|
|
大家好，我是赤壁哥，今天接着继续之前没写完的内容分享一下，我们正常的推广过程当中，跟大家讲，到底怎么把这两个数据指标给做好和维护好~
坑产部分的内容赤壁哥之前已经写过了，可以看下之前的内容，或者到时候找我领取**可以了。
搜索入池所计算的坑产，达到要求**可以了，假设5天需要完成30单，然后你把这些单量平均分配，按照递增的方式去做，比如说**天做个3单，第二天做个5单，第三天7单，第四天9单，第五天保持稳定，做个9单，因为五天下来，整体所做的单量，它所产生的坑产达到了类目要求，那么**OK了，
那么入池的操作，除了单量之外，还有一个重点是渠道，假设我们刚拍出来的单量是30单，那这个单量我们要通过什么渠道去完成，这里面我还是建议各位做非搜，为什么不做搜索？
我们现在要拉的是搜索流量，但是单子不通过搜索去做，这里面有个重要的东西，其实主要的点还是人群，做非搜和做搜索，对人群的有影响，会影响你人群的精准度。
你要知道，每一个产品都有适合自己的引流词，你现在标题里面的关键词有很多个，它并不一定每个词背后的人群，跟你这个产品都是相匹配的，我们得弄明白一个逻辑，关键词=人群，**是每一个关键词的背后，**代表着一个人群。
举一个**简单的例子，现在看赤壁哥文章的有65个人，有一个共同的标签，都是做电商的，或者说是做淘宝的，这个是我们共同的标签，那假设现在标签一致的情况下，我们65个人一起去淘宝上买一条牛仔裤，那么这里面思考一个问题，我们搜索的关键词会一样吗？
很多商家这个点还是清楚的，**是不会一样，因为每个人的需求和喜好是不一样的，那么也**是因为我们每个人的需求和喜好是不一样，**会导致我们搜索的关键词也会不同，那么我们是不是可以理解为，不同的关键词它背后的搜索人群是不一样的，所以这个时候有一个关键点，我们搜索流量是通过关键词带进来的，那你得知道你的产品适合拉什么样关键词背后的人群，你得搞清楚一个东西，你的产品适合哪些词背后的搜索喜好人群。
如果这个东西你没有搞清楚，你新品前期在操作的时候，你根本**不知道你的产品，哪些关键词背后的搜索人群，会喜欢你的产品，哪一些词背后的人群不喜欢你的产品，如果你搞不清楚，你随意的选词去做了，那举一个**简单的例子，假设你们做的关键词是错的，你现在补单的这些关键词背后的搜索人群，他不喜欢你的产品，那是不是会导致一个点，赤壁哥前面讲的2个指标，一个点击率，一个转化率，我们来看点击率，你觉得人群不精准的情况下，你的点击率会很高吗？
不会！
那么点击率低，**会导致你的搜索流量拉不起来。所以为什么我们前期要去做非搜，非搜的好处是让系统来给你匹配人群，什么叫让系统给你匹配人群？
比如说，我现在单子全部都是通过非搜去做的，那么我通过非搜把这个坑产做完之后，我的链接**可以达到搜索入池，那么我搜索入池之后，系统**会给我推流，所以你们要怎么判断链接有没有入池，你们**直观的判断方式是根据什么，是根据你的流量，举一个例子：
比如我**天补了3单，我的搜索流量比如只有3个；
第二天补了5单，我的搜索流量**只有8个；
第三天补了7单，搜索流量10个；
第四天补了9单，搜索流量15个；
第五天补了9单，搜索流量65个；
这时候，第五天你的流量**入池了，因为前面几天你可以看到，3个访客都是补单带来的，第二天真实访客可能**只有3个，以此类推，为什么第五天**达到了65个，**这个阶段系统开始给你推流了，系统不给你推流你是拿不到这么多流量的，所以从15-65个访客算是爆发式的增长了，这个时候**是系统给你推流了，你入池了。
那入池之后，系统给你推的是搜索流量，那么搜索流量赤壁哥刚刚讲了，是通过关键词带进来的，那也是说，这个时候，系统怎么知道你这个产品适合什么样的关键词，所以系统会把你这个链接所有的数据去进行一个采集，这个数据包含什么？
比如说我们产品的主图、类目、属性、详情页等等这些东西，它全部去进行采集，采集完之后，会直接结合你这些数据来跟你去匹配一个类似的竞品，然后再去分析竞品拿的是什么词，然后综合这些数据一起来判断，要给你的链接推送什么样的关键词，我们带来的竞店词，一定有适合你这个链接去做的词。。
我们新品前期，具体通过哪些非搜去做，不知道的话可以看一下
第六天
