市场疲软，下行趋势明显，家具出海进入“冰河期”？

一身王傲气

2021年一路上涨的家具出口，在今年出现明显下行现象。

无论是美国当地的家具业，还是越南、中国的工厂都感受到了市场萧条。由于家具等商品的销售放缓，进口商延后提货，加之商品不断涌入，导致美国仓库从3月底开始爆仓；越南工厂6月之后订单越来越少；中国工厂5月到7月出口美国的订单量疲软，跳水比例高达20%到50%不等……

从“亢奋”走向“平静”

2021年，家具行业出口市场火热，累计出口额达到约4771.9亿元人民币，较2020年同比增长18.2%。其中，2021年2-5月期间，当月累计增长幅度均保持在50%以上；并在2月份达到最高峰值，出口额累计比2020年同期增长69.7%。

出口盛况之下，家具厂商们订单排得满满，也赚得“满盆金箔”。但到了2022年，却迎来了家具出口市场的转折变化。海关总署数据显示，今年1-7月，中国家具及其零件出口额为2659.7亿元，同比微增0.4%。相较去年18%-70%的累计增长幅度，今年的家具出口正从“亢奋”走向“平静”。

许多家具企业明显感受到了“寒意”。有企业表示，虽然上半年订单略有推迟，但订单量基本持平；而受疫情等因素影响，国内家具企业无法出境参展，相比其他可自由参展的品牌，渠道拓展机会减少。还有企业表示，由于销售整体卫浴等定制产品，需要与购买方面对面沟通或了解需求，但疫情扰乱了计划，从而导致下半年出口形势严峻，经营压力大大增加。

需求放缓，出口困难重重

家具出口市场陷入萧条，不少业内人士认为，美国消费“回归均值”对其造成了一定的影响。美国是全球最大的家具进口国，其居民消费状况更能反映出整个市场的情况。2021年，美国家具进口总值超过290亿美元，较2020年的227亿美元增长28%。但好景不长，很快当地市场就出现了消费疲软。

且从美国劳工统计局今年8月公布的数据来看，7月美国CPI环比持平，同比上涨8.5%，虽低于6月份的9.1%，但通胀仍处在高位。为对抗通胀，美联储持续加息。美国整体宏观经济层面“消退”导致消费疲软，面对生活开支增加、利率上调等社会环境因素变动，当地民众购买家庭家具及相关产品的意愿减少。加之，家具及相关产品的价格增幅较大，达到9.5%，在可支配收入跟不上物价上涨速度，消费者购买积极性下降，不愿意随意掏腰包。

另一方面，2020年疫情爆发以来，海外消费者旅行、外出聚会减少，居家生活及办公时间增加，更为注重家居环境的改善。由此催生了一波“宅经济”，家庭家具及相关产品的需求短时间内显著提升。但疫情缓和之后，此前购买过家具产品的消费者短期内难以进行多次复购，造成后续消费需求大幅下降。

图均源于网络

供应链方面，很多外贸人以往年订单情况为参考，在规划春节后今年的生意时，以乐观行为进行市场预估，设定了不以市场环境变化为基准的采购及销售目标。但由于供应链的滞后性，导致备货量超过消耗量，美国家具产品销售商自然出现爆仓情况，爆仓对于计划订单的下单生产产生连锁反应，工厂扩张招人立马变成裁员收紧，大量订单被取消成了常态。如沃尔玛、塔吉特都在尽力消化自己的库存，近期宣布取消数十亿美元的订单，以使库存水平与预期需求保持一致。

美国市场需求疲软叠加疫情、库存高企等因素，导致进口需求放缓的同时，东南亚、南美墨西哥等企业的崛起也对中国家具企业出口带来一定影响。相关数据显示，2021年中国向美国市场出口了91.17亿美元的家具产品，越南紧跟其后，对美出口达到91亿美元，两者各占总体份额的31%；墨西哥位列第三，同比增长61%，至19.19亿美元。

此外，近几年行业内反倾销事件不断，进一步增加了家具出口难度。如此前美国对包括中国、越南、泰国等7国在内的床垫进行反倾销裁定，最高反倾销税率达763.28%；加拿大对进口自中国和越南的软垫家具分别征收188%和179.5%的反倾销税。高昂的反倾销税率，迫使企业在家具产品的生产、设计、运送等方面进行重新布局。

出海之路，又该如何走？

对于家具企业出口形势的转变，业内人士表示，或将导致行业迎来新一轮洗牌，那些运营稳健、资金良性的企业更能巩固行业地位，待行情好转后可能会迎来新局面。因而，当下家具出口企业需调整自身的战略布局，寻找新的增长点。

1.关注消费者需求点

2020 年和 2025 年美国家具和床上用品零售支出情况（十亿美元） 来源：statista

家具品类繁多，外贸人要了解哪些品类更受消费群体喜爱。以美国市场为例，根据statista的最新预测分析，到2025年，美国消费者的沙发支出将高达219亿美元，床上用品则达到209亿美元。根据消费者购买习惯，外贸人可拓宽产品品类，以促进订单量提升。

2.促进产品升级转型

随着全球对于高档家具、定制化家具的需求提高，家具的消费周期逐渐缩短，行业内对品牌和品质的追求也不断提高。这迫使家具外贸企业不断优化自身的运营能力，从设计、制造等要素出发，改进生产、销售、服务模式，从而提升品牌溢价能力。

3.积极开拓出口市场

在美国消费者购买力下降的形势下，家具企业需及时调整战略布局，全方位寻找出口市场。如部分企业虽然美国市场的销售额下滑，但加拿大、澳大利亚、意大利等国的销售额大幅上涨，分别为111.60%、13.81%和23.06%。

面对多变的市场形势，家具外贸企业需结合实际情况调整发展策略，不断优化产业结构，并持续强化内功。如此才能在时代浪潮下，尽快摆脱危机，开创新格局。