拼多多商家如何快速从根本上提高点击率和转化率（下）

川不过江南

上篇说到拼多多常见的几种主图构图方法，下篇继续讲下主图有哪些影响和如何提高转化率。

一.主图承载着新的使命

据不完全的数据统计，手机购物大概主需要10-30秒的时间，就会有60%的人确定是否购买，主图从原来单纯提高点击率，变成更需要承载新的使命-转化率。在10张主图中就形成高点击+高转化。

二.为什么点击转化上不去？

大部分卖家现在有一个共性问题：标题30个字存在多个卖点，而主图却只有一张。直通车同样，标题存在多个卖点，而主图却总在一个卖点上来回测试。

在千人千面时代，买家都是个性化的人，表面看：大家需要同一件商品，但是需求点是完全一样的。

举个栗子：产品女士挎包，标题的关键词可以涵盖另外凡类不同需求的人群。

1人群：30-45岁之间，成熟稳重的女性

2、使用：可垮，可单肩背

3、质量：真皮质感

4价格，(55元)

5活动

6赠送钱包

7.售后，退换包邮（无忧的退款）打消购买疑虑

多个卖点呢只有一张图片，必然不会存在高点击，高转化。因为顾客的需求点，主图显得不精准，你图片展现不出，不同顾客需要的不同画面，心目中的场景。随便一张和卖点不相符合的图片，买家不会点你的，更不要提转化，这也就是一直转化率低的主要原因。

主图：高点击

追求高点击：用图文的方式，主图要与众不同，文案要10字以内

主图：顾客需求

（顾客角度）好处卖点：千万注意，买家关注产品对她有什么好处，永远比关注你产品有什么卖点更重要，需求点和痛点才是他们关心的,不能以自己的目光去评判你自己的产品有多好，这对顾客没有意义的，而且他也不需要。我们要用买家思维来确定最终的点，让给顾客的好处，和你产品的卖点，合成一个点。

怎样才能找出顾客关心的点呢？这里推荐一个方法，你找到你竞品的宝贝，看评价和详情，全部统计出来，日测哪些词出现最多？最终统计出它出现的次数，你就能得到顾客关注点。

主图：竞品不同

（对手角度）不同点：和我来玩一个小游戏，剪刀石头布，如果你想赢我，你要出什么？答案是你出什么都不能保证赢，你赢的前提是，我要出什么？这是一种博弈！你这时候的眼光要再高些，放眼整个市场看产品，你和对手区别在哪里，要追求不同。

打消顾客顾虑：

打消顾客顾虑的方法有：客户鉴证、买家秀、风险保障、信任，这里把顾虑点破掉

同样有一个要求，要与你对手不同，他好，你比他更好。这样才能真正的把顾客留下来。

最后：

提高店铺销量后，最重要的还是要能留住老顾客，后期可以赠送些实用的小礼品，主动咨询使用后的体验感受，用心做好后续工作，才能稳住老顾客，不被流失。二次回购不仅可以帮助带来好评，还可利用这一点引进新的顾客。这样做可以说是一举双雕。商家要如何知道老顾客每次的进店回购呢？可以利用万流云的数据概览功能提供的数据，对于商品销量好，回购率高的，及时补货。避免货源缺少没能及时发货，最后造成顾客流失，或者演变成虚假发货等等，这样的做法得不偿失（这一块不仅仅老商家要做好，对于新商家来讲，新店初期，如果是有这样的回头客产生，更应该珍惜做好，这样在提高销量的同时，也可以提升店铺本身的评分，增强自己在同行的优势）。