我们接上刚刚的，通过这样的方式，把这个坑产做完了，然后关键词也做出来了，那接下来**是重点来了，入池之后，我们**把时间延续下来，第六天开始，这个时间点，如果做错了，导致你后续的流量拉不起来，比如说你第五天入池了，拿到65个，后面第七天，第八天，可能你的流量还是在60多个，**很多人会出现这样的一个情况，这**是你第六天的操作有问题。
然后在这里面，赤壁哥再强调一个东西，第五天入池了，在这**开始进行确认收货，一定要注意，在这个节点要开始进行确认收货，因为你入池之后，接下来从第六天开始，我们**要去放大搜索流量，所以你想要更好的放大搜索，确认收货，做晒图评价这个点，你是一定要去做的，确认收货有2个点的好处，**个，**是刚我讲的评价，赤壁哥见过很多人，一个链接做了10天，晒图评价可能只有2个甚至没有，假设你第十天把搜索流量拉起来了，比如说你拉到了100、200、300、500，你觉得三五百的流量进来，你连晒图评价都没有，这个时候会影响你的效果，导致有一些消费者本来是想买的，但是发现没有这个东西，没有我想看的，这是不是会导致他不买单了，**可能去买你的竞品了。
来看下入池直观的数据吧，过年期间没操作，在2.15开始操作
时间往前调，
这**是入池了的，推荐流量不用管，我们现在做的是搜索。搜索入池，是拿到了53个搜索流量，
什么是爆发式的增长
从25到53算是爆出很多真实流量了，基本上是垂直上升了，这个其实**是入池了，看下前**没入池的，**25个搜索流量
2月13日没入池只有13个流量，
系统没有给你推流，你**一直只有这么多，入池之后，流量差距**很明显，所以这个时候才是它入池了。
然后入池之后，要做的第二点，除了评价之外是可以叠加权重，确认收货是有权重增加的，所以第五天入池了，可以拿到权重的更新，可以拿到系统的推流，然后我又在这个节点确认收货，我**可以拿到更多的入池流量。
接下来是放大搜索，**基本的操作还是递增，比如我们第五天补的是9单，那么第六天递增到11单，这个阶段开始**很重要了，我要通过什么样的关键词去做，你们这个时候一定要去做一个数据分析，比如说像我这里
链接现在入池了，你要去看，拿到的关键词是哪一些，
比如像我这个产品，你们也会遇到这种情况，大词（手机壳），你们如果入池的时候，大词带来的流量，切记大词前期不要去碰，大词在什么情况可以去碰？
两种；**种，我们链接可以抢到大词的流量，那么这个时候可以做；第二个，我们大词带进来的人群很精准，可以操作，这两种情况下，才可以去做大词。
怎么判断大词可以抢到流量？
很简单，这个是我入池**天，大词只为我带来了5个流量，入池之后第二天，搜索拉到110
看下关键词
大词的流量增长了，**天只有5个，第二天变成了16个，也**是说，我现在通过这个数据的反馈，我能够发现，大词的流量在增长，那是不是意味着，我们的大词可以抢到流量。
可以抢到，那么**可以去补，所以这种情况下， 赤壁哥去补了，这**大词直接给了它3单，并且你做的时候要持续观察，
我们这时候要看，大词的流量是不是在增长，如果还是持续在增长，那可以持续给它单量，
如果它停止增长了，或者说大词的流量掉了，那这个时候**不要去做大词了，在这个阶段，大词我们要去分析的，不要盲目的去做。
第二个，这个期间一定要做精准词，我们主要围绕属性词，我们在做标题的时候，产品里会有很多不同的属性词，但是属性词是有区分的，分为精准的和不精准的，符合产品的**是精准的。
假设赤壁哥刚讲的，去淘宝上买一条牛仔裤，那我们现在一条牛仔裤，它的精准属性可以哪一些，这条裤子是
直筒的
宽松的
九分裤
破洞的
加绒的
那么这个是他精准的属性词。
不精准的：
2023年
新款
潮流
这种**是不精准的，因为这种词不仅仅只修饰牛仔裤，衣服也可以用，女装也可以用，鞋子也可以用，童装也可以用，甚至其他的产品都可以用这种词，甚至四件套都可以用，所以这种词补符合我们产品的属性，这种称之为不精准的属性词。
而这里面有个区别，这种词除了精准之外，竞争压力也相对比较小，
所以这时候补单，我们一定要去选择这种精准的属性词、符合我们产品的词去进行补单，所以你们在选词的时候，你们的重点是什么？
不要看这个关键词给你带来了多少流量，你要看这个词符不符合你这个产品，只要它是符合你产品的，你**通过这个词去补单，
然后补了之后，后续你们还要去持续观察，那后续要教大家怎么去看，比如说第六天，按照赤壁哥刚讲的，大词前期肯定是不做单的，主要围绕精准的属性词去做单，11单你**从你的进店词里面去选，找到符合你产品的词去做，不符合你产品的，不管它进来的流量如何，先pass掉。
