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平时在做店铺的时候，真的是有很多问题出现，出现问题就要有正确的方法去调整，这样店铺才不会受影响。京东店铺操作好，还是有不错的市场空间的，其实很适合没有大团队的商家去操作。
现在做的这个店铺，一个月几十万的销售额，做好快车投放，做好活动报名，权重逐步起来，就能有不错的效益。你可能也在操作京东店铺，但是店铺有各种问题。
想着分析清楚店铺的问题，就要有一套正确的分析思路。很多时候我们做店铺，有些问题自己是可以处理的，但是在处理的过程中，总是想到什么就去优化什么，然后摸黑走路又掉入其他问题的中。
思路理顺了，才能更好的解决问题，那么日常操作店铺时常遇到的问题有哪些。
1、宝贝点击率起不来，优化了半天，就是和同行有差距，怎么调整？
平时引流都在通过快车引流，那么快车的点击就很重要了，因为它影响着店铺流量的多少。
本身宝贝的自然搜索排名的靠前靠后也受点击率的影响。优化点击率的时候，有一个误区，不要试图通过骗点击的图片去获取流量，那样没什么用。
想着把点击做起来，就要从多方面的优化：
①好的创意图依然是重点，在于宝贝卖点的突出，文案的灵活使用，才能第一时间吸引住买家
②要配合你的投放操作，控制点击率。调整投放的时间，地域去把控点击率。
③再者就是展现，宝贝要曝光容易，但是无效的展现，就会拖累点击，很多人忽视这一点，觉得有足够的展现才能有点击。
2、筛选的关键词，都是市场热词，拿不到流量是怎么回事儿？
前边提到要做快车，但是在做快车的时候，我们还要去优化标题，快车关键词和标题关键词都要去优化才行，先做好二者的基础匹配。
但是优化的时候，自己根据市场情况分析关键词，筛选了一些词，放到标题里。结果，宝贝迟迟拿不到搜索流量，明明很热的词，怎么没有流量。
筛选关键词，要注意分析数据，不只是靠感觉：
①筛选关键词，要根据商智里的词和快车里的词去组合分析
②热词也要看是长期热词，还是最近的飙升热词，因为在某些时段，会有飙升词出现，比如活动飙升词，或者同行搞起来的飙升词
3、活动如何操作，才能有更好的活动效果？
日常店铺操作的时候，除了搜索优化，快车引流，京东的活动也是不错的引流入口。平台经常各种活动，店铺也要搞各种活动，节日活动，主题活动，小二会分发各种活动入口。
那么操作的时候，就要针对活动这块，结合活动规则的基础上，要有自己的活动计划，才能更好的发挥活动流量。
①如果想着推新品，那么老品报活动的时候，可以去关联新品，给新品带流量，还能比较快的从新品种，筛选出其中的强势宝贝，作为后期主推的。
②京东店铺多连接爆款热销，宝贝的搜索权重才高，所以活动期间就要关联自己店铺的爆款产品，提高成交连带率，以及进一步推升其他宝贝的热卖，毕竟有时候你主推的，别人不买，却会买其他宝贝。
③同风格属性产品做好关联，给买家不同的选择，才有更多机会！
现在辛苦做一个店铺，是希望店铺可以卖货，可以赚到钱。但是这一切的前提是店铺要有好的流量，好的搜索排名，才能达到你想要的阶段。
平台有自营店，有京东超市，有官方店，有专营店，有各种打标的店铺。京东的搜索排名可以说很复杂，受很多细化因素的影响。正常的京东自营店有的是一级搜索权重，其他的不同搜索指标都有自己的权重值。细节太多，你搞不定，但这些事情必须搞定。因为不管什么级别的店铺，这些因素依然是制约每个店铺的指标。
宝贝的点击数据，宝贝的收藏加购指标，宝贝的销量，宝贝的转化率，宝贝的价格带分布，店铺类型，各种细化打标指标，宝贝新品标，宝贝的标题，50字的标题值得分析。
店铺想着要流量，就要从多方面去分析，京东引流刚开始是个瓶颈期，突破之后，就能拿到不错的流量权重。
但是想着拿到流量，就要多方面的去优化，具体的进一部分分析流量操作这块的影响因素：
销量因素
给了你平台，你开了店铺，平台就要见到好的产出，也就是平台要的是GMV。所以你要做的就是提高自己店铺的产出，有好的价值出来，才会有好的排名。
京东展示窗口中，买家是看不到宝贝销量的，买家是看不到。但是你自己的后台是可以看得到，平台是可以看到。在排名优化中，有3天，7天，15天的搜索权重提升的阶段。这个阶段考核的就是宝贝的坑位产出，毕竟同一个阶段，新品众多，谁先冒头，给谁流量。
京东店铺常用的策略是什么，批量上货，上一堆链接，等着链接有销量，有销量之后，你去看数据，搜索排名就会往上涨。
道理很简单，谁给我带来价值，我给谁流量。
转化率因素
价值怎么产生的，价值是通过转化体现出来。有好的转化，排名才能靠前。系统给了你位置，给了你流量，你接受不了，怎么还会给你。转化这块，就要从多方面去优化了。
宝贝价格，其实价格这块京东因为早期的客户群培养习惯，综合的买家客群的客单价相对偏高，但也要看宝贝的行业价格在多少。
另外就是买家最常关注的，评论买家秀，这块对产品的核心优势点的评语才是对宝贝转化最大的帮助。
再者就是店铺的促销活动，前边说宝贝客单高，也是相对的，有优惠谁也喜欢。所以宝贝优惠券，跨店满减，赠品都是提高转化的必备工具。拼购这块，现在跟着某多培养出来的习惯，现在也适合低价宝贝去打。
优质的店铺服务，京东店铺有很多加权服务，放心购，好店等指标，都是可以提升宝贝的转化，以及搜索排名。这些打标，是直接的加权指标。
价格带分布因素
买家搜索关键词，系统给出推荐宝贝。在众多推荐宝贝中，展示的一个规则是，根据搜索关键词下，展示转化高的宝贝，再结合其他因素指标，得到最终的搜索排名。
但这里边还有一个点，就是展示的是这个关键词下，转化高的这个产品价格分布。
简单举个例子：
买家搜索“电热毯双人”
最终展示出一个排名，可以看，不同的店铺店铺都有自己的一些加权指标。同时展示宝贝的价格分布在2个主要的购买价格中，而没有在价格带中的产品，只能拿到很少的流量展示位。
如果这样，你的宝贝是新品，再上新的初期阶段，没有足够得其他指标加权，你的排名是很靠后的。
买家搜索“电热毯双人双控”
可以看搜索结果，展示的宝贝价格带分布，是有变化的。
所以这就涉及到，你宝贝做标题时候，以及产品定价时候的操作。你要做的核心关键词，要和宝贝的价格带重叠，这样才能有更好的推荐机会。再配合其他优化，好的转化，好的收藏加购，好的上升趋势，流量才能进到你的店铺。 | 
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发表于 2024-2-2 02:58:54