给你一款产品你能保证推起来吗？如何推成爆款？推爆款的思路解析

扛枪灭婊

跨境电商圈求职时，很多运营在面试时会遇到面试官问“给你一款产品，你能保证把它推起来吗？”或者是“给你一款产品，你要如何推成爆款？”甚至还有更直白的“怎么做到日出百单？”

1、给你一款产品你能保证推起来吗？

近日，有卖家在论坛提出一个疑问，“做亚马逊这么久，给你一款产品你能保证推起来吗？”



该卖家表示，入行亚马逊9个月，运营小类目，目前运营10个产品，有精品，也有网上拿货的，所有产品都走FBA。每款产品一天有20美金左右的广告预算，每个新品也都会去测评。但是，10款产品里只有2款能推到15单左右，还有3款大概5-8单左右，剩下5款偶尔出一两单。

作为时刻关注跨境圈的卖家，之前看到的一个“如何让一款新品日出十单或以上”的帖子，一些大佬各种评论，说按照这些打法能轻松10单以上，卖家由此怀疑自己是不是运营能力太弱才达不到这样的标准。

可是，一个产品是否推起来，有很多方面，不是运营一个人决定的，更不应该怀疑自己的能力。有些入行半年左右的运营也能做到月销售额20W，有些入行一年半的运营，可能月销售额只有10W左右，但是，这真的就代表10W给运营比20W的差吗？不见得。

2、网友怎么说

应该没人能保证，我相信就是大佬也不敢保证。产品不说资金不说资源不说只说爆单那是耍流氓。如果有人能保证，那不是服务商就是天天在论坛里吹牛逼的。



面试官：给你一个产品，你能保证推到每日十单吗？

我：我能保证的话，我还打工干嘛？



说真的，这个真不能，不然还要选品干什么？

就是姐夫也不敢这么保证吧。。。。。

纵观帖子的整个回复，大家还是很理性的。作为电商从业人员，大家都想要推爆款、想要日出百单，但是有经验的运营都懂，跨境电商行业已不是前几年野蛮生长的红利期，现在需要产品、资金、供应链、物流、运营各个方面的深耕协调，而那些不说产品不说资金不说资源只说爆单就是耍流氓！

那么，怎样做才能离爆单更近一步呢？

3、推爆款的思路

（1）、选品

有句话说“七分靠选品，三分靠运营“如今市场竞争日益激烈，产品优势甚至大于运营能力，因为，选品选好，就相当于成功一大半。

选品可以从这几个维度考虑：

1．查看是否存在产品外观专利，避免侵权

2．红海类产品需要做到产品差异化，找到蓝海类垂直产品，深耕供应链。

3．产品重量、尺寸适度，控制成本

4．产品售价$20~50为佳，利润率要大于30%以上

（2）、Listing优化

产品选好后，listing需要优化好，包括：关键词、图片、标题、五点、详情描述、Review&QA

（3）、测评+站内广告

产品上架后，需要开启自动广告获得流量，同时加以适当的测评，注意控制上评的数量和质量。自动广告优化好，再把关键词做手动广告。这个过程需要注意稀释转化率和留评率，过高容易触发亚马逊审核甚至封店。

（4）、站内促销活动加站外推广

产品排名上升了，可以报名站内的秒杀活动，在活动前，先去做一下站外，在秒杀前提高产品排名和销量，这样可以让你的站内活动产生很好的排名效果。活动结束后如果转化率又下降，这时候可以：通过刷单去补充转化率或者做一定的降价，让站内活动给予的各种权重稳定下来。

（5）、稳定排名

产品排名和出单稳定之后，自然订单+广告+适度测评维持稳定即可。（来源：麦问）

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