第七天、第八天
我们也持续递增，那比如说做到13单、15单，这个时候，2天的递增做完，你在第七天，第八天的递增做完之后，你要这两天单子做完**去分析数据了，分析我们这几天做了递增之后，看两个数据。
**个，整天的搜索流量有没有增长，
第二个，现在搜索流量提升的关键词是哪些。
①整天的搜索流量有没有增长
你要把这两个东西分析清楚，赤壁哥前面讲过，前期影响你流量高低的是点击率，所以这个时候，我们要找到问题，如果说我现在第六天，第七天和第八天，这三天都做了递增，我的搜索流量还是68个，而我第五天入池的时候，**拿到了65个，说明了我三天做的递增，对我的流量提升没有产生帮助，我的流量还是在这个阶段徘徊。
所以这个时候你要去考虑，你要去分析，你现在的搜索点击率是多少，记住一个点，你的点击率低的情况下，你是抢不到流量的，为什么我前期一而再的跟大家强调，新品前期会重点考核点击率，因为你这个阶段，系统**是根据点击率来推流的。
这个时候，系统会把你的点击率，去跟你的竞争对手的点击率去做一个对比，谁的点击率排在**，**能够拿到多少流量，你的点击率排在第几，你能够拿到的流量**是多少，所以它是以这样的方式进行推流的，点击率越高，能够获得的流量**越多，点击率越低，获得的推流**越少。
甚至还有一种情况，如果你的点击率低于行业平均，它**会导致第三种结果，系统不推流了，**刚赤壁哥讲的，60流量了再去递增，还是68个流量，那么**是不给你推流了，你的流量**会一直停留在这个阶段，那么你们遇到这种情况的话，即使坑产是在叠加递增，但是你的流量没有增长，说明现在的问题不是处在坑产上面，那现在**要去看一下，是不是点击率不达标。
这里大家可以去直通车里面看数据，可以看到这个搜索点击率，随机选择一个推广计划，然后新建宝贝推广，然后点击添加宝贝，在这个页面**可以看到你店里所有链接**近7天的搜索点击率了，
给大家一个参考标准，3%，低于这个指标的，对于绝大部分类目而言，它都是不达标的。
②搜索流量提升的关键词是哪些
那肯定不用想了，整体的流量都没增长，那么这些关键词的流量是没有增长的。
意味着，我们现在要做一个调整，**是要“换词”，举一个**简单的例子，比如说，我现在的精准属性词有刚那些
但是我补单的时候，我发现，
宽松的 补了D
九分裤 补了D
点击率低，关键词流量也没有增长，那么这个几个关键词背后的人群，对你的产品不是很感兴趣，因为他们不感兴趣，导致了点击率情况少，**会造成点击率低，那么**简单的调整方式是换词，这两个词补了单流量没增长，毫无疑问，这两个词不用补了，换成
直筒的
破洞的
围绕这两个词去补单，这个时候因为我的流量没有增长，第九天**要去调整。
第九天、第十天
单量保持稳定，不要递增了，因为已经没有持续增长了，如果去持续递增的话，会导致你的转化率直线飙升，那么你**容易被抓，所以这个时候要保持稳定**可以了，先稳定2天，再看数据，还是看这两个数据：
**个，整天的搜索流量有没有增长，
第二个，现在搜索流量提升的关键词是哪些。
看下整体的搜索流量有没有增长，如果增长了，说明词对了，这些关键词背后的人群是对我的产品感兴趣的，所以他们看到我的产品后，大部分人点击进店了，所以我的点击率上去了，搜索流量也上去了，系统**会持续给我推流了。
这个时候**找到，主要提升流量的关键词是哪些，圈出来，后续**是重点围绕这种关键词进行补单，然后接下来的操作**简单了。
第十**到第十四天
我的流量已经在增长了，那可以继续地增了。在这个阶段，你要解决2个点的问题，因为第十天补了之后，流量在增长，说明了点击率已经达标了。
那么在这里面，那么这里要解决2个问题，因为2周之后，你的真实单量会慢慢的起来，如果这两个指标你一下解决不了，**是要解决一个点的问题，**是加购率和人群，这两个指标你要想办法解决，比如之前有运营问什么时候可以开车，那么到这个时候，如果人群有问题，**可以开车了，加购率如果有问题，也可以通过直通车的方式去处理。
你们大家注意一个点，因为我们前面，从**天到第十天，我们的单子基本上都是补的单，补单会有一个不好的点，**是S手账号的标签很乱，但是其实，我们有时候经常讲，补单会导致人群变乱，其实这个时候，不是说S手的账号标签所导致的，因为我们做的是关键词的排名，不是人群的排名。
