧，而是店铺综合运营的一个手段，它会涉及到流量、转化以及一些其他内容，在打造爆款之前，我们首先需要具有一个爆款的思维，那这个爆款的思维怎么去决定呢？
有三个阶段，第一阶段，我们针对现有的商品，去确定它是否具有爆款因子，那爆款因子指的是什么呢？大家注意这三个关键词：体量大、利润高、竞争小，这三个特点里面，你的爆款一定要具备至少两个特性，如果三个同时满足那当然更好。第二阶段，通过数据分析去做一个未来的爆款计划。第三阶段，个如果这个商品成为一个爆款，需要去评估自身的承接能力，也就是说你的供应链能不能跟得上。