电商运营如何从零开始做？

疚爱

电商行业的专业词超级多，刚入门看到都懵懵的，各种不解，其实一个公式就可以搞定。那么掌握哪个公式可以入门电商运营?看完为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。



掌握哪个公式可以入门电商运营？
　　销售额=流量*转化率*客单价
　　一、流量
　　对于电商来说，流量当然越多越好。来的人越多，商城店铺越旺。
　　商家们获取流量的基本步骤：
　　1、获取电商平台站内流量。
　　新店开业，平台初期都会给一些免费流量。但平台也要赚钱啊，随着入驻商家越来越多，免费流量也越摊越薄。
　　于是，大家开始买付费流量，按点击计费，按千次浏览计费广告，和其他商家竞争打开这个APP的那些客人。
　　随着时间的推移，电商平台的用户数趋于稳定，很多大品牌进驻，付费广告的价格水涨船高。
　　为了生存，品牌方和商家都开始精细化的运营，做用户画像分析，找寻很可能会购买我们产品的客人，把有限的预算花在刀刃上。
　　平台用户数量增长慢，入驻商家越来越多，总流量有限，付费广告越来越贵。
　　2、获取站外流量支持。
　　平台倡导广大品牌方和商家们，大家一起积极拓展站外流量吧。
　　于是，就有了大家在以下各个平台看到的各种形式的电商广告，比如微信，微博，抖音，今日头条等等。有平台官方的CPC和CPM广告，还有上至70岁老爷爷，下到小学生的各种KOL宣传带货。
　　3、开拓新的销售渠道。
　　主要看经营战略，因为相对来说，它的成本投入会比较高。
　　例如开了淘宝店后，再开个京东店，或者入驻苏宁易购，多一个渠道，就多了一份流量的竞争机会。
　　又或者以拼多多为首的新的电商模式的出现，带来一波新的流量红利，APP用户数高速增长，初期进入商家少，流量相对便宜。
　　对于品牌方和店家来说，要不要进，怎么进，就是另外一个问题了。

　　转化率
　　投了很多钱，流量的数量上去了，接下来就要看质量。也就是这里的转化率了，从结果导向来看，转化率=下单人数/看到广告的人数。
　　如果是几个不同类型广告对比效果，直接看这个数就可以了。
　　但如果想看看是不是有机会优化某个广告效果时，就要进一步看到投放过程。主要有两个层面：
　　一是点击率(100个人看到了广告，50人点了这个广告，点击率50%)。
　　二是跳失率和下单率(10个人还没等商品界面出来，就退出了;有40个人进入了商品界面，有10个人最后下了单)。
　　跳失率=10/50=20%
　　下单率=10/40=25%
　　虽然总体来说，这个广告的转化率还是10%(UV*点击率*(1-跳失率)*下单率=100*50%*(1-20%)*25%=10%)，但是如果过程中某个指标比市场水平偏高很多，就需要去具体分析并改善了。
　　客单价
　　客单价表面含义是看下单的人，平均消费了多少钱。对于店铺经营来说，就是历经千辛万苦，好不容易来了个客人，好不容易要买了，要不就多买几件呗。
　　常见的运营手段，满200包邮(全场199)，满减活动(满500-50)，折扣(2件8折，3件7折)，优惠券(20元无门槛优惠券，50元优惠券-满500可用)，套装优惠(买了裙子，买个雪纺衫搭配下?立减40)等等。
　　针对不同的品牌，不同的产品，怎么设置各种优惠条件，就是运营人员需要去做实验积累和总结的部分了。
客单价还有另一个角度，客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数。因此，还有一个更直接的方式，就是提高商品销售价格。
想要解决这一难题，针对新手商家不专业，或者无精力打理店铺的商家无疑不是一线生机。电商行业已逐渐进入到了一个持续增长的时代。然而，在这个市场中，新手经营者以及小规模经营者则面临了很多的挑战，而面对这种复杂的情况，越来越多的企业和个人选择通过代运营的方式来进行电商的业务。那么选择西安心有灵犀网络科技有限公司有哪些优势呢？



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1. 降低成本和风险
对于企业和个人而言，代运营的方式可以大大降低其风险和成本。在电商领域，代运营公司可以提供一个完整的工作流程，从产品生产、品牌营销、线上销售到售后服务等全方位的服务。相比自己运营电商平台，代运营可以免去大量的投入成本和风险，让经营者轻松获得收益。
2. 专业服务
代运营公司拥有着丰富的电商操作经验和技术支持，它们可以为企业和个人提供更专业优质的服务。例如新品下马、维护客户关系等方面，代运营公司都会提供更为周到的服务，在电商行业中赢得更多的优势和竞争力。
3. 拓展市场
代运营对于企业和个人来说，最大的好处就是可以在实现自身需要的同时扩大电商市场覆盖范围。代运营公司根据企业和个人的需求制定相应的营销策略，撬动更多的市场份额，使获得的市场份额更加广泛。
4. 节省时间、省心
在电商行业中，时间代表着一切。而通过代运营的方式可以大大提高一件事情完成的速度，让企业和个人把自己更多的时间和精力放在自身业务上。这个方式不仅大大节省了时间，从而更好的精力放在企业和个人的扩大市场、提升生产率等方面。
5. 相互成长
与代运营公司合作不仅可以获得更为专业和高效的服务，也必然面临更好的培养以及成长。与之共进步，提升自身技术和竞争力，实现普世的商业价值，这是代运营公司对合作企业唯一的期望。
总之，代运营电商是面向未来的一种较为有效的经营方式，短时间内可以稳定提高经营者的业绩。但同时也需要注意合作伙伴的选择，以及与其形成的合作战略走向，让双方要相互支持，共同成长。