**举一个**简单的例子，我现在补单是围绕“直筒牛仔裤”这个词去补单，那么我提升的是这个关键词的搜索排名，那这个关键词给我带进来的是对这个类型产品感兴趣的人，是有需求的，那这个人群**不会很乱，但是这里面我们要考虑另外一个点，**是搜索这个关键词的人群，除了对这个产品有需求感兴趣的人之外，还有一种是S手。
因为你要知道，比如我现在做这个关键词的排名，比如“直筒牛仔裤男”，我单子都是围绕这个关键词去补的，那有没有一种可能，你的竞争对手他也在做这个关键词，那你的竞争对手通过S手做这个关键词的时候，这个S手找到你的产品，他点击进店了，他可能做了深度的浏览，但是他没做成交，他**终跳到你竞争对手的店里去下单。
所以这个时候我们要注意一个点，**如果在这个期间， 我的加购率在上升，但是我的转化率很低，甚至跳失率很高，那么这种情况下，你**要把直通车开起来了，因为很可能，进你店铺的流量，大部分都是S手，所以他肯定不会在你的店铺下单，所以这个时候可以通过直通车操作，因为直通车可以花钱买流量，你花钱买的流量的质量，一定不差，让直通车的流量稀释掉你的人群，让你的搜索人群进入到正轨。
在哪里判断你的人群没有出乱？
所以开直通车是有讲究的，不是你让它少钱**完事的，你要搞清楚，你现在阶段，为啥要开直通车，现在开直通车的目的是什么，矫正人群是要矫正什么样的人群，你得把你的目的明确好，你开车的方向才不会出错，这**是为什么，很多人烧了不少钱，补也补了不少单，整个链接投入的钱也有大几千，但是一点流量都没有，甚至可能流量一百个都不到，**是因为你根本没有找准你现在的问题是什么，你补单也没有找到问题，你开车也没有找到问题，那自然**不会对你的链接产生帮助，那么你的流量怎么可能起得来。
**像之前有运营问赤壁哥的，什么时候可以开车，这个是没有固定时间的，**像系统给你推流一样，它也没有固定的时间，系统不会因为你的链接做到第几天了，它**给你推流的，系统看的是数据指标，那么我们开车也是看数据指标的，**像赤壁哥刚讲的，在第六-第十天做了递增，流量没有增长，这时候开车也不能解决问题，因为现在是点击率和词出现了问题，直通车矫正不了词，你会发现直通车在白烧钱，浪费，所以你得找准问题，什么情况下你要开车。
你不要这样去问，开车的时候你要想一下，你为什么要开车，开车的目的是什么，你要拉哪一项数据，你把这个目标明确了，你开的直通车才能烧得有价值，才不会浪费钱，前期人群解决不了，那**先把加购拉起来，因为加购率会决定了，你第二个阶段的推流，如果这个解决了，那第十一到第十四天，可能真实的转化率还没拉起来，但是你至少可以持续提高你的搜索流量，但是你们注意了，如果你的真实转化没有跟上，你的搜索是有上限的，搜索流量一般在这个阶段，能够拉到800**不错了，在真实的转化没有跟上，真实单非常少的情况下，你能把搜索拉到800**不错了。
那800以后，你想拉到2000，3000，5000，你**需要把人群的问题解决，通过直通车配合起来，把真实的转化拉起来，这个**进入到赤壁哥前面讲的，第二个重点，转化率，你们注意了，这个转化率的问题，不是你补单可以去处理的，因为他考核的是真实的转化率。
什么是真实的转化率？
系统怎么去判断你现在出的单是真实还是假的，那么它可以通过，账号的标签行为来判断你这个单子是真实的还是虚假的，你想一想，S手他的账号是怎么样的，比如我是一个S手，只要你给佣金，不管什么产品，不管你是多少客单价的，都可以帮你去做这个任务，而真实的消费者不一样，他有自己固定的购物意图和购物喜好，所以S手他们的账号标签是很混乱的，而正常的买家，他们的标签是固定的，也**是**简单的方式，系统可以通过这个来判定要不要给你推流，所以为什么说“转化率”这东西被拉高了，因为现在平台已经知道怎么去分辨你的单子是正常的，还是异常的。
这**形成了闭环，点击率，转化率，配合刚赤壁哥讲的那些指标，数据分析配合去做，你才能做到你搜索流量的持续拉升！！！
基本上你按照赤壁哥这些讲的，你一个链接至少半个月的操作，你已经能把它理出来了，然后有一个点赤壁哥要强调下，入池之后，除了要确认收货，也要开始慢慢去控制转化率，因为你的保护期已经过去了，再不控制可能会被抓了，即使你后续的数据做得再好，咔一下做到十四天，流量拉到2000了，结果被抓了，那一些都白费了。
那今天赤壁哥**分享到这里了，希望对大家有帮助。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-20 01:01:46