内行人才知道的15条抖音小店运营规则

写不尽春秋

内行人才知道的抖音小店运营规则：

1.抖店非常注重选品，所以我们每天都要去上架新产品，或者每周上架新品，然后按照测品的方法去筛选潜在爆款，把有流量的商品做销量递增，没有流量的商品及时删掉。

2.商品入池指的是产品可以在抖音商城搜索得到，没有入池的商品在抖音商城里是搜索不到，也就是没有流量曝光的。最新的抖音小店商品入池规



抖音小店商品入池新规解读，一定要引起重视！

3.抖音小店的链接只要涨价了，点击率和转化率是一定会掉的，所以说这个链接流量起来之后，千万不要改价。

前期可以把价格设置的高一点，利用优惠券打折的营销手段降价吸引点击，后期想改价直接修改营销活动即可，这样也不会影响流量。

4.产品标题中，明确标注数量或优惠折扣信息的，比如六斤9.9元，9.9元六斤类似这种，比没有标准数据的转化率更高。




5.产品定价使用非整数定价比整数定价转化率要高。

非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感。

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。




6.SKU超过两个的，卖得最好的SKU往往不是最低价，也不是最高价，而是中间的价格。

所以一般利润款都需要设置在中间的这个价格段。

7.抖音小店的产品链接是不能够一直编辑的，任何内容都一样，每次编辑都会对链接产生影响，尤其是自然流量，最好在发布新链接的时候直接一步到位。

8.个体小店严禁上架知名品牌，假冒伪劣商品是平台的大忌讳，碰了就扣分扣除全部保证金

9.抖音小店体验分非常重要，商品、物流和服务三个板块一个都不要放松警惕，不然体验分下降，流量直接断崖式下降。

如果体验分已经低于4.5分，赶紧去提分，不然店铺很快就熄火了。




10.千万不要和不讲理的客户去讲道理，售后问题处理好，该退款就退款，该补发就补发，品质退货率和差评是影响体验分的核心。

宁愿自己亏一点，也不要因为和不讲理的客户理论，导致差评和品退或者投诉。

11.小电器和3c产品，如果品控不好，出现大批量的退款售后问题，一般会造成涉嫌危害人身安全的违规，对应的处罚就是保证金扣除1.5w。

所以3c类的产品是非常不建议新手去操作的，老手操作的时候也要时刻把控好店铺的售后率；

12.不太建议个体户小店按照官方流程去申请代开发票。

因为要开发票，就要开通税务，对于个人来说非常麻烦。金额不多的情况下，可以直接设置缴纳未开发票面额的30%作为补偿，商家可自主设置缴费方式（自动缴费或手动缴费），缴纳相应金额后可不再提交发票，平台将根据商家申请扣除货款或保证金。




在抖音小店后台设置如果碰到需要开发票才能提现的，建议先攒一下，后期找代提冻结款的人就行了，学会花小钱办大事；

13.对于新人来说，前期最需要关注的是具体的产品和有数据支撑的产品；对于老人来讲，类目方向远远大于产品数据，一个好类目能决定你几年的收入，要明白产品有周期，而类目是没有的；

14.抖音小店起店之后，如果订单达到了一定的程度，比如说单天300单以上，这时候就要第一时间去深挖供应链，找到更低价的渠道，这样你才能更有底气的去和达人合作，和同行做竞争；

找一手供应链的方法之前也分享过：

抖音小店货源怎么找？抖音开店找源头供应链的2种方法详解！

15.店铺被封禁的产品，一定不要重复上架了，不然4分警告；

以上这些都是我们这几年，在几百个抖音小店实操过程中总结出来的抖音小店运营